2011年，經銷商怎樣過得更給力

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經銷商作為企業(yè)的營銷個體存在是必要的，因為經銷商的實力所限，無法單獨完成營銷攻堅戰(zhàn)。但是，經銷商也不可迷信企業(yè)，一切坐等利潤從天而降，而是要積極主動地向企業(yè)學習市場開拓、經營管理的技巧。

最后，結合區(qū)域特點，積極開拓各種促銷活動，作為企業(yè)營銷活動的有力補充。

企業(yè)由于人力物力的限制，無法經常開展行之有效的促銷活動；并且企業(yè)很難深刻了解區(qū)域市場的特點，這也會令促銷的效果大打折扣。此時，經銷商的協助就顯得異常重要。經銷商可以根據實際情況，多開展一些具有地方特色的促銷活動，從而從根本上保證淡季不淡，旺季更旺。

經銷商要跟上企業(yè)的腳步，不掉隊

許多經銷商只顧關起門來埋頭苦干，殊不知已經在與企業(yè)的漸漸疏遠中掉了隊。作為企業(yè)的一員，經銷商掉隊的后果可想而知。

首先，掉隊的經銷商無法與企業(yè)在營銷戰(zhàn)略上渾然一體，勢必會出現各自為政的局面，缺乏了企業(yè)這個火車頭的牽引，經銷商就會缺乏前進的動力與方向。

其次，掉隊的經銷商不能與企業(yè)實現合力，這將使雙方的力量分散，無法集中優(yōu)勢力量展開市場營銷活動，最終傷害的還是企業(yè)和經銷商的共同利益。

最后，掉隊的經銷商勢必喪失對企業(yè)政策的執(zhí)行力，雖然形式上還隸屬于企業(yè)，但是已經貌合神離，企業(yè)的管理很難起到作用。
 經銷商 過得 經銷 怎樣

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對于經銷商來說，基于產品經銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產品是通過終端售點來實現的，終端數量決定了經銷商的銷售業(yè)績，而終端質量則是決定了經銷商的利潤?？偠灾?，終端售點，就是經銷商吃飯的本錢

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以前就是簡單的培訓，后來叫增值服務，現在又叫賦能，就是廠家在技術層面對經銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學院了，再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這

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與對外銷售工作相配套的，是內部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務量不大的時候，簡單的手抄單，紙面賬，面對面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務量放大之后，

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