廣東今日集團(tuán)，從1989年伊始，創(chuàng)業(yè)9年時間，銷售收入從當(dāng)年的不足30萬元到1998年的14億元，其增長速度令人嘆為觀止。那么，今日集團(tuán)是如何在今天的商戰(zhàn)中穩(wěn)操勝券呢？
　　　一． 定位"第一"戰(zhàn)略
　　　力爭第一，不一定是在所有領(lǐng)域長時間地保持第一，而是針對某一部分市場，某一些目標(biāo)客戶和服務(wù)的某一方面，超過其他企業(yè)，有力地占據(jù)市場。今日集團(tuán)出發(fā)時就抱著"第一"的信念，實行差異化競爭。在動蕩多變的經(jīng)營環(huán)境下，這個定位戰(zhàn)略為今日集團(tuán)制訂了每一期的經(jīng)營目標(biāo)，激發(fā)了所有員工的熱情。而"樂百氏"奶的第一戰(zhàn)略作為主攻點，為今日集團(tuán)的產(chǎn)品打開了良好的局面，從而建立了全品牌競爭優(yōu)勢。
　　　二．雙贏戰(zhàn)略
　　　1． 與合作者雙贏。今日集團(tuán)和中間批發(fā)商一起制定合作營銷方案，共同設(shè)計出對雙方都有促銷作用的系列營銷活動，廣泛采納意見，使得經(jīng)銷商按顧客需要制定廣告，互利互惠，共存共榮。這種和合作者雙羸的戰(zhàn)略把目標(biāo)對準(zhǔn)消費者，使得產(chǎn)品適銷對路；在增加市場銷售的同時，使得銷售渠道起到良好的中介作用，也反饋了大量的市場信息。 2． 與消費者雙贏。今日集團(tuán)的樂百氏奶從9年前的1元錢到現(xiàn)在的1.1元錢，經(jīng)歷了1994、1995年的消費大浪潮和近來的市場疲軟，始終體現(xiàn)了與消費者同甘共苦的精神。今日集團(tuán)主要是通過擴(kuò)大生產(chǎn)、提高效率、降低成本來消除各種漲價因素，贏得了消費者的信賴，從而使產(chǎn)品銷售成了感情（關(guān)系）銷售。 3． 與競爭者雙贏。今日集團(tuán)在主要競爭對手娃哈哈集團(tuán)遭受困境時，沒有趁虛而入，一時成為商界的美談。與競爭者雙贏，共同把潛在消費需求者掘出來，提高了同類產(chǎn)品的市場占有份額。
　　　三．不斷創(chuàng)新戰(zhàn)略
　　　1． 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。樂百氏品牌以牛奶-水-其它食品為主線，不斷創(chuàng)新和改良，使得企業(yè)抓隹了機(jī)遇，主動出擊，刮起了"舉著牌子打天下"的旋風(fēng)。今日集團(tuán)并不滿足于樂百氏奶的第一地位，采取進(jìn)攻戰(zhàn)略，以攻為守。今日集團(tuán)的多樣化品牌系列傘為產(chǎn)品迅速拓寬了市場擴(kuò)張，形成了全方位的立體式競爭。 2． 營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略。今日集團(tuán)不斷更新營銷方法，調(diào)整營銷戰(zhàn)略，處長現(xiàn)有產(chǎn)品的生命。它采取了合作營銷、綠色營銷、資產(chǎn)營銷等戰(zhàn)略。在合作營銷上，它要求零售商共同參與從廣告到存貨管理等一系列營銷活動。在產(chǎn)品和裝璜設(shè)計時，采取綠色外現(xiàn)，利用了綠色概念，樹立了形象，在資產(chǎn)營銷上，通過相關(guān)的資產(chǎn)重組來實現(xiàn)降低成本、擴(kuò)大銷售等企業(yè)目標(biāo)。當(dāng)開發(fā)程度較大時，今日集團(tuán)會收購?fù)惍a(chǎn)品、采用兼并收購兩種形式，提高對市場的控制能力，為企業(yè)帶來了超額利潤。
　　　四．永續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略
　　　為了使樂百氏迅速成長并能永久地經(jīng)營下去，今日集團(tuán)制定了以下兩種永續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略： 1．"永遠(yuǎn)第一"。既然"第一"戰(zhàn)略已經(jīng)為今日集團(tuán)迎來了屢次光榮，如今今日人已它作為企業(yè)文化的重要部分，這種企業(yè)精神的貫徹實施，使得今日集團(tuán)取得戰(zhàn)略所預(yù)定的競爭優(yōu)勢。以后，今日集團(tuán)將繼續(xù)以自身的優(yōu)勢實現(xiàn)差別化經(jīng)營，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)取勝。 2．"品牌不滅"。今日集團(tuán)的"品牌不滅"并不是指脫離產(chǎn)品"推出--成長--成熟--衰退"的自然規(guī)律，而且意味著在某個品牘上不斷改良優(yōu)化，以滿足新的市場需求，品牌是有生命的，需要呵護(hù)，在它走向衰退時卻意味著新品牌對生命延續(xù)。今日集團(tuán)嚴(yán)厲反對用"殺價"來奪取市場份額?，F(xiàn)代企業(yè)在市場的爭奪戰(zhàn)中，應(yīng)盡量以提高品質(zhì)、增加產(chǎn)品特征為政策，避免直接降價作毀滅性的競爭 。

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