自然堂，品牌與渠道互動(dòng)推進(jìn)的戰(zhàn)略邏輯

 作者：張兵武    326

2010年歲末，自然堂宣布“逐步取消訂貨會(huì)，將工作重心從渠道轉(zhuǎn)到消費(fèi)者”，消息迅速傳遍業(yè)內(nèi)，叫好者眾，反對(duì)者也不少，質(zhì)疑者亦有之，可謂“一石激起千層浪”。
　　按理說(shuō)，在經(jīng)歷了近30年市場(chǎng)化運(yùn)作的環(huán)境中，將消費(fèi)者作為品牌經(jīng)營(yíng)重心應(yīng)該已成為放之四海而皆準(zhǔn)的法則，不值得大驚小怪，但偏偏卻在化妝品業(yè)內(nèi)引發(fā)一場(chǎng)不大不小的“地震”；這就像說(shuō)了一句“做人要講禮貌”引來(lái)眾人圍觀一樣，太過(guò)于大驚小怪。

　　中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)始終受制于渠道的歷史大環(huán)境，以渠道為核心的經(jīng)營(yíng)思路有著強(qiáng)大的慣性。行業(yè)因自然堂的新做法眾說(shuō)紛紜、糾結(jié)不斷，正充分地反映了這一行業(yè)特性。

　　但是，將工作重心從渠道轉(zhuǎn)到消費(fèi)者，對(duì)于歷經(jīng)10年發(fā)展的自然堂而言無(wú)異于分水嶺式的宣言，也在一定程度上傳達(dá)了這樣的信息：過(guò)去10年，自然堂品牌崛起的戰(zhàn)略支撐在于渠道。

　　過(guò)去的10年，是以渠道變革為主體重構(gòu)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的10年，也是自然堂將渠道與品牌互動(dòng)推進(jìn)的10年。由無(wú)到有以至領(lǐng)先，自然堂無(wú)疑為我們提供了一個(gè)十分生動(dòng)的市場(chǎng)進(jìn)化樣本。作為自然堂市場(chǎng)爆發(fā)期的品牌策劃顧問(wèn)，通過(guò)對(duì)其10年發(fā)展史的深度透視，我認(rèn)為渠道與品牌互動(dòng)推進(jìn)大致可以分為三大階段。

　　第一階段：2001年至2005年，自然堂嫁接專業(yè)線經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，跨界精耕化妝品專營(yíng)店渠道，奠定渠道品牌基礎(chǔ)。

　　此階段的國(guó)內(nèi)化妝品專營(yíng)店渠道處于幼年期，也是十分關(guān)鍵的探索期。對(duì)于規(guī)?；潭鹊?、大多為個(gè)體作坊式經(jīng)營(yíng)的專營(yíng)店而言，如何在商超百貨主流渠道的擠壓下擴(kuò)展自 張兵武
 邏輯 互動(dòng) 渠道 推進(jìn) 戰(zhàn)略 自然 品牌

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