訪無錫尚德電力控股有限公司董事長兼CEO施正榮

　　張翼

　　編者按

　　光伏產業(yè)，撲朔迷離。到目前為止，兩種觀點仍然在對抗、莫衷一是：有人說新的泡沫正在積聚，尤需警惕；有人說產業(yè)尚在回暖通道，何言泡沫？

　　作為光伏產業(yè)領軍企業(yè)，無錫尚德從年初至今的經歷可謂跌宕起伏、苦樂參半。

　　尚德的感悟與痛思，也許有助于在光伏產業(yè)中的企業(yè)們的理性前行。

　　回應外界質疑：尚德沒有“囤硅”

　　《中國經營報》：2008年年底，你在反思光伏產業(yè)泡沫破滅時總結了兩點：“一個是財富效應，再一個是政府在后面推波助瀾，舉國上下到處在建光伏產業(yè)園。”不可否認的是，尚德也以實際行動參與了產業(yè)泡沫的制造與膨脹。比如，我們看到的消息，尚德在洛陽總投資6.7億元的二期太陽能工程2007年8月上馬，如果不是金融危機打斷，到2009年12月，尚德還將再投資15億元上馬三期工程。

　　施正榮：其實我們還是很理性的。理性表現(xiàn)在哪些方面？首先，2007年年底尚德的產能是600兆瓦，2008年我們原計劃把產能放大到1000兆瓦，但是基于宏觀形勢的綜合考量，我們非常慎重。當金融危機剛剛露頭的時候，恐怕誰也不會想到它的傷害度、波及面會如此之劇烈和廣泛。2008年年初的時候，我在內心里追問自己，怎么我們一點都沒感受到危機？但是到了2008年8月份，我們已經預感到形勢不妙，一些分析師也給我們提交了關于風險預警的提示報告。當時無錫有一家跨國公司設立的子公司，正在尋求買家，我們當時還納悶：怎么到了要賣公司的地步？

　　2008年9月中旬我在歐洲開會，當時大家都在商討2009年的訂單情況，一個月之后的10月15日美國的展會上，訂單還是像雪片一樣紛至沓來。幸好那時候我們已經開始謹慎了，沒有接太多的訂單，否則會很麻煩。2009年年初，媒體針對尚德的負面報道比較多，我們都沒有及時回應。怎么回應？你越回應，人家越會說你心虛。越是澄清，越有媒體跟進炒作。與其那樣，還不如保持沉默。

　　《中國經營報》：聯(lián)想到之前尚德大量囤積硅原料導致庫存積壓、巨額虧損，如何看待尚德以及你本人的不冷靜？你個人有否反思？

　　施正榮：我要澄清的一點是，尚德沒有囤硅，尚德積累的硅只是可以滿足兩個星期的生產量。2008年第四季度尚德報虧6000萬美元，其中，原材料硅減值損失2000多萬美元，其余的是投資造成的虧損。據(jù)我所知，國內有的光伏公司因為硅原料減值損失了1億多美元，那才叫囤硅。

　　我早就說過，光伏產業(yè)的泡沫遲早會破滅，只不過因為金融危機，泡沫破滅提前了半年。對于金融危機，對于光伏產業(yè)泡沫，一切都在意料之中，這么說你可能會覺得我狂妄。目前硅料的低價格是我前年就預料到的。即使沒有金融危機，光伏產業(yè)的泡沫也會破滅，因為產能已經過剩了。金融危機加速了泡沫的破滅，對于光伏產業(yè)的前景、隱憂，我看得很清楚。目前硅料的價格一直在降，有人擔心，如果總這么往下掉，該怎么辦？硅料價格從400美元/公斤到目前的60多美元/公斤，速度很快、時間很短。硅料價格止跌企穩(wěn)后，終端市場價格也就穩(wěn)定了。硅料價格從60美元/公斤再往下降，速度就沒那么快了。

　　目前國內很多原本沒有任何光伏產業(yè)背景與經歷的企業(yè)，也在往這個產業(yè)里擠，對此我是比較擔心的。盡管我認為兩年之后光伏產業(yè)必將大振，但是產業(yè)規(guī)模以及發(fā)展狀況究竟怎樣，還是存在變數(shù)的。金融危機不是遏止了光伏產業(yè)的需求，而是導致了沒錢投資。歐洲現(xiàn)在沒有充裕的資金建設光伏工程，2009年年底就可以了？可能不會吧。

