賣(mài)給誰(shuí)決定怎么說(shuō)

 作者：井越    371

應(yīng)邀去中山一家小家電生產(chǎn)企業(yè)做咨詢服務(wù)溝通。該企業(yè)的主要產(chǎn)品是電飯煲和電壓力鍋，產(chǎn)品很有特色，在斷電后利用其專(zhuān)利儲(chǔ)熱裝置能夠持續(xù)加熱30分鐘。如果是做米飯，在沸騰后可以自動(dòng)斷電，然后靠余溫把米飯悶熟。企業(yè)負(fù)責(zé)人很興奮介紹說(shuō)：“我們主打的賣(mài)點(diǎn)是可以做農(nóng)家飯的電壓力鍋。農(nóng)家飯的香是在水沸騰后將大火熄滅用余火悶出來(lái)的，這樣做出來(lái)的米飯香、綿、軟，我們這個(gè)原理和做農(nóng)家飯是一樣，猛火煮，文火悶。我們的宣傳主題是：斷電煮飯，能煮農(nóng)家飯！”

講的人很興奮，我聽(tīng)著也興奮，勾起了我對(duì)農(nóng)家飯的懷念與向往。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)，沸騰斷電后確實(shí)靠余溫悶出來(lái)的米飯很香。但在品嘗有農(nóng)家飯味道的米飯時(shí)，想到個(gè)問(wèn)題：“你們現(xiàn)在的銷(xiāo)售渠道是怎樣的？”負(fù)責(zé)人告訴我說(shuō)：“我們目前的銷(xiāo)售渠道主要建立在三、四級(jí)市場(chǎng)，也就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城的一些家電門(mén)店或小商場(chǎng)。”

這下我明白為什么這么好的產(chǎn)品卻沒(méi)有賣(mài)好了。產(chǎn)品主要是賣(mài)給農(nóng)民，農(nóng)民天天在家做著農(nóng)家飯，都是用柴火大火煮、小火悶，他們?cè)鯐?huì)懷念農(nóng)家飯味道？怎會(huì)對(duì)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)生興趣與共鳴？

想起來(lái)一個(gè)笑話，張三喜歡釣魚(yú)，也喜歡吃巧克力。他去釣魚(yú)用的魚(yú)餌不是蚯蚓而是巧克力，釣了半天沒(méi)見(jiàn)一條魚(yú)上鉤，路人為其為什么用巧克力做餌，張三答曰：我喜歡吃巧克力，我以為魚(yú)也喜歡吃巧克力。

企業(yè)負(fù)責(zé)人懷念農(nóng)家飯的味道，但你的顧客天天都在吃著農(nóng)家飯，何來(lái)懷念？賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)生于消費(fèi)者需求，而不是自己的主管臆斷。

后來(lái)建議其將賣(mài)點(diǎn)改為：省時(shí)省電看得見(jiàn)。83℃水溫自動(dòng)斷電煮好飯，92℃水溫?cái)嚯婌液脺?，比傳統(tǒng)飯煲和壓力鍋節(jié)能近50%。農(nóng)村消費(fèi)者的收入決定了對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)不同與 井越
 怎么說(shuō) 賣(mài)給誰(shuí) 給誰(shuí) 賣(mài)給 決定 怎么

擴(kuò)展閱讀

員工來(lái)上班，先得把錢(qián)的事情說(shuō)清楚，這個(gè)不能模糊。遠(yuǎn)的不說(shuō)，這剛?cè)肼毜脑囉闷诠べY得要明確。當(dāng)然了，試用期工資發(fā)多少，這個(gè)事的主導(dǎo)權(quán)在老板手里，老板是怎么想的，決定了這個(gè)錢(qián)是怎么發(fā)給員工的。老板對(duì)新進(jìn)員工

  作者：潘文富詳情

什么是高端就業(yè)？ 高端就業(yè)是指相對(duì)于普通就業(yè)而言，具有更高社會(huì)知名度、認(rèn)可度、競(jìng)爭(zhēng)力及發(fā)展前景的就業(yè)崗位。這些崗位通常包括在各機(jī)關(guān)單位、國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位等的工作，例如國(guó)家電網(wǎng)、國(guó)家煙草、銀行高

  作者：王曉楠詳情

金三銀四是擇業(yè)黃金期，但是今年的金三銀四不管是校招，社招還是考公考編，競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。特別是校招，有非常多的銷(xiāo)售崗位，好的單位和崗位確實(shí)不多。 在前幾年，不好找工作還能考慮特定事件的因素，去年大學(xué)

  作者：王曉楠詳情

2024年遼寧輔警轉(zhuǎn)正事業(yè)編，是真的嗎，政策落實(shí)情況如何？ 輔警在維護(hù)社會(huì)治安、保障人民安全、服務(wù)群眾利益等方面發(fā)揮著不可替代的作用，是一支重要的力量。 有人說(shuō)2024年遼寧輔警要轉(zhuǎn)正，要編入

  作者：王曉楠詳情

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，都是這樣一步一步走向債務(wù)陷阱的： 第一步，帶著滿腔的熱情，奮不顧身地掏空家底，夫妻的所有積蓄，父母的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄，甚至拿房拿車(chē)抵押。一旦失敗，必然一無(wú)所有！ 第二步，各種

  作者：王曉楠詳情

2023年下一個(gè)風(fēng)口是什么？怎么抓住風(fēng)口實(shí)現(xiàn)輕創(chuàng)業(yè)？ 2023年下一個(gè)風(fēng)口是什么，我想風(fēng)口不會(huì)只有一個(gè)，很多行業(yè)都將迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇，所以答案必然不是唯一的。 我接觸大健康行業(yè)十多年了，對(duì)這個(gè)行業(yè)

  作者：王曉楠詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請(qǐng)點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有