家電企業(yè)的“進退”攻略

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美的要貫徹“專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、全球化”的發(fā)展戰(zhàn)略，加強自主創(chuàng)新力度，積極推進結(jié)構(gòu)調(diào)整，主要突出白電與小家電兩大類產(chǎn)品。而海爾則是家電產(chǎn)品全線進入，重點突出“從制造業(yè)到服務業(yè)”的轉(zhuǎn)型，不僅賣產(chǎn)品，也賣方案，另外就是從傳統(tǒng)經(jīng)濟向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，做到前端有研發(fā)，中端有很好的制造，后端有很好的商務平臺、銷售平臺，最終成為一個美好家居生活的提供商。

美的和海爾均有著清晰而準確的戰(zhàn)略規(guī)劃，在此基礎(chǔ)上進入新業(yè)務領(lǐng)域。而步步高之所以進入小家電，主要是為了替代步步高DVD業(yè)務，替代是驅(qū)動力，而不是在公司發(fā)展戰(zhàn)略指導下有針對性的進入，也就很難在各個業(yè)務之間形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同和能力互補。

第四，對新業(yè)務的選擇。

企業(yè)不可能同時進入所有業(yè)務領(lǐng)域，需要對可能進入的所有業(yè)務進行選擇和排序，需要進行全面客觀的評價，便于公司統(tǒng)籌資源。我們可以通過一些專業(yè)工具來幫助企業(yè)進行選擇，如對可能的新業(yè)務進行逐項評估，評估的維度主要分為兩類：業(yè)務市場吸引力可以從市場規(guī)模、業(yè)務增長、盈利性、競爭程度等方面進行評估，戰(zhàn)略匹配度分析則可以從對業(yè)務的熟悉程度、人才儲備、與公司戰(zhàn)略目標是否一致、公司資源支持程度的大小等方面進行評估。

選擇與評估可以結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀和實際情況，有選擇性地設(shè)置考核指標，再對各個指標設(shè)置權(quán)重，通過綜合評定，可以得出企業(yè)進入新業(yè)務的排序。

第五，進行準確的競爭定位。

依據(jù)行業(yè)競爭現(xiàn)狀與企業(yè)核心能力，結(jié)合定位理論和方法，確定每類業(yè)務進入該細分市場的定位，圍繞這個定位進行市場營銷工作，并給予相對應的資源和設(shè)計相匹配的組織保障體系。

 家電企業(yè) 進退 攻略 家電 企業(yè)

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