近日，一則關(guān)于史玉柱重回珠海蓋大樓的新聞成為產(chǎn)經(jīng)界的焦點，在各界聚焦史玉柱的此番舉動，并鋪天蓋地的做各種猜測和評論之時，筆者根據(jù)多年傳媒業(yè)整合營銷傳播的實踐經(jīng)歷來看，此次事件，與其說是史玉柱一次單純的投資決策（當然，對珠海的復雜感情也是重要決策因素），還不如說是珠海市政府為打造國家軟件產(chǎn)業(yè)基地所做的一次重要的事件行銷或新聞公關(guān)。在大多數(shù)報道史玉柱重回珠海蓋樓的新聞中，我們大多也會看到這樣的介紹：據(jù)悉，珠海目前仍以旅游和休閑為主要產(chǎn)業(yè)，當?shù)卣匕l(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，重工業(yè)幾乎空白。珠海的IT業(yè)近年來逐漸形成集群，當?shù)卣郎蕚浣ǔ蓢抑匾能浖a(chǎn)業(yè)基地。2008年，珠海的軟件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值高達130億元，居廣東省第三位。此次選擇在珠海建研發(fā)基地，史玉柱可能更多是看中了網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)業(yè)在珠海的集群效應(yīng)。就在近期，從珠海當?shù)仄鸺业牧硪患襂T巨頭金山軟件宣布，即將搬進新的珠海研發(fā)大樓。

也許，對于珠海市政府來說，這一傳播效應(yīng)是“無心插柳柳成蔭”，但不管是有意或無意，我們都應(yīng)該看到的是，這給國內(nèi)各種經(jīng)濟開發(fā)區(qū)或產(chǎn)業(yè)園的招商引資帶來了啟示。史玉柱作為標志性的財富傳奇人物，他的一舉一動已然成為社會或投資領(lǐng)域關(guān)注的焦點，尤其是在游戲產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，更堪稱行業(yè)領(lǐng)軍人物，此次重回珠海蓋樓，不單單是純粹的感情回歸，因為史玉柱經(jīng)過風云沉浮，相信他或他的團隊，已經(jīng)不再沖動而缺乏理性決策，還因為是珠海的投資環(huán)境吸引了他，從新聞報道來看，顯然珠海市政府將請回史玉柱在珠海興業(yè)，作為了打造國家級的軟件產(chǎn)業(yè)基地的一個重要事件在運作，因為新聞同時也報道，金山等國內(nèi)軟件巨頭很快也相繼入駐。這樣一來，珠海的國家級軟件產(chǎn)業(yè)基地的集群效應(yīng)開始得到發(fā)揮，所謂“外行看熱鬧,內(nèi)行看門道”,一般人看過就完事的一則新聞,也許在業(yè)內(nèi)人士看來,則成了投資的風向標.史玉柱很早就高調(diào)宣稱要在游戲產(chǎn)業(yè)的研發(fā)上下大功夫,并為此儲備了大量的人才,并砸下天量資金進行投入,無疑他的進駐,將使珠海進一步具備夯實人才優(yōu)勢,集群優(yōu)勢.如此分析,這不就成了史玉柱為珠海市政府的國家級軟件產(chǎn)業(yè)基地做廣告了嗎?

那么，對于國內(nèi)眾多的各具主題特色的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)或產(chǎn)業(yè)園來說，如何更好的進行投資或項目推廣，如何通過精心的策劃，使之傳播效應(yīng)達到最大化，從而起到聚焦關(guān)注，吸引投資的效果呢？或者形象的說，如何讓更多的行業(yè)標志性人物史玉柱們來做活廣告呢？這是值得我們關(guān)注、分析和實踐的。

精準的定位和差異化是基礎(chǔ)