　　反思產業(yè)蕭條：尚德的持續(xù)發(fā)展要靠文化

　　《中國經營報》：2005年到2008年，光伏產業(yè)得到幾乎是狂熱的追崇和投資，這次的金融危機等同于一次徹底的洗牌。你曾說過，最終控制局面的將是央企。對于尚德來說，與那些傳統(tǒng)能源巨頭如何合作？品牌、技術與可持續(xù)發(fā)展是那些存活下來的光伏企業(yè)的共同特征，這次的產業(yè)蕭條給予尚德的教訓有哪些？

　　施正榮：我對中國光伏產業(yè)的前景非常樂觀，持續(xù)看好，所以目前首先要通過與央企聯(lián)盟的方式與條件適宜的地方建立緊密關系。但是不可否認，中國市場的不確定性依然存在。短期內，尚德無法從中國市場賺到錢，這是事實。政府出臺了很多有利于光伏產業(yè)發(fā)展的政策，但是這些政策能否真正兌現(xiàn)？投資方信心不足。

　　今年第一季度，國內唯一盈利的太陽能企業(yè)就是尚德。今年第一季度我們的毛利率接近18%，盡管尚德的體量已經足夠龐大，但我們轉型還是蠻快的。金融危機讓我們意識到練內功的重要性，比如成本控制、組織結構建設，企業(yè)文化建設等等。目前的企業(yè)文化和我們的發(fā)展還是不適應的，這是不容忽視的顯性問題，尚德的持續(xù)發(fā)展最終要靠文化。

　　尚德從一開始就是國際化公司，也在對企業(yè)文化進行修訂和梳理。高管層的歸屬感我很看重，所以企業(yè)文化建設從高層開始推進。

　　《中國經營報》：新能源產業(yè)正在成為未來經濟增長的核心產業(yè)，目前以山東、江蘇、上海為代表的各省市紛紛出臺了激進的新能源振興規(guī)劃。江蘇規(guī)劃至2011年將太陽能電池產能擴張至10GW，湖南和江西也分別計劃未來2～3年打造千億規(guī)模的光伏產業(yè)。青海、寧夏、內蒙古等資源大省也在加快新能源的應用。伴隨著《新能源產業(yè)振興規(guī)劃》的出臺，是否會在光伏產業(yè)中引起新一輪泡沫？

　　施正榮：產能已經嚴重過剩，如果地方依然保持這樣的產業(yè)沖動，勢必引發(fā)價格戰(zhàn)和產業(yè)泡沫。好多地方的市長趕來無錫見我，我是一直比較清醒的，因為我知道市長們找我為的是吸引尚德前去投資。我就跟市長們講，如果市場需求沒有激活，投資者怎么可能來投資？怎么可能拉動地方經濟？地方經濟拉動不起來，反而有可能把我拖垮。

　　很多地方政府把錢花在支持光伏產業(yè)上，我不贊成。我覺得應該把更多的資金用于激活、教育光伏市場，一旦市場被激發(fā)，產業(yè)自然興盛。目前我們的投資模式還是比較理性的，央企是主力投資方。央企是投資方，經營電站是他們的強項，我們的優(yōu)勢在組件制造領域。有的央企也在做產業(yè)鏈延伸，從上游原材料到中間層的組件，再到下游的電站，都介入。我不認為這是明智的抉擇，應該體現(xiàn)出合理的分工協(xié)作。

　　我們與中國節(jié)能投資公司合作開發(fā)的寧夏石嘴山10兆瓦項目，很快就能完工，寧夏方面希望通過市場需求來拉動產業(yè)增長，這是非常智慧的。不像有的地方，是想通過光伏這個小產業(yè)實現(xiàn)地方經濟增長的大使命。我說的都是真話、實話，很多時候人家不一定能聽進去，比如地方政府。

　　光伏是新興產業(yè)，剛過了幾年好日子而已，還沒有恢復元氣，現(xiàn)在已經開始爭搶市場，甚至打價格戰(zhàn)了，這是值得警惕的。

　　《中國經營報》：為了能夠染指美國的新能源產業(yè)，你曾經致信美國總統(tǒng)奧巴馬。目前，尚德電力已在美國小有收獲，同時加快了在國內市場的布局。不過，美國市場、中國市場還在規(guī)劃之中，短期內解決不了歐洲市場萎縮對你們業(yè)績的重大影響。

　　施正榮：西班牙光伏市場2008年的規(guī)模是2500兆瓦，2009年則是400兆瓦，萎縮得非常驚人。除了西班牙市場，歐洲其他市場都還處在成長狀態(tài)，并不是說歐洲市場一下子全部萎縮了。今年，歐洲市場的總量應該能和去年持平。美國、日本、澳大利亞都在出臺鼓勵光伏的政策，這個產業(yè)還是很有前景的。我估計兩年以后很可能將又迎來一波大行情，這些都不用懷疑。但是在短期之內，光伏產業(yè)面臨盤整。

