如果有人告訴你，有一個(gè)網(wǎng)站，一臺(tái)47英寸的LG彩色電視機(jī)，成交價(jià)只有230多塊人民幣，你肯定會(huì)懷疑它的真假，當(dāng)你確認(rèn)它的真實(shí)度后，你是不是又不免懷疑，那這個(gè)網(wǎng)站怎么能存活下去啊?
　　不用懷疑，這個(gè)網(wǎng)站是真實(shí)存在的，并且贏利的，而他的贏得模式就是依靠細(xì)小的競(jìng)標(biāo)費(fèi)賺錢(qián)。

　　死巫婆網(wǎng)的拍賣(mài)銷售方式相當(dāng)“邪惡”。網(wǎng)友每出一次標(biāo),死巫婆網(wǎng)就向買(mǎi)家收0.6美元——不要小看這0.6美元。

　　然后拍賣(mài)開(kāi)始了,網(wǎng)友會(huì)發(fā)現(xiàn),每次出價(jià)后,價(jià)格增加的幅度讓人抓狂。幾乎一半的商品,每出一次價(jià)只增加0.12美元。東西越貴,增幅越小。

　　更折磨人的是,每個(gè)東西雖然都預(yù)先設(shè)置了一個(gè)結(jié)束時(shí)間,但當(dāng)結(jié)束時(shí)間臨近,正是大家搶著出手的好時(shí)機(jī),一旦有人繼續(xù)競(jìng)價(jià),按網(wǎng)站規(guī)定,結(jié)束時(shí)間自動(dòng)推遲20秒。于是,這些商品能夠好幾天都處于“最后競(jìng)價(jià)時(shí)間”。直到?jīng)]人再出價(jià),20秒后,最后出價(jià)者獲得商品。

　　當(dāng)一個(gè)32GB的蘋(píng)果iPod Touch在反復(fù)地被推遲了無(wú)數(shù)個(gè)20秒,最終以122.4美元的價(jià)格結(jié)束了對(duì)網(wǎng)友們的煎熬,網(wǎng)站這一單的收入有多少呢?

　　弗蘭克很快算出來(lái):競(jìng)拍的起始價(jià)為0.12美元。每次競(jìng)拍,產(chǎn)品增加的單價(jià)為0.12美元,成交價(jià)122.4美元意味著網(wǎng)友共出標(biāo)1019次,哪怕是同步喊價(jià),而且價(jià)格相同,每次競(jìng)標(biāo)死巫婆網(wǎng)都要收0.6美元,所以死巫婆網(wǎng)賣(mài)標(biāo)的收入就有611.4美元。

　　同理,34美元成交的LG彩電,獲勝網(wǎng)友競(jìng)拍177次花106美元,加其他人的投標(biāo)費(fèi),死巫婆網(wǎng)賺了1037美元;129美元成交的索尼彩電,死巫婆網(wǎng)賺了3992美元……

　　每一次交易,死巫婆網(wǎng)都穩(wěn)賺,競(jìng)價(jià)方總的說(shuō)來(lái)是在虧錢(qián),只有幸運(yùn)勝出的最后出價(jià)人才是贏家。但是網(wǎng)站產(chǎn)品的平均成交價(jià)格大約等于市場(chǎng)價(jià)的60%,誰(shuí)能抵抗這樣的誘惑?

　　弗蘭克覺(jué)得死巫婆網(wǎng)抓準(zhǔn)了消費(fèi)者的心理。如果消費(fèi)者為了所鐘愛(ài)的某樣?xùn)|西已經(jīng)支付了一定的成本,成本越高,他就越不忍心放棄可能已經(jīng)不合算的產(chǎn)品。

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