運營商大學(xué)校園市場爭奪十種武器
作者:馬繼華 62
第一、低資費和優(yōu)惠的套餐,誘之以利。
第二、送手機或分期付款,或與獎學(xué)金或名譽結(jié)合,降低使用門檻的同時提高學(xué)生的品牌榮譽感。
第三、錄取通知書的夾帶,帶話費的手機卡或相關(guān)服務(wù)提醒,贏在起跑線。
第四、報名處的擺攤設(shè)點,占據(jù)有利位置。
第五、長途定點優(yōu)惠,滿足學(xué)生離巢http://gzzmzs.cn想家期間的通信需求。
第六、家庭固話、宿舍固話和手機的虛擬網(wǎng),將學(xué)生的幾點連成一線。
第七、寬帶+手機的融合業(yè)務(wù),學(xué)生的上網(wǎng)需求和通話需求合二為一。
第八、學(xué)校信息化與個人終端的捆綁,學(xué)生成為一條繩上的螞蚱,被動的接受服務(wù)。
第九、用學(xué)生做代理渠道來發(fā)展學(xué)生,借助口碑營銷和趨利發(fā)展,以點代面。
第十、運營商的跨省區(qū)的合作營銷,保持學(xué)生的原有手機號碼不變。
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