經(jīng)濟開發(fā)區(qū)或產(chǎn)業(yè)園的開發(fā)和建設(shè)，已經(jīng)在中國大地上形成一股熱潮，很多開發(fā)成功的園區(qū)也已經(jīng)成為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的引擎，這其中既有政府開發(fā)，也有民營資金介入進行的商業(yè)開發(fā)。但是，相當多的產(chǎn)業(yè)園區(qū)缺乏自身定位和差異化的特色，無非是政府扶持，手續(xù)簡便，稅收優(yōu)惠，配套齊全等等，似乎是圈塊地，起個名，蓋個樓，就是開發(fā)區(qū)了，孵化器了，顯然這樣的園區(qū)缺乏吸引力，更談不上招來高質(zhì)量的投資，形成集群效應(yīng)。

那么該如何實現(xiàn)精準的定位和差異化呢，這是有規(guī)可循的，舉例來說，武漢的“光谷”，就是近年來運做的非常成功的國家級光電子產(chǎn)業(yè)基地，這個光電子產(chǎn)業(yè)基地，不是憑空喊出來的，也不是憑空造出來的，而是經(jīng)過對原有的基礎(chǔ)資源進行整合，定位，提升而來的。光谷所在地區(qū)，是武漢高校和研究院所非常的地域，最早的核心如華中科技大學、郵科院、長飛光纖等都在此發(fā)展經(jīng)營多年，初具規(guī)模，有了這些先天的獨特優(yōu)勢，才有了后來政府的合理規(guī)劃，科學決策和精準定位，光谷概念的提出，為定位和差異化給出了明確的答案。

所以說，定位和差異化不應(yīng)該是無魚之水，它應(yīng)該是順優(yōu)勢而為，精練提升，應(yīng)該是把握核心的基礎(chǔ)上，進行延伸和放大，有了核心和獨特的優(yōu)勢，才會產(chǎn)生強大的吸引力。
鎖定有話語領(lǐng)導權(quán)的人或企業(yè)是關(guān)鍵

有了科學的定位和鮮明的差異化特色，再加上本身具有的相應(yīng)政策配套等，就有了去招商引資的資本，然而，這還不夠，因為現(xiàn)代信息社會，酒香也怕巷子深，再好的東西，不經(jīng)過有效的傳播，照樣淹沒在信息的海洋上，更何況從經(jīng)濟角度講，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭更激烈，為什么很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)建立起來，最終卻沒有形成足夠的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這與其中的宣傳運做有著莫大的關(guān)系。有個不恰當?shù)谋扔鳎?ldquo;擒賊先擒王”，要提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)的檔次和規(guī)模，要產(chǎn)生集群效應(yīng)，就要在所定位的優(yōu)勢行業(yè)中去尋找標志性企業(yè)或具有話語領(lǐng)導權(quán)的標志性企業(yè)家，投資者，聽取他們的意見，根據(jù)他們的需求，結(jié)合行業(yè)發(fā)展的趨勢，做科學的規(guī)劃，引導他們的進駐，自然就能吸引更多的相關(guān)關(guān)聯(lián)性配套投資的進入。同樣以武漢的光谷為例，武漢市政府經(jīng)過多年不懈的努力，甚至以投入100億進行基礎(chǔ)配套改造，引得郭臺銘的富士康的入駐，極大的提升了光谷的集群優(yōu)勢，還有如中芯國際等一系列行業(yè)標志性企業(yè)的進入，使光谷的優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)進一步發(fā)揮，再加上位于中部，承東啟西的獨特優(yōu)勢，使得如今的光谷展現(xiàn)出勃勃生機?？梢哉f，每一次成功的運做所帶來的傳播效應(yīng)，都將會在類似行業(yè)中產(chǎn)生非常好的效果，更多的投資會循跡而來，前文提到的史玉柱重回珠海帶來的效應(yīng)，又何嘗不是如此？

說到這里，也許會有人說，道理都懂，但往往從實際的情況來看，最終的結(jié)果仍然有天壤之別，本文無意就深刻挖掘如何定位，如何差異化，甚至如何去系統(tǒng)的制定傳播策略，并加以系統(tǒng)長期的執(zhí)行的方法進行一一展開，絮絮叨叨說了這么多，無非就是希望能夠給一些啟發(fā)，引導大家更好的思考如何在招商引資的過程中把握核心，把握關(guān)鍵，事半而功倍，所謂“殺豬殺尾巴，各有各的殺法”，營銷傳播無常勢，大家不妨多探索多實踐。

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