如何實(shí)行有效的銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

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要建立一個(gè)卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，就必須充分的利用激勵(lì)政策同，讓銷售人員奮勇爭先、力爭上游。銷售是一種被他人拒絕程度非常高的工作，所以營銷總監(jiān)應(yīng)對下屬進(jìn) 行有效的激勵(lì)，以保證其隨時(shí)擁有自信，發(fā)揮內(nèi)在的潛能，一步步進(jìn)入較高發(fā)展階段。如果一個(gè)營銷總監(jiān)能夠讓下屬不用揚(yáng)鞭而自己奮勇當(dāng)先，那么他就是做得非常的成功了。在激勵(lì)過程中，營銷總 監(jiān)一定要把握好以下一些原則：
1、 實(shí)事求是原則。營銷總監(jiān)在進(jìn)行激勵(lì)時(shí)，要根據(jù)客觀實(shí)際情況，施以相應(yīng)的刺激各鼓勵(lì)，不能盲目夸大、和實(shí)際相差甚遠(yuǎn)。因?yàn)殇N售人員的眼睛也是雪亮的，只 有在實(shí)事求是地進(jìn)行激勵(lì)才能夠達(dá)到鼓舞銷售人員士氣的效果。
2、 有益性原則。營銷總監(jiān)在實(shí)施激勵(lì)后，要追蹤激勵(lì)的效果，只有激勵(lì)后的后續(xù)行為符合營銷總監(jiān)的預(yù)期激勵(lì)才是有益的。所以營銷總監(jiān)在施行激勵(lì)的前提時(shí)，應(yīng) 該對各方面的因素進(jìn)行分析，針對不同的環(huán)境確定不同的激勵(lì)方式，并隨時(shí)隨地的進(jìn)行考察激勵(lì)的效果。
3、 公平原則。公平原則是激勵(lì)的關(guān)鍵所在。這個(gè)問題處理好了，不僅可以激勵(lì)個(gè)人，還可以帶動(dòng)整個(gè)部門的士氣。否則就可能造成團(tuán)隊(duì)裂痕，破壞團(tuán)隊(duì)凝聚力。
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