近年來(lái)，不僅飲料、牙膏進(jìn)行男女細(xì)分，就連白酒也進(jìn)行所謂的度數(shù)細(xì)分，本人覺(jué)得，牙膏和飲料進(jìn)行男女細(xì)分，還可以說(shuō)得上一點(diǎn)創(chuàng)新的話，那白酒的度數(shù)細(xì)分，只能說(shuō)是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)“偷懶”行為了。白酒市場(chǎng)，最經(jīng)典的是度數(shù)是38度、42度、53（52）度，或者在這些周邊進(jìn)行延伸，其實(shí)這也是消費(fèi)者對(duì)于低、中、高度數(shù)進(jìn)行判斷的標(biāo)桿，你推出一個(gè)40.8度或者其實(shí)完全無(wú)法引起消費(fèi)者的關(guān)注，因?yàn)樗麄儠?huì)將你歸結(jié)到42度左右這個(gè)檔次的度數(shù)，而且一度、半度的度數(shù)差別，到底會(huì)對(duì)喝酒的造成什么樣的正面或者反面影響呢？恐怕完全不能吧。
為什么服裝、化妝品、手表、項(xiàng)鏈、手袋等產(chǎn)品的男女細(xì)分就有效？而飲料的男女細(xì)分就無(wú)效呢？原因其實(shí)也并不復(fù)雜，服裝、化妝品、手表、項(xiàng)鏈、手袋等作為產(chǎn)品的基本類(lèi)別已經(jīng)深入人心，就算沒(méi)有什么太大的差別，消費(fèi)者也會(huì)根據(jù)性別將跟自己性別一致的東西進(jìn)行歸類(lèi)，這已經(jīng)是一種常識(shí)，而不是要進(jìn)行宣傳，告知，或者通過(guò)廣告喚起一種“區(qū)別”和“差異”。有專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，品牌總是走向“分化”的，這可能來(lái)源于定位理論的影響，但筆者認(rèn)為，短期內(nèi)表面看，品牌是在“分化”，因?yàn)檫@是初級(jí)階段的表現(xiàn)，而品牌發(fā)展到一定階段，必將走向“融合”。不管品牌、產(chǎn)品還是社會(huì)，莫不是如此。因此，不要陷入到“細(xì)分”的誤區(qū)里，因?yàn)楹芏?ldquo;細(xì)分”是無(wú)效的，至少不能滿足企業(yè)目標(biāo)和品牌發(fā)展的需要。

　　細(xì)分也是有限度的，不能無(wú)限的細(xì)分下去。也就是說(shuō)，細(xì)分消費(fèi)群的時(shí)候，我們不能光站在產(chǎn)品的角度，而且更要考慮“有效細(xì)分”。什么是有效細(xì)分，科特勒的營(yíng)銷(xiāo)管理總結(jié)了有效細(xì)分的五大特點(diǎn)：第一，可衡量型；第二，足量性；第三，可接近性；第四，差別性；第五，行動(dòng)可能性?！　?

　　他她水的男女細(xì)分、跟納愛(ài)斯牙膏的男女細(xì)分雖然有一些不同，但在有一點(diǎn)上是相同的，那就是：足夠的“差別性”。男的喝飲料，女的喝飲料，大家不太關(guān)注這里面男女性別以及影響有多大的不同，牙膏分男女也類(lèi)似，這種男女所謂不同、要購(gòu)買(mǎi)分男女的牙膏的理由，是不是用“口腔環(huán)境不同”就足以打動(dòng)消費(fèi)者，或者還有什么特別的動(dòng)力去改變這種“男女不分”的消費(fèi)習(xí)慣?！　?

　

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