首類營銷—洞察消費(fèi)者

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中國歷史是一部動(dòng)蕩史，好的時(shí)代與壞的時(shí)代交替出現(xiàn)，各種天災(zāi)也常會(huì)不期而遇。

在這樣一個(gè)國度里，中國人有著一種深深的不安全感，謹(jǐn)小慎微，因此有“富不過三代”、“月滿則虧”的說法。

即使在快速發(fā)展、物質(zhì)生活水平不斷提高的今天，中國人仍然在內(nèi)心的某處有著一種天然的悲觀主義，擔(dān)心失去工作、擔(dān)心收入下降、擔(dān)心遭遇疾病、擔(dān)心家人健康與安全。

因此，舒膚佳定位于“抗菌香皂”，即使價(jià)格高出普通香皂，同樣讓年輕母親動(dòng)心，因?yàn)樗齻兿嘈?，用舒膚佳，可以讓孩子免于戶外玩耍時(shí)感染細(xì)菌；

維生素訴求提高免疫力，也切合了中國人對(duì)健康的不安全感。

3.懷疑主義

以家族為單位的傳統(tǒng)文化，再加上廣闊的地域，形成了完全不同的語言、風(fēng)俗，使中國人對(duì)陌生事物有一種天然的防御心理。

因此，在中國，新產(chǎn)品往往要付出更大的代價(jià)，才能取得中國消費(fèi)者的信任。許多國際營銷大師，看不懂中國企業(yè)為什么要進(jìn)行不合理的品牌延伸，娃哈哈在不斷被質(zhì)疑中，從酸奶、到八寶粥、到純凈水、延伸到各種飲料，一路高歌猛進(jìn)，就是深諳中國.　

消費(fèi)心理的成功營銷。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的30年，很多企業(yè)為了利潤，在廣告中夸大承諾，特別是在保健品、藥品、化妝品等領(lǐng)域，若干年虛假廣告的洗禮，使中國消費(fèi)者對(duì)廣告的不信任不斷加劇。

假龜鱉丸、候總式電視購物、毒牛奶、名人-全球品牌網(wǎng)-代言風(fēng)波等，不斷加深了中國消費(fèi)者對(duì)商業(yè)廣告的懷疑。

許多廠家自以為是、滿懷激情地推出一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者的第一反應(yīng)是捂緊錢包，提醒自己狼又來了。

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