地方物流庫:為何成為扶不起來的“阿斗”?

 作者:肖陽    294

在這種情況下,補(bǔ)貼多了公司不干,不補(bǔ)貼渠道不干,多出來近一倍的物流成本,廠商誰也不肯去買單,陷入兩難境地。
所以,大多數(shù)代理商還是按老辦法自己到總部提貨。而外地物流庫一旦規(guī)模上維持不了,長期入不敷出,大多會逐漸死亡。
這些問題并不是通過管理改進(jìn)就可以完全解決的,人力成本、信息成本等方面的瓶頸始終存在。
總體而言,物流的作用是以最有效、最經(jīng)濟(jì)的方式將產(chǎn)品傳遞到終端,至于這種費用由廠商之間誰來負(fù)擔(dān),已成了相對次要的問題。
只要是總成本上升了,矛盾就會凸現(xiàn)出來。
企業(yè)如果強(qiáng)力把這種新增成本轉(zhuǎn)嫁到渠道,可能還會引起渠道滿意度下降、網(wǎng)絡(luò)流失、銷售下滑等更為嚴(yán)重的損失。
廠商之間由誰來負(fù)責(zé)物流,這不是一個一廂情愿的問題。
經(jīng)濟(jì)學(xué)原理指出:要看誰在這方面更有效率、成本更低,只能由具有比較優(yōu)勢的一方來承擔(dān),否則廠商就會同時喪失在行業(yè)中的競爭力。
在條件還不成熟的階段,企業(yè)必須學(xué)會與人合作,利用外部資源,而不是事事都自己去做才好。
在計劃經(jīng)濟(jì)時代,許多企業(yè)把自己辦成了一個小社會,甚至幼兒園也要自己建一個,這種用己之短代替他人之長的事做多了,就容易因喪失經(jīng)濟(jì)效率而導(dǎo)致員工下崗、企業(yè)倒閉。
渠道扁平化削弱代理商八大平臺作用


自建各地物流的背后核心目的是推進(jìn)渠道扁平化。
把原來由一級代理商托管的二級專賣店網(wǎng)絡(luò)都爭取到自己手中,這樣企業(yè)不但能增加對渠道的控制力,而且可以省去原來地市級代理商加價部分的“不必要”費用。這種看似正確的出發(fā)點,恰恰成為了Q企業(yè)渠道戰(zhàn)略中最致命的失誤。
肖陽
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