模式創(chuàng)新更適合中國市場(chǎng)

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那么，怎么進(jìn)行模式的創(chuàng)新呢?

模式創(chuàng)新的四個(gè)關(guān)鍵要素

1.創(chuàng)造性的發(fā)掘客戶需求

2010年9月在紐交所上市交易，融資1億美元的連鎖教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)而思無疑是一個(gè)發(fā)掘需求的典型。2002年，四川大學(xué)畢業(yè)的張邦鑫考入北京大學(xué)碩博連讀，在暑假時(shí)他家也沒回就來到了北京幫著導(dǎo)師做課題。實(shí)驗(yàn)室的事情不多，為了緩解經(jīng)濟(jì)壓力，張邦鑫開始做兼職家教。

第一個(gè)學(xué)生在自己的輔導(dǎo)下獲得了連續(xù)三次考試100分的成績(jī)，于是找張來給孩子輔導(dǎo)功課的家長越來越多?？吹浇逃袌?chǎng)廣闊的發(fā)展前景，03年張和自己的同學(xué)合作開辦了一個(gè)課外輔導(dǎo)班-學(xué)而思，第一期就招收了100多名學(xué)生。張邦鑫發(fā)現(xiàn)，為了孩子們有一個(gè)燦爛的未來，中國的家長們?cè)敢鉃樾『⒌慕逃度氩环频馁Y金。成績(jī)一般的要培訓(xùn)到成績(jī)好，好了要求更好，這無疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。于是，學(xué)而思把自己定位于“培優(yōu)教育”，招學(xué)習(xí)成績(jī)中、上等的學(xué)生，把他們培養(yǎng)成不光是成績(jī)好，且人品好、綜合素質(zhì)高的人才，徹底顛覆了學(xué)生、家長心目中“培訓(xùn)=補(bǔ)差”這一觀點(diǎn)。

為了保證自己的培訓(xùn)質(zhì)量，學(xué)而思一反傳統(tǒng)，按老師招學(xué)生，對(duì)教師采取了近乎苛刻的考核制度，使得學(xué)而思是“有多少老師，就招多少學(xué)生”。這樣的舉措使學(xué)員進(jìn)步很快，2010年的高考中，學(xué)而思的430名高中畢業(yè)生中有169名考入了北京大學(xué)或清華大學(xué)，而在全國范圍內(nèi)，這兩家高校的錄取率還不到0.1%。良好的成績(jī)也給學(xué)而思帶來了巨大的回報(bào)，2008-2010年三年中，學(xué)而思總營收增長683.67%;凈利潤增長843.05%。截至2010年6月30 日，學(xué)而思上半年總營收達(dá)到了5302萬美元。

 中國市場(chǎng) 更適合 適合 創(chuàng)新 模式 市場(chǎng) 中國

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