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銷售技巧課程體系
《新政下醫(yī)藥行業(yè)銷售技巧》 課時(shí)：12H
風(fēng)口良機(jī)——新政下醫(yī)藥行業(yè)銷售技巧課程背景：危險(xiǎn)越大，匯報(bào)越大。今年4月8日起北京的醫(yī)藥改革率先上線，標(biāo)志著我國(guó)醫(yī)藥深化改革正式啟動(dòng)。兩票制、一票制、零藥價(jià)正式成為我國(guó)未來(lái)醫(yī)藥主題。面對(duì)我國(guó)醫(yī)療體制改革的不斷深化與加強(qiáng)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著整體的升級(jí)與優(yōu)化。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)如何面對(duì)的挑戰(zhàn)，藥廠、藥商、醫(yī)院都面對(duì)著利潤(rùn)空間變小，傳統(tǒng)的藥品銷售模式和服務(wù)模式都將發(fā)生巨大的...
講師：單運(yùn)滔 咨詢電話：010-82593357下載需求表
開(kāi)場(chǎng)破冰課程介紹什么是顧問(wèn)式銷售銷售的五個(gè)層次產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售VS客戶需求為導(dǎo)向的銷售專業(yè)銀行銷售人員自畫像顧問(wèn)式銷售流程1）建立信任2）了解需求3）提出建議4）雙贏結(jié)局營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的魅力溝通技巧1、壓力測(cè)試：兩分鐘演講（攝像）2、溝通三要素-語(yǔ)言、語(yǔ)音、肢體3、公眾演講基礎(chǔ)4、錄像回顧與點(diǎn)評(píng)如何快速高效開(kāi)發(fā)新客戶1、計(jì)劃與活動(dòng)：計(jì)劃我們所做的，做我們所計(jì)劃的...
講師：王建軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理1、營(yíng)銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營(yíng)銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；（2）、營(yíng)銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位2、中國(guó)的企業(yè)缺營(yíng)銷：案例：為什么海爾的小小神童洗衣機(jī)可以消滅淡旺季？3、營(yíng)銷應(yīng)作“贏消”：（1）、如何贏得消費(fèi)者的心：——家電下鄉(xiāng)中是如何“贏在后一公里”？（2）、從洗地瓜的洗衣機(jī)的啟示4、營(yíng)銷的4P和4C理念視角：（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；（2）、4...
講師：劉春華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
、銷售員的成功與積極心態(tài) 銷售員成功的要素； 實(shí)際銷售的八個(gè)步驟及分析； 銷售工具運(yùn)用的重要性； 如何樹(shù)立銷售人員的積極心態(tài)?！ ?、如何進(jìn)行有效的電話銷售 客戶電話心理分析； 弄清電話銷售的實(shí)際目的； 電話銷售的步驟； 如何進(jìn)行電話跟進(jìn)?！ ?、銷售的實(shí)戰(zhàn)（面對(duì)面的客戶拜訪） 電話銷售與實(shí)際拜訪的區(qū)別； 實(shí)際拜訪的步驟與銷售說(shuō)服力；...
講師：金劍峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營(yíng)業(yè)廳的主動(dòng)營(yíng)銷何謂營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷營(yíng)銷的關(guān)鍵思維服務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系營(yíng)業(yè)廳“營(yíng)銷高手”畫像營(yíng)銷業(yè)績(jī)從哪里來(lái)營(yíng)銷技巧提升四個(gè)階段二、營(yíng)業(yè)廳各崗位的營(yíng)銷機(jī)會(huì)及一分鐘營(yíng)銷法各崗位的營(yíng)銷機(jī)會(huì)如何提升營(yíng)銷敏感性一分鐘營(yíng)銷：開(kāi)場(chǎng)技巧（結(jié)合崗位、結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行示范與講解）主動(dòng)詢問(wèn)式解答推薦式需求探討式如何“一句話營(yíng)銷”？體驗(yàn)區(qū)營(yíng)銷關(guān)鍵三、高效營(yíng)銷：了解客戶需求的重要性和技巧...
講師：李明軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分誰(shuí)需要參加本課程1.大客戶銷售與普通客戶銷售2.大訂單銷售與小訂單銷售3.以客戶為中心的銷售與以產(chǎn)品為中心的銷售4.傳統(tǒng)技巧教會(huì)銷售代表…如何去失敗……第二部分客戶的采購(gòu)決策循環(huán)1.正面需求與反面問(wèn)題…全新認(rèn)識(shí)致勝關(guān)鍵2.客戶的購(gòu)買決策過(guò)程…不要只做訂單接收員;客戶的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);我的優(yōu)勢(shì)3.采購(gòu)的三種方式…決策過(guò)程各不同4.采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）…五個(gè)問(wèn)...
