戰(zhàn)略絕對(duì)不是一句廢話，而我們聽(tīng)得最多的也是“戰(zhàn)略”二字，“藍(lán)海戰(zhàn)略”“品牌戰(zhàn)略”“終端戰(zhàn)略”等，啥都是戰(zhàn)略，啥都可以成為戰(zhàn)略。什么是戰(zhàn)略？到目前為止，國(guó)際理論界都沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義，但大概的意思都是指整體的、框架性的、有指導(dǎo)意義的方針或者經(jīng)營(yíng)方向。

毛主席曾經(jīng)講過(guò)這么一句話“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”，這其中涉及到2個(gè)東西，一個(gè)是戰(zhàn)略，一個(gè)是戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是宏觀性的，方向性的，戰(zhàn)術(shù)則是具體的方案和執(zhí)行細(xì)節(jié)。用一個(gè)通俗的例子可以這么來(lái)比喻，戰(zhàn)略就是你想吃飯，戰(zhàn)術(shù)就是你選擇去哪吃飯，吃多少費(fèi)用，什么菜系。

現(xiàn)在我們談戰(zhàn)略，已經(jīng)很少涉及到實(shí)際的東西，都談概念，談理想，所謂的戰(zhàn)略就是領(lǐng)導(dǎo)者的想法，他覺(jué)得應(yīng)該如何做，企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展，那就是戰(zhàn)略。

應(yīng)該是一種指導(dǎo)實(shí)踐和戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用的思想，它應(yīng)該來(lái)源于對(duì)過(guò)去、對(duì)現(xiàn)狀、對(duì)未來(lái)、對(duì)敵人深入研究的基礎(chǔ)上，絕不是想當(dāng)然或者自以為。

軍事戰(zhàn)略的制定來(lái)自對(duì)軍事周邊環(huán)境、國(guó)家之間關(guān)系、敵人勢(shì)力狀況、自身軍事實(shí)力等情況的了解，我們看到的三大戰(zhàn)役，包括朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)、越南戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略制定，表面看起來(lái)是一句話的事情，其實(shí)際情況是分析了復(fù)雜環(huán)境后作出的戰(zhàn)略決定，所以才能取得勝利。我們偉大的毛主席雖然沒(méi)有手拿駁殼槍沖向第一線，但老人家是對(duì)所有的情況都了解過(guò)。

反看我們的企業(yè)，有幾家企業(yè)主做出來(lái)的戰(zhàn)略決策是基于對(duì)實(shí)際情況真正的了解基礎(chǔ)上。如同提煉和總結(jié)自己的企業(yè)文化一樣，都是那種千遍一律的“天天向上，好好學(xué)習(xí)”，成為一種視覺(jué)擺設(shè)。

TCL一直都在說(shuō)TCL堅(jiān)持走出去的戰(zhàn)略是正確的，可是從電視、到手機(jī)、到冰箱、洗衣機(jī)，這些產(chǎn)品線到底是否讓TCL走出去了呢？TCL現(xiàn)狀到底是否在李東生說(shuō)的“走出去”戰(zhàn)略框架下獲得長(zhǎng)足發(fā)展？事實(shí)上，這個(gè)戰(zhàn)略并沒(méi)有錯(cuò)，現(xiàn)在都倡導(dǎo)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)了，這個(gè)走出去是不是創(chuàng)新之舉，大膽之舉，不言自喻。 但考核戰(zhàn)略是否正確，首先得有這個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施的基礎(chǔ)，其次是戰(zhàn)略能否做到落地，成為指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)真正的方針。TCL的戰(zhàn)略方案沒(méi)有錯(cuò)，也能落地，但TCL的戰(zhàn)略基礎(chǔ)卻跟隨不上步伐，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)與公司整體的戰(zhàn)略發(fā)展步伐配合不上，造成了TCL今天這種尷尬的地步。

另一個(gè)例子就是大躍進(jìn)時(shí)期的“一百年太長(zhǎng)，只爭(zhēng)朝夕”，爭(zhēng)取鋼鐵產(chǎn)量和工業(yè)成就超越蘇聯(lián)和美國(guó)，這樣的戰(zhàn)略思想也是好的，畢竟這不是一個(gè)壞念頭吧。但毛主席他老人家并沒(méi)有了解我國(guó)鋼鐵礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)能力，也未考慮到鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)能力，更別提這個(gè)冶煉的技術(shù)和人力物力財(cái)力這些東西了。http://gzzmzs.cn這個(gè)戰(zhàn)略思想落實(shí)的結(jié)果就是“大煉鋼”運(yùn)動(dòng)的確落地了，但由于沒(méi)有基礎(chǔ)支持，這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)成為千古笑柄。

在當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無(wú)論是做企業(yè)還是市場(chǎng)部做市場(chǎng)工作，都需要有一個(gè)全局觀，也就是說(shuō)要有一種宏觀上的分析和掌握行為，在了解企業(yè)實(shí)情的基礎(chǔ)上做出正確的判斷，制定那么一個(gè)3年5年的發(fā)展規(guī)劃，這是十分必要的，也是十分重要的。

比如一家餐飲店，目前經(jīng)營(yíng)狀況良好，因此老板就想，按照這樣的現(xiàn)狀，要是我多開(kāi)那么幾家店不是利潤(rùn)翻倍了嗎？我先在附近幾個(gè)區(qū)開(kāi)始開(kāi)設(shè)試點(diǎn)，選擇人流量較高的商業(yè)地址，等做起來(lái)后，我再跨省開(kāi)設(shè)更多的直營(yíng)店。有了這個(gè)想法，我們說(shuō)這個(gè)企業(yè)主就有了一個(gè)戰(zhàn)略上的思維模式了。餐飲連鎖做直營(yíng)模式，第一家是關(guān)鍵，因此老板才會(huì)有想法，復(fù)制后開(kāi)始小范圍內(nèi)進(jìn)行試點(diǎn)，具備可行性之后再大規(guī)模發(fā)展。我們分析這種戰(zhàn)略模式，他是屬于合乎實(shí)情，逐步式的，操作性強(qiáng)的特點(diǎn)。如果這個(gè)老板說(shuō)，OK ，我要在明年就將全國(guó)各個(gè)區(qū)域全部拿下來(lái)，結(jié)果這個(gè)老板在全國(guó)10個(gè)省都開(kāi)設(shè)了直營(yíng)店，一不小心資金跟不上來(lái)了，再一不小心，管理跟不上來(lái)了，再一不小心局部出現(xiàn)財(cái)務(wù)虧損了，再。。。我們說(shuō)這個(gè)戰(zhàn)略顯然是冒進(jìn)的。

總結(jié)下：戰(zhàn)略的實(shí)施合乎2個(gè)條件，第一個(gè)是企業(yè)的實(shí)際情況，這些情況包括資金能力、盈利能力和趨勢(shì)、管理和生產(chǎn)能力、人才和營(yíng)銷(xiāo)能力等等；第二個(gè)是戰(zhàn)略不是空而大的東西，是能夠落地，成為指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)制定和開(kāi)展的東西，這表現(xiàn)在執(zhí)行力層上是可操作的。

最后強(qiáng)調(diào)一句，企業(yè)的戰(zhàn)略切忌冒進(jìn)，需要制定貼身的合乎現(xiàn)有發(fā)展步伐一致的階段性的規(guī)劃，如3年計(jì)劃，五年計(jì)劃等等此類(lèi)模式更適合企業(yè)選擇。

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