　　單就項目以及政策的確定性來看，美國光伏市場的現(xiàn)狀好于中國。國外的政策比較清晰，電價問題、政府補貼，都是比較明確的。美國光伏市場唯一的難題是資金問題，金融危機嚴重影響了美國企業(yè)的現(xiàn)金流，銀行貸款變得很難。目前，美國將啟動總量為320億美元的“能源部(DOE)貸款擔保”，投入新能源領域，這是一個新的方向。

　　中國光伏產業(yè)市場，國家出臺的政策不少，但我們不知道如何實施，如何操作。這是難題所在。比如屋頂計劃、金太陽計劃，我們還不是很清楚具體如何實施。產業(yè)大方向沒問題，細節(jié)的落實還要等。我覺得至少要一年時間吧，估計明年可以陸續(xù)啟動一批項目。

　　整合日本企業(yè)：難在堅持、貴在堅持

　　《中國經營報》：2006年8月2日，尚德以現(xiàn)金加股票方式分兩步收購日本最大的太陽能模塊廠商MSK公司，收購金額涉及3億美元。尚德從而得以進入日本光伏市場。這次收購也是中國民營企業(yè)對日本公司的最大收購。眾所周知，中國企業(yè)整合日本公司極為罕有，目前也沒有成功先例。

　　施正榮：日本是世界上最大的光伏組件市場，同時也是外國廠商最難進入的市場之一。此次收購將讓尚德?lián)碛蠱SK在全日本的銷售與市場平臺，公司將利用這些優(yōu)勢來增加在這個重要市場的市場份額。整合日本企業(yè)，肯定有難度，但是如果畏難而放棄潛在機會，那就太可惜了。憑什么去整合人家？我覺得要靠實力說話，當日本公司意識到你的強大，打心眼里服氣你、尊重你，很多事情就好推進了。坦率地說，并購之初，因為我們對日本文化了解不夠，從而在一定程度上低估了整合的難度，我們用了兩年時間去磨合，彼此適應、彼此妥協(xié)、彼此尊重、彼此認同。我們并購的這個日本公司MSK有品牌、有技術，市場也很好，但因為領導人的開拓意識弱化，光伏產業(yè)興盛的時候，企業(yè)反而走了下坡路。

　　尚德如何整合日本公司？首先是文化的融合，其次是盡快尋找到合適的管理者擔當CEO之任。通過近兩年的尋找，我們在日本本土找到了一個合適的CEO，年初替換了原來的CEO。我現(xiàn)在兼任MSK的董事長，每個季度我會去日本一次，每次待兩三天。2008年春天開始，尚德在日本本土生產和銷售太陽能電池。目前尚德在日本市場已經站穩(wěn)腳跟，在日本市場的知名度不亞于三洋、京瓷。對于任何一個新興市場，都是要保持投入的，我們中國的公司不大重視前期投入，產業(yè)興盛起來了一擁而上，那樣的話很難獲得成果。對于我們來說，并購就是一種前期投資。

　　《中國經營報》：迄今為止，日本媒體、商界人士對中國企業(yè)存在著很多偏見和抵觸，通過并購進入日本市場之后，尚德以并購換市場的目的達到了嗎？絕大多數(shù)日本公司都是終生雇傭制，這樣的勞動用工制度是否也會影響整合的成效？

　　施正榮：日本媒體經常問我一個問題：現(xiàn)在日本民眾有一種擔心，中國公司來日本本土搶占市場。我回答他們，對于這個問題，日本應該懷抱更加開放的心態(tài)。試想，如果日本企業(yè)不是因為具備了全球視野，日本的經濟能有今天嗎？我們非常贊賞日本政府在1994年就出臺了支持光伏產業(yè)的政策，德國也在光伏產業(yè)領域大有建樹，德國市場是向全球開放的，日本市場卻始終封閉。日本市場只有開放，才能贏得更多。對此，日本企業(yè)界、政界應該深思。日本政府對光伏產業(yè)支持力度一直很大，2005年、2006年暫時取消了補貼，2008年又開始新的補貼，市場獲得了100%的增長。2010年，日本市場可以實現(xiàn)太陽能電價上網(wǎng)，這都是讓人振奮的消息。來自日本市場的營收占到尚德的10%左右。

　　終生雇傭制是日本企業(yè)沿襲多年的制度，在一定程度上限制束縛了日本公司的活力。MSK的高管就跟我說，施博士你這么年輕就當董事長、CEO，這在日本公司里是不可思議的事情。整合的過程中，MSK公司有20%的員工被淘汰，同時吸引了一批新員工加入。任何公司都不愿裁員，裁員是不得已的事情，因為企業(yè)必須保持活力。

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