賣給誰決定怎么說

 作者：井越    371

城鎮(zhèn)消費者，省電省錢更能打動他們。

誰在買，決定了我們應(yīng)該怎么說。誰需要，左右著我們銷售過程中的話術(shù)。

和朋友一塊出差，火車臥鋪車廂上遇到了一個賣電子香煙的列車售貨員。這種電子煙外觀和普通香煙一模一樣，但抽起來無明火、無尼古丁。她所鎖定的顧客群體是正在抽煙的煙民，說是戒煙的佳品，如果不想戒也可以長期抽這種電子煙，對身體無害。一邊講還一遍讓我們這些煙民嘗試。

不試還好，試完后每一個人都擺擺手，“這玩意沒用！”

我習(xí)慣抽555，白蒂特醇，如果習(xí)慣了抽中華、蘇煙或芙蓉王，熟悉了這個牌子的煙蒂，雖然都是黃色，但都不同，對這個獨特的黃色也有特殊的情感與依賴。這個電子煙的煙蒂乍看是黃色或白色，但細(xì)看與真的煙蒂相差很遠(yuǎn)?？吹竭@種煙蒂，我的潛意識告訴我：這是假的，和我原來抽的煙不一樣。

每一種香煙參配的香料不同，某一個牌子的煙抽久了，對其特殊的香味就有長久的依戀。電子煙根本做不出那種喜愛的香味。第一口覺得不對味，就不想抽第二口。

售貨員鎖定我們這種老煙槍只能碰壁。我向售貨員建議：“你這種煙，不要找我們這種抽煙的人買，無論是外觀還是口感都打動不了我們。你可以賣給我們的朋友、或者那些女性，不抽煙的人買來送給抽煙的人，讓抽煙的人戒煙。比如有的女性她老公或男朋友在抽煙，她可以買來幫助他們戒煙。除了賣產(chǎn)品，還賣的有關(guān)愛！”我指指我的朋友說：“剛才我去抽煙的時候，你向我朋友推銷，他絕對會買。我們出差都是住一個房間，他最討厭我抽煙!”售貨員白了我一眼，又開始向一個煙民介紹她的電子煙。

難道我說錯了？

井越
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