從外企的來世今生看本土企業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
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四、更中央集權(quán)
近段時(shí)間，汽車行業(yè)陸陸續(xù)續(xù)發(fā)生外企逐漸收回管理權(quán)力，向中方合作企業(yè)輸入高層、或者建立全資銷售公司的做法。如大眾利用車禍?zhǔn)录蟮娜耸抡婵掌冢杆倥汕泊罅康路饺藛T進(jìn)駐上海大眾的重要部門，自上而下掌控整個(gè)企業(yè)；捷豹路虎在今年7月份，獨(dú)資在華設(shè)立銷售公司和培訓(xùn)中心，終結(jié)了在中國推行了七年的進(jìn)口總經(jīng)銷商的代理制度，同樣的，雷諾也收回了三家中國總代理的資格，建立全資的雷諾（北京）汽車有限公司，意在全面掌握雷諾的進(jìn)口銷售業(yè)務(wù)。
從表面上看，這和本土化戰(zhàn)略有些背道而馳，但實(shí)際上外企的最終目的是贏得“價(jià)格話語權(quán)”和“市場主動(dòng)權(quán)”。不管是高層管理的介入還是銷售渠道的集權(quán)，當(dāng)中國市場出現(xiàn)迅速增長的時(shí)候，外資企業(yè)通常會(huì)加大權(quán)力的回收力度，一是為了市場策略能夠被更好地執(zhí)行，第二是為了賺取更大的利潤，一旦他們在促銷、采購、生產(chǎn)和物流等環(huán)節(jié)有了控制權(quán)，那么他們的目的則很容易達(dá)到。從趨勢上，不一定奢侈品的外資企業(yè)才會(huì)這樣做，快速消費(fèi)品企業(yè)也完全有可能走這樣的路徑，因?yàn)橹灰莆樟?ldquo;人”和“渠道的源頭”，那么一切就能由其說了算。
本土企業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
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