相信自己和自己的員工　　

　　中小企業(yè)老板必須明白一點(diǎn)：自己企業(yè)的命運(yùn)，掌握在自己和自己的員工手上，而不是其他任何外人手上！

　　中小企業(yè)老板，必須相信自己和自己的員工，而不能將企業(yè)的命運(yùn)和希望寄托在朋友、同事、人脈、關(guān)系、合作伙伴身上。

　　很多中小企業(yè)老板崇尚“渠道”，“渠道為王”，認(rèn)為只要自己找到了優(yōu)質(zhì)的代理商，企業(yè)就能發(fā)展越來(lái)越好。實(shí)際上，這是一種“本末倒置”，如果企業(yè)光有好的代理商，但是沒(méi)有合格的、優(yōu)秀的員工來(lái)去管理、維護(hù)、服務(wù)，再好的代理商也將棄自己而去；更何況，代理商更是“惟利是圖”的。商場(chǎng)上，一時(shí)的感情用事、朋友幫助是可能的；但是廠商合作，說(shuō)到底還是“利益”紐帶聯(lián)系的。中小企業(yè)絕對(duì)不能將自己命運(yùn)全部寄托在代理商身上。

　　同理，還有很多中小企業(yè)老板“幻想”通過(guò)親屬、朋友、同事、老鄉(xiāng)等關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，打造出屬于自己的“商業(yè)帝國(guó)”，這也僅僅是一種“幻想”。這個(gè)企業(yè)，是老板自己的，也是企業(yè)全體員工的；其他任何外人，偶爾有機(jī)會(huì)會(huì)幫助企業(yè)一把，但是沒(méi)有任何外人會(huì)持之以恒、一直不斷的幫扶企業(yè)，免費(fèi)為企業(yè)“打工”。

　　中小企業(yè)老板必須謹(jǐn)記：相信自己，相信自己的員工，企業(yè)才有可能真正發(fā)展起來(lái)！　　

　　賣(mài)好自己的主打產(chǎn)品　　

　　每個(gè)企業(yè)都有自己的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，也必須要有自己的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，同時(shí)還必須要有自己的主打產(chǎn)品。

　　中小企業(yè)更需如此。中小企業(yè)的主打產(chǎn)品，不一定是利潤(rùn)率最高的，但是一定是熱銷(xiāo)市場(chǎng)的、銷(xiāo)量較大的產(chǎn)品，而且這個(gè)主打產(chǎn)品提供的總體利潤(rùn)額應(yīng)該足以支撐企業(yè)的生存所需。

　　中小企業(yè)不要貪大求全，而要努力找到最適合自己、適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的主流產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品才是中小企業(yè)的主打產(chǎn)品。

　　中小企業(yè)必須賣(mài)好自己的主打產(chǎn)品，先集中精力做好自己的主打產(chǎn)品，保障企業(yè)的生存和發(fā)展，然后再圖謀更宏大的目標(biāo)。

　　中小企業(yè)老板必須明白這一點(diǎn)，否則企業(yè)難以生存，更談不上所謂的“中長(zhǎng)期發(fā)展”。

　　做好自己的區(qū)域市場(chǎng)　　

　　中小企業(yè)做好自己的區(qū)域市場(chǎng)，其實(shí)就是做好自己的根據(jù)地市場(chǎng)。

　　隨著中國(guó)東部、中部、西部齊頭并進(jìn)發(fā)展，中國(guó)勞動(dòng)力從生存型工作向發(fā)展型工作轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的勞動(dòng)力選擇就近工作，越來(lái)越多的企業(yè)選擇“先做好區(qū)域市場(chǎng)，再徐徐圖謀全國(guó)市場(chǎng)”。

　　做好自己的區(qū)域市場(chǎng)，成為每個(gè)中小企業(yè)老板必選的戰(zhàn)略決策。

　　做好自己的區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊。一方面，中小企業(yè)能夠更加明確自己的定位和發(fā)展方向，集中資源和精力做好自己的區(qū)域市場(chǎng)；另一方面，中小企業(yè)在自己的區(qū)域市場(chǎng)，能夠獲得最大的支持和幫助，得到客戶最大程度的認(rèn)同和肯定；同時(shí)，做好了自己的區(qū)域市場(chǎng)，中小企業(yè)有了自己的樣板市場(chǎng)，有了更充足的資金和實(shí)力，也有更大信心和勇氣去做好其他區(qū)域市場(chǎng)。

　　“攘外必先安內(nèi)”。做好了自己的區(qū)域市場(chǎng)，中小企業(yè)就有了更大的資本去做其他更大的區(qū)域市場(chǎng)。這是筆者對(duì)中小企業(yè)老板提的第三個(gè)建議?！　?

　　速戰(zhàn)速?zèng)Q，快速搶占市場(chǎng)　　

　　“人無(wú)橫財(cái)不富”。中小企業(yè)要想快速發(fā)展，就必須抓住機(jī)遇，快速成長(zhǎng)起來(lái)。這其實(shí)就是要求我們的中小企業(yè)“速戰(zhàn)速?zèng)Q，快速搶占市場(chǎng)”。

　　市場(chǎng)如同逆水行舟，不進(jìn)則退；中小企業(yè)要想緩緩發(fā)展，“時(shí)不我待”，是不可取的。中小企業(yè)更應(yīng)該抓住好的時(shí)機(jī)，快速成長(zhǎng)。

　　同時(shí)，中小企業(yè)也只有快速搶占市場(chǎng)，才能獲得更大的市場(chǎng)份額，取得更大的市場(chǎng)影響力，更好的完善自身產(chǎn)品和內(nèi)部流程，為后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　此外，中小企業(yè)只有不斷的獲得業(yè)績(jī)和收益，才能更好的鼓勵(lì)、刺激員工，讓員工更有激情、更有斗志、對(duì)企業(yè)更有信心。一個(gè)死氣沉沉、業(yè)績(jī)匱乏的企業(yè)是難以吸引人才的加盟的，同時(shí)也無(wú)法真正提升員工對(duì)企業(yè)的向心力和凝聚力，整個(gè)團(tuán)隊(duì)是欠缺市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的?！　?

　　以上所述，如有不足，敬請(qǐng)指正。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：