經(jīng)銷(xiāo)商公司化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵問(wèn)題思考

 作者：韓旭    256

如我朋友的公司，本身就只有8名業(yè)務(wù)個(gè)人，老板一個(gè)人完全管得過(guò)來(lái)，那你非要制定一些制度、流程什么的進(jìn)行規(guī)范，反而有可能束縛團(tuán)隊(duì)的靈活性和創(chuàng)造力，我們知道管理最重要的不是制度多完善，而是運(yùn)營(yíng)效益的最大化，所以管理最重是要在靈活性和可控性之間找一個(gè)平衡，兩者缺一不可，不能可控性有了，靈活性沒(méi)了，那隊(duì)伍就管死了，死了就不會(huì)有好的運(yùn)營(yíng)效益。

第四，要分析業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，先抓住核心環(huán)節(jié)

一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商一定會(huì)做客觀的業(yè)務(wù)分析，經(jīng)銷(xiāo)商做業(yè)務(wù)分析的主要內(nèi)容就是看公司60%以上的業(yè)績(jī)從哪里來(lái)的，因?yàn)檫@些業(yè)績(jī)決定著公司的生死。如果這60%的業(yè)績(jī)都是老板自己創(chuàng)造的（這種情況的經(jīng)銷(xiāo)商很多，通常這60%以上的業(yè)績(jī)是由老板自己控制的一批核心終端或幾個(gè)重點(diǎn)分銷(xiāo)商或核心大客戶(hù)完成的），那你管好自己就可以了，當(dāng)然了這種情況也不見(jiàn)得是良性的，如果老板80%的精力都在做業(yè)務(wù)上，那誰(shuí)來(lái)考慮公司的發(fā)展，當(dāng)公司做到一定規(guī)模后，老板的工作重點(diǎn)從銷(xiāo)售向管理轉(zhuǎn)變倒是必須的。那如果這些業(yè)績(jī)是由幾個(gè)業(yè)務(wù)員完成的，那老板首先考慮的問(wèn)題就是如何維護(hù)好這幾個(gè)業(yè)務(wù)員。

當(dāng)然了，也有可能這些業(yè)績(jī)是集體創(chuàng)造的，那就經(jīng)銷(xiāo)商就看自己的管理半徑是否超負(fù)荷，這才是經(jīng)銷(xiāo)商衡量自己是否應(yīng)該向公司轉(zhuǎn)型的重要因素。

至于有人將經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)額的高低看作是經(jīng)銷(xiāo)商是否應(yīng)該公司化轉(zhuǎn)型的標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為顯得片面，因?yàn)樗荒苷f(shuō)明什么實(shí)質(zhì)的問(wèn)題。

正是從以上幾點(diǎn)考慮，最后我沒(méi)有支持這位經(jīng)銷(xiāo)商朋友向公司化轉(zhuǎn)型，但這并不是說(shuō)我的這位經(jīng)銷(xiāo)商朋友不需管理，而是說(shuō)不需要公司化的管理，首先抓住幾個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)才是最重要的。

 經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo) 轉(zhuǎn)型 思考 關(guān)鍵 問(wèn)題 公司

擴(kuò)展閱讀

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，基于產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)來(lái)賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣(mài)產(chǎn)品是通過(guò)終端售點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)?？偠灾?，終端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷(xiāo)商吃飯的本錢(qián)

  作者：潘文富詳情

2024年12月6日–7日，姜上泉導(dǎo)師在北京中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)H公司訓(xùn)練輔導(dǎo)降本增效系統(tǒng)。H公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記及50多位經(jīng)管及技術(shù)人員參加了第250期降本增效方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。2天1夜降本增效訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)，姜上

  作者：姜上泉詳情

2024年9月9日–10日，姜上泉導(dǎo)師在中國(guó)郵政集團(tuán)重慶公司訓(xùn)練輔導(dǎo)降本增效系統(tǒng)。重慶郵政90多位財(cái)經(jīng)人員參加了訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)。2天降本增效訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)，針對(duì)郵政速運(yùn)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)分享了降本增效五階

  作者：姜上泉詳情

幾乎沒(méi)哪個(gè)廠家的經(jīng)銷(xiāo)商群體是整齊劃一的，幾百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模、實(shí)力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營(yíng)水平等指標(biāo)千差萬(wàn)別。這也是經(jīng)銷(xiāo)商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷(xiāo)

  作者：潘文富詳情

早期的經(jīng)銷(xiāo)商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，運(yùn)營(yíng)方式就是賣(mài)貨，盈利方式就是靠賣(mài)貨賺差價(jià)，然后就是多賣(mài)貨，賣(mài)名牌貨，賣(mài)新產(chǎn)品，賣(mài)高端品。理論上來(lái)說(shuō)，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)不斷，貨就賣(mài)得越多，錢(qián)就賺

  作者：潘文富詳情

像零售商那樣思考   2024.05.25

我在韓國(guó)首爾考察零售市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)在市中心最現(xiàn)代化的商業(yè)大廈之間，居然專(zhuān)門(mén)有一些白色帳篷，里面是我們久違了的蔬菜和日用小商品市場(chǎng)。　　這是特別保留的市場(chǎng)，因?yàn)樗麄兡芙o居民們提供更個(gè)性化、更多樣化的一些商

  作者：劉巍詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請(qǐng)點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有