2011年，經(jīng)銷商怎樣過得更給力

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做好、做大三四級市場是末來市場的大趨勢。

據(jù)國家人口計生委預(yù)計，未來30年，全國城市人口比重將達到70%，這也就意味著未來將有5億農(nóng)村人口進入城鎮(zhèn)，這相當于近2億家庭添置各類家電，市場規(guī)模驚人。目前，農(nóng)村家電普及才剛剛開始，這個過程至少可以延續(xù)10年以上。

當下進行的如火如荼的家電下鄉(xiāng)，是企業(yè)進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做大做強三四級市場的絕佳契機。據(jù)商務(wù)部和財政部預(yù)測，2008年財政補貼家電下鄉(xiāng)資金將達到104億元，累計拉動消費9200億元。

為了順應(yīng)市場大勢，企業(yè)和經(jīng)銷商要認真研究三四級市場怎樣做，因為這關(guān)乎企業(yè)下一步能否成功擴大市場規(guī)模，在這個過程中將有更多的經(jīng)銷商獲利。

二、利好產(chǎn)品

節(jié)能環(huán)保已經(jīng)成為世界發(fā)展的新主題。解決資源枯竭問題的關(guān)鍵，無疑是在節(jié)約資源和提升能源利用效率的前提下大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)。未來，新能源將獲得巨大的發(fā)展空間。

太陽能

太陽能是一種清潔環(huán)保的能源形式。由于人類認識及科技水平的局限，目前人們對于太陽能的開發(fā)利用還處于初級階段，這也是其被稱為新能源的根本原因。隨著科技進步，以
 經(jīng)銷商 過得 經(jīng)銷 怎樣

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對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點來實現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤?？偠灾?，終端售點，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

  作者：潘文富詳情

幾乎沒哪個廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷

  作者：潘文富詳情

早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

  作者：潘文富詳情

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，都是這樣一步一步走向債務(wù)陷阱的： 第一步，帶著滿腔的熱情，奮不顧身地掏空家底，夫妻的所有積蓄，父母的養(yǎng)老儲蓄，甚至拿房拿車抵押。一旦失敗，必然一無所有！ 第二步，各種

  作者：王曉楠詳情

以前就是簡單的培訓(xùn)，后來叫增值服務(wù)，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學(xué)院了，再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這

  作者：潘文富詳情

與對外銷售工作相配套的，是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務(wù)量不大的時候，簡單的手抄單，紙面賬，面對面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后，

  作者：潘文富詳情

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