銷售技巧課程體系
一、汽車銷售對銷售人員職業(yè)化素質的要求目的：該章節(jié)幫助客戶了解汽車銷售銷售與普通銷售的不同之處和汽車銷售銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學員意識到作為卓越的汽車銷售代表的能力要求和接下來將要探討的重點問題。-汽車銷售銷售的特點-競爭態(tài)勢與我們的策略-銷售的理念Vs.銷售人員的素質-銷售人員的成功信念與自我激勵-銷售人員自我成長的四階段-汽車銷售銷售對我們意味什么-職...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、現代營銷理論精要4PS---4RS---4CS---4VS整合營銷----服務營銷----網絡營銷二、客戶銷售拜訪的專業(yè)技巧序言:專業(yè)銷售的理念與精神自信/熱情/執(zhí)著突破/創(chuàng)新/實踐（一）尋找客戶1、客戶意識2、市場調查3、檔案建設4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個性特質、相似性、互補性、...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)：開宗明義第二章節(jié)：山高水長第三章節(jié)：柳暗花明第四章節(jié)：勇往直前第五章節(jié):坐看云起章：三大理念第二章：五朵金花第三章：七種武器第四章：九陰真經第五章:萬法歸宗...
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模塊一：個人金融產品銷售認知需要避免的錯誤銷售觀念——成功銷售人員的秘密。金融投資產品銷售與其他產品銷售的區(qū)別。金融投資產品銷售的“四個基本原則”。模塊二：個人金融產品專業(yè)銷售技巧（一）尋找客戶（1小時）1、客戶意識2、市場調查3、檔案建設4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個性特質、相似性、互補...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：運用銷售矩陣心理促銷《銷售心理自我檢視表》《銷售能力檢視表》神奇的大腦功能？左腦功能右腦功能神奇的銷售心理矩陣圖詳解？銷售心理矩陣在廣告中的運用？心懷美夢（案例分析）學員對心理矩陣圖理解練習尋真求實的大腦銷售生涯測試題運用全腦銷----思維導圖總結所學內容第二講：運用感覺銷售把握后的四尺之距了解客戶的四尺之距邁出你佳步伐，充滿希望和激情進入四尺之距如何充...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
4PS---4RS---4CS---4VS整合營銷----服務營銷----網絡營銷二、酒店客戶銷售拜訪與接待的專業(yè)技巧序言:專業(yè)銷售的理念與精神自信/熱情/執(zhí)著突破/創(chuàng)新/實踐（一）尋找客戶1、客戶意識2、市場調查3、檔案建設4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個性特質、相似性、互補性、熟悉性、接...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大額項目對銷售人員職業(yè)化素質的要求目的：該章節(jié)幫助客戶了解大額項目銷售與普通銷售的不同之處和大額項目銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學員意識到作為大額項目銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點問題。-大額項目銷售的特點-競爭態(tài)勢與我們的策略-銷售的理念Vs.銷售人員的素質-銷售人員的成功信念與自我激勵-銷售人員自我成長的四階段-大額項目銷售對我們意味什么-職業(yè)...
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講：卓越銷售的理念與精神態(tài)度決定一切激情成就夢想忠誠勝于能力卓越銷售精英的“三綱五常”突破創(chuàng)新實踐自信熱情執(zhí)著創(chuàng)造智慧第二講：電話銷售的話術文字語言的運用聲音語言的運用練音先練氣——豪氣還需底氣撐電話中也用肢體語言肢體語言影響文字語言肢體語言影響聲音語言層次性說話訓練邏輯性語句訓練排比性說話訓練——具說服力的語言第三講：電話銷售技巧訓練電話營銷開場白訓練一個...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言：銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進，不斷學習和實踐章高績效店面銷售員的條件一.專業(yè)店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點誠信專業(yè)（形象及知識）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆聽客戶說話多聽少說的好處多說少聽的危害案例：客戶對小李的句話是“你...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一．銷售的原理及關鍵（一）銷售買賣的真諦銷售過程中銷的是什么？銷售過程中售的是什么？買賣過程中買的是什么？買賣過程中賣的是什么？（二）銷售的六大永恒不變問句（三）人類的行為動機：追求快樂逃避痛苦二．銷售溝通說服技巧（一）溝通原理溝通的重要性溝通的目的溝通的原則溝通應達到的效果溝通三要素小試驗（二）問話溝通中的金鑰匙溝通的說和問問話的兩種模式（開放式約束式）銷...
講師：孫丕智 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言：銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進，不斷學習和實踐章高績效店面銷售員的條件一.銀行柜臺銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點誠信專業(yè)（形象及知識）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆聽客戶說話多聽少說的好處多說少聽的危害案例：客戶對小李的句話是“你...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、汽車銷售顧問的職業(yè)化素質與發(fā)展銷售是一個偉大的職業(yè)我們推銷的是什么？優(yōu)秀汽車銷售顧問的職業(yè)素質銷售顧問的成功信念與自我激勵汽車銷售顧問易犯的細節(jié)職業(yè)化態(tài)度的塑造二、成功的開場白成功啟動的步驟打開話題的技巧如何建立親和力的秘訣如何能贏得客戶的好感成功開場白的要點是什么？三、客戶真正想要的--需求調查分析如何以客戶立場了解客戶需求銷售中確定客戶需求的技巧有效...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《期交保險產品銷售技巧》ν【培訓對象】?λ保險產品銷售人員、銀行保險柜臺人員λ銀行理財產品銷售人員、其他期交產品銷售人員ν【授課方式】λ理論講授＋案例分析λ小組討論＋經驗分享λ實戰(zhàn)演練＋情景對話課程大綱：長期期交保險的意義與功用一、長期期交保險對客戶的意義 1.保險的意義與功用2.期交保險的分散風險及時間價值意義二、保險銷售的困惑1.銷售中需要解決的實際問題...
講師：孟德凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《電話銷售技巧訓練精英課程大綱》課程介紹：1.讓電話銷售人員在高壓狀態(tài)下持續(xù)保持積極心態(tài)2.在電話溝通中準確把握客戶心理3.制定符合本公司產品特性的電話銷售策略4.在電話銷售開始前做好充分有效的準備5.有效處理客戶的拒絕6.有效獲得客戶的信任7.提高電話銷售的臨門一腳——成交率8.微信營銷。課程收益：1樹立正確的電話銷售觀念2掌握標準的電話銷售流程3培養(yǎng)實戰(zhàn)...
講師：孟德凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷策略與客戶關系強化》（銷售技巧類） 課時：12H
■課程題目：大客戶營銷策略與客戶關系強化■備選題目：工業(yè)品營銷與談判技巧、工業(yè)品銷售實戰(zhàn)：絕對成交術■課程類別：銷售技巧類（工業(yè)品、大客戶）■課程時長：1天到2天■課程推廣：企業(yè)內訓、CMO、公開課課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經濟轉型中營銷模式升級■單元共享經濟時代營銷新思維■單元經濟轉型中的新營銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?狼性團隊打造與業(yè)績推進■單...
