要不要給終端店員價(jià)格浮動(dòng)權(quán)？   2024.05.24

連鎖型零售門店，剛開始都是固定價(jià)格機(jī)制，明碼標(biāo)價(jià)。不過，店員很快就會(huì)有反饋上來，說這消費(fèi)者非得要還價(jià)，有的還得也不多，或是抹個(gè)零頭而已，若是堅(jiān)持一分錢都不讓的話，往往導(dǎo)致生意做不成了，所以，店員希望公

  作者：潘文富詳情

業(yè)務(wù)員回來說客戶覺得價(jià)格高了   2023.11.10

業(yè)務(wù)人員回來，報(bào)告給老板最多的問題就是價(jià)格問題?？蛻粽f價(jià)格高了，說外面有更低的價(jià)格，還能拿出若干證據(jù)出來，要么讓價(jià)，要么這生意就沒法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報(bào)告此類問題之后，老板頭也大，也認(rèn)為現(xiàn)在市場價(jià)格

  作者：潘文富詳情

一切不以圍繞顧客價(jià)值的營銷都是耍流氓   2023.04.06

今日，因廚房下水管堵塞，四處找方法。沒想到樓梯口就有疏通下水管的聯(lián)系電話，非常欣慰。小小的廣告，其實(shí)平時(shí)并沒有去關(guān)注，也重來都是嗤嗤以鼻。從營銷角度思考，倒是引發(fā)了一些興趣。于是看遍了樓梯口的小廣告，

  作者：蔣觀慶詳情

超級(jí)導(dǎo)購的十大價(jià)格談判策略   2023.03.28

企業(yè)狂人嚴(yán)介和說過一句狂話：太平洋75的利潤都是在談判桌上賺回來的，只有25的利潤是一線員工辛辛苦苦干回來的。以前對這句話一直有些抵觸，源于不懂談判。后來轉(zhuǎn)而喜歡這句話，源于自己不懂談判失去了很多機(jī)會(huì)

  作者：高定基詳情

銷售終端贊美顧客的技巧   2023.03.24

　　世界上最華麗的語言就是對他人的贊美，適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更加能夠打開一個(gè)人的心扉。雖然這個(gè)世界上到處都充滿了矯飾奉承和浮華過譽(yù)的贊美，但是人們?nèi)匀环浅Ｔ敢獾玫侥惆l(fā)自內(nèi)心的肯定和

  作者：崔學(xué)良詳情

家居建材門店需要挖掘顧客哪些信息   2023.03.24

　　在家居建材門店的銷售中，只有真正的了解顧客的需求，店員才能夠?yàn)轭櫩徒榻B滿足顧客需求的產(chǎn)品。而對于顧客信息的挖掘成為能否成功推薦產(chǎn)品的關(guān)鍵，作為家居建材行業(yè)的銷售人員，學(xué)會(huì)如何挖掘顧客信息的方法，就

  作者：崔學(xué)良詳情

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