困境中的中小企業(yè)要學(xué)會(huì)自救

 作者：于斐    264

作為中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)最為發(fā)達(dá)也最為活躍的地區(qū)，從今年開始，長(zhǎng)三角地區(qū)的企業(yè)頻頻出現(xiàn)“異常”倒閉的現(xiàn)象，而且，這種現(xiàn)象正在從個(gè)體變成群體，從跡象變成趨勢(shì)。整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)的民營(yíng)中小企業(yè)，幾乎可以說(shuō)是家家自危。

不僅是長(zhǎng)三角地區(qū)，可以說(shuō)，中國(guó)大部分民營(yíng)企業(yè)都遇到了原材料價(jià)格猛漲、人民幣升值、用工成本激增不能被改變的事實(shí)，在我國(guó)要致力保護(hù)生態(tài)環(huán)境、力爭(zhēng)節(jié)約能源的政策前提下，只能要求那些中小企業(yè)適時(shí)搞產(chǎn)業(yè)升級(jí)。而產(chǎn)業(yè)升級(jí)是需要大量資金的。

目前，由于中小企業(yè)普遍存在有資金短缺的困擾，再加上我國(guó)的一些銀行要看借款人的實(shí)力才發(fā)放相應(yīng)數(shù)量的貸款的政策面前，無(wú)路可走的一些中小企業(yè)只能冒險(xiǎn)走民間借貸一條路。而由于民間借貸利率高，等于是將那些既要承受原材料價(jià)格猛漲、人民幣升值、用工成本激增困擾，又要力保環(huán)境保護(hù)、節(jié)約能源關(guān)的中小企業(yè)往死路上逼。

在這個(gè)非常時(shí)期，中小企業(yè)該如何面對(duì)這水深火熱的境地？又憑什么來(lái)與大企業(yè)相抗衡？資金肯定是一方面，資金嚴(yán)重短缺，要知道怎么用最少的錢來(lái)獲得最大的利益，更重要的是要如何取別人之長(zhǎng)來(lái)補(bǔ)自己之短，讓自己的企業(yè)立于不敗之地。

對(duì)于一個(gè)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于實(shí)力所限，論資金、技術(shù)、實(shí)力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無(wú)法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。因此，他們個(gè)個(gè)都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。十分強(qiáng)調(diào)錢的使用是否到位，十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時(shí)間后是否贏利。

由此，中小企業(yè)在組合運(yùn)用營(yíng)銷手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。腳下的路也許有千萬(wàn)條，但最根本的一條應(yīng)該是：盡中小企業(yè)最大的能力“整合自-全球品牌網(wǎng)-身資源”，并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、管理水平以及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等要素中，你 于斐
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