市場行銷創(chuàng)新10個(gè)基本的趨勢

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從單一地使用營銷人才到系統(tǒng)的營銷人才能力建設(shè)

過去我們只一味追求如何用人，但是恰恰在對營銷人才的培養(yǎng)、對營銷人才的開發(fā)上投入不足。同時(shí)，營銷人才的職業(yè)發(fā)展途徑過于單一，對營銷人才的激勵(lì)也多以短期業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，導(dǎo)致營銷人員創(chuàng)業(yè)激情衰減，營銷行為短視，核心人才忠誠度差、流動(dòng)頻繁，營銷人員缺乏事業(yè)感、成就感。從本質(zhì)上看，企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的核心在于人才隊(duì)伍建設(shè)，這就需要企業(yè)從單一地使用營銷人才過渡到系統(tǒng)的營銷人才能力建設(shè)。它主要包括以下幾個(gè)方面：（1）營銷人力資源的機(jī)制創(chuàng)新，包括牽引機(jī)制，即告訴營銷人員企業(yè)的目標(biāo)在什么地方，企業(yè)對營銷人員的期望是什么，企業(yè)的核心價(jià)值觀是什么；激勵(lì)機(jī)制，即如何通過短期激勵(lì)與長期激勵(lì)的結(jié)合使得營銷人才把自己的命運(yùn)和企業(yè)的命運(yùn)結(jié)合在一起；競爭淘汰機(jī)制，你干不好就下臺(tái)，真正把市場壓力傳遞到所有人的身上；約束機(jī)制，通過目標(biāo)責(zé)任體系，既要使?fàn)I銷人員富有活力，同時(shí)又能對他們進(jìn)行有效地控制。（2）建立營銷人員的勝任能力模型。根據(jù)營銷人員的素質(zhì)特點(diǎn)，規(guī)劃營銷人員的職業(yè)生涯，同時(shí)開放多種職業(yè)通道，建立營銷人員任職資格標(biāo)準(zhǔn)，使?fàn)I銷人員具有更廣闊的職業(yè)前景。（3）強(qiáng)化營銷人員對組織文化的認(rèn)同，增加對營銷人員的培訓(xùn)開發(fā)投入。（4）建立科學(xué)的價(jià)值評價(jià)、價(jià)值分配體系，提高營銷人員的內(nèi)部與外部公平。
 行銷 趨勢 創(chuàng)新 基本 市場

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對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤?？偠灾?，終端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

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一些公司避開創(chuàng)造力方面的培訓(xùn)，因?yàn)閯?chuàng)造力這個(gè)詞經(jīng)常會(huì)被看做“是一種神秘的或者神授的事物，而并不是一個(gè)像正常的認(rèn)知過程那樣可以得到提高的”。一些被忽略了的針對公司的大量調(diào)查證明，金錢和其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)

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在營銷領(lǐng)域，數(shù)字一詞被提及的頻率越來越高?！　τ谖磥淼臄?shù)字營銷，騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群總裁、集團(tuán)高級執(zhí)行副總裁劉勝義先生在剛剛落幕的Digital Asia Festival上，與《成功營銷》分享了他

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招商工作，更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門搞定的，而且是多次上門。具體是怎么搞定的？談啊，反復(fù)談，所以說，這招商的技術(shù)，乃至銷售的技術(shù)，本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過程中的溝通，不是單向的介紹，還得要解答經(jīng)銷

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