產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新:一個(gè)杯子到底能賣多少錢?
作者:劉長德 337
同樣一個(gè)杯子,杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故,但隨著杯子外面的世界變化,它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。
同樣的杯子,采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略,就會(huì)產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果,如果能夠深悟策劃的含義,你還會(huì)一頭栽進(jìn)“杯子里面的世界”而出不來嗎?
記?。翰邉澣俗畲蟮谋臼拢褪潜纫话闳烁?ldquo;杯子外面的世界有多豐富,我們價(jià)值創(chuàng)新的空間就有多大”。
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早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),運(yùn)營方式就是賣貨,盈利方式就是靠賣貨賺差價(jià),然后就是多賣貨,賣名牌貨,賣新產(chǎn)品,賣高端品。理論上來說,終端覆蓋率越高,陳列做得越好,促銷活動(dòng)持續(xù)不斷,貨就賣得越多,錢就賺
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