工程機械代理商如何設立債權部

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工程機械國內外市場發(fā)展的現(xiàn)狀和歷程表明，其分期付款、按揭和融資租賃等信用銷售方式肯定是中國工程機械市場占據(jù)主導位置的幾種銷售方式。信用銷售不僅僅極大地刺激了產(chǎn)品銷量的提升，同時回款周期長、市場很多不確定的因素給生產(chǎn)廠家和代理商帶來很大風險。在這種背景下，工程機械代理商也不得不建立和完善自己的債權管理部門，以應對信用銷售帶來的市場風險，總結如下：

一、 債權部是每一個工程機械代理商必須建立的部門

很多工程機械代理商都感嘆掙錢不易，特別是信用銷售方式在工程機械行業(yè)盛行之后，銷售管理成為一項很復雜的工作，且不得馬虎。有的代理商缺乏強有力的債權管理，不少代理商資本增長都處于虛增長，還負債經(jīng)營.一旦資金鏈崩潰，即造成不可挽回的破產(chǎn)局面。因此，代理商建立工程機械代理商都應該建立自己的債權部，做到有專人負責債權管理喝清欠工作理由有二個：

一是全款銷售只占整體銷售的一小部分，無論是整機、配件，還是有償服務，信用銷售都將是主體，

二是在信用銷售流程中，一個完整銷售過程是以全部貨款按時回收作為終結點的，產(chǎn)品售出僅僅是銷售流程的前端部分，債權管理即是對回款風險進行有效的回款風險控制才是整個銷售過程的完成。最近5年，隨著代理商對于債權管理的認識有了很大的提高，設立債權管理部的代理商越來越多。那么，多大規(guī)模的工程機械代理商需要建立專門的債權管理部呢？筆者以為，年銷售額在5000萬元人民幣以上的代理商都應該建立專門的債權部，聘用專職債權管理人員，而不是由銷售人員或其他崗位人員兼任。5000萬元人民幣相當于60臺左右中噸位的挖掘機或200多臺5噸級的裝載機，如果以40%首付比例計算，債權部至少要管理3000萬元以上的資金，這對于代理商及合作廠家來講都是一個不小的數(shù)目。俗話說，“商人重利”，債權管理部恰好是幫助代理商安全獲利的重要保證。

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