徹底玩轉(zhuǎn)區(qū)域市場，神馬都是浮云！

 作者：劉傳彬    292


　　招數(shù)：因地制宜，選擇聯(lián)合承包包產(chǎn)到戶或大包干制

　　包產(chǎn)到戶，就是一個區(qū)域市場設置若干業(yè)務人員，管理、監(jiān)督經(jīng)銷商業(yè)務工作開展，達到公司指定銷售目標，講究市場的協(xié)調(diào)性發(fā)展；大包干制，就是幾個區(qū)域市場一個人管，費用由你來支配，依據(jù)市場的具體情況來分配費用資源，做到資源配置最大化，強調(diào)80/20原則，重點市場重點投入，市場發(fā)展協(xié)調(diào)性不好。依據(jù)市場情況，可選擇包產(chǎn)到戶和大包干制，沒有絕對化，合理就是最好。以上市場案例就適合大包干制，業(yè)務人員完全可以重點運作其它市場，客戶既然有一定的經(jīng)營思路，就讓客戶自由發(fā)揮，何樂不為?最大化人員配置，最小化市場資源，才是最終目的。

　　讓業(yè)務人員真正動起來

　　招數(shù)：真正武裝起業(yè)務人員，讓客戶享受專家級服務

　　廠家配備了業(yè)務人員，常年出差某地市，就完事大吉了嗎？從戰(zhàn)場上傳來更多的是噩耗，而不是報喜！我們可以看看業(yè)務人員地市場上的真正寫照：

　　寫照一：躺在市場上睡大覺。市場好一點，客戶配合度好，銷售任務比較好完成，天天無所事事，向公司報喜不報憂；客戶配合度差，任務很難完成，反應市場難做，失去了信心，混吃喝，混公司補助。

　　寫照二：銷售任務指標還好，但終端執(zhí)行力較差。自認為傳達至客戶就完事大吉，懶得親身力行和監(jiān)督客戶執(zhí)行。
 神馬 浮云 玩轉(zhuǎn) 徹底 區(qū)域 都是 市場

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