講師：黃牧春 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 酒店銷售技巧技能培訓(xùn) 一、銷售技巧 1、協(xié)調(diào)、溝通技巧 a與酒店各部門 b與酒店相關(guān)人員 c我代表酒店，即刻把工作做得完美 2、接近客戶的技巧 a什么是接近 b接近前的準(zhǔn)備 c接近時(shí)要做的 d隨機(jī)拜訪的技巧 3、如何追蹤、鎖定準(zhǔn)（潛在）客戶 a什么是潛在客戶 b找尋潛在客戶的重要性 c尋找潛在客戶的原則 d做好幾個(gè)...
講師：楊建新 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一．前言電話營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，電話營(yíng)銷的應(yīng)用。二、準(zhǔn)顧客開(kāi)發(fā)電話營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用電話溝通步驟尋找客戶名錄三、接觸前準(zhǔn)備電話前的準(zhǔn)備工作1．分析客戶、準(zhǔn)備資料2．寫電話腳本3．心理準(zhǔn)備－建立自信心4．明確目的5.設(shè)想客戶可能會(huì)提到的問(wèn)題并做好準(zhǔn)備6.設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準(zhǔn)備7.所需資料的準(zhǔn)備四、繞障礙五、開(kāi)場(chǎng)白六、需求確認(rèn)（說(shuō)明和促成技巧）（一）五種巧妙的產(chǎn)...
講師：李峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售員的成功與積極心態(tài)-銷售員成功的要素；-實(shí)際銷售的八個(gè)步驟及分析；-成功銷售的三大要素與乘法原理；-如何樹(shù)立銷售人員的積極心態(tài)。2、電話銷售與銷售拜訪-電話銷售的步驟；-如何進(jìn)行電話跟進(jìn)；-銷售拜訪的流程；-案例操作：拜訪需求探尋3、與客戶溝通及銷售呈現(xiàn)-客戶溝通的障礙分析；-FAB客戶說(shuō)服技巧；-銷售呈現(xiàn)的內(nèi)容與方式-案例操作：有效的銷售呈現(xiàn)4、銷...
講師：金劍峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售員的成功與積極心態(tài)-銷售員成功的要素；-實(shí)際銷售的八個(gè)步驟及分析(每個(gè)步驟將涉及到與客戶的溝通)；-成功銷售的三大要素與乘法原理；-如何樹(shù)立銷售人員的積極心態(tài)。2、電話銷售與銷售拜訪-電話銷售的步驟；-如何進(jìn)行電話跟進(jìn)；-銷售拜訪的流程；-案例操作：拜訪需求探尋3、與客戶溝通及銷售呈現(xiàn)-客戶溝通的障礙分析；-FAB客戶說(shuō)服技巧；-銷售呈現(xiàn)的內(nèi)容與方式...
講師：金劍峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售員的成功與積極心態(tài) 銷售員成功的要素； 實(shí)際銷售的八個(gè)步驟及分析； 銷售工具運(yùn)用的重要性； 如何樹(shù)立銷售人員的積極心態(tài)?！ ?、如何進(jìn)行有效的電話銷售 客戶電話心理分析； 弄清電話銷售的實(shí)際目的； 電話銷售的步驟； 如何進(jìn)行電話跟進(jìn)?！ ?、銷售的實(shí)戰(zhàn)（面對(duì)面的客戶拜訪） 電話銷售與實(shí)際拜訪的區(qū)別； 實(shí)際拜訪的步驟與銷售說(shuō)服力...
講師：金劍峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、客人的問(wèn)詢—打進(jìn)來(lái)的電話 1、迅速接聽(tīng) 2、報(bào)明身份 3、語(yǔ)氣愉悅 4、綱舉目張 5、掌握分寸 6、作好筆錄 7、“請(qǐng)您稍等” 8、終止通話 二、銷售人員主動(dòng)的電話推銷—打出去的電話 1、開(kāi)門見(jiàn)山 2、初15秒 3、貴在誠(chéng)實(shí) 4、價(jià)格因素 5、產(chǎn)品好處 6、重視對(duì)方 7、語(yǔ)言措辭 8、利益分等 9、確認(rèn)跟蹤 三、...
講師：楊建新 咨詢電話：010-82593357下載需求表
新員工銷售技巧培訓(xùn)課件大綱8小時(shí)本課程針對(duì)新入職醫(yī)藥代表，培訓(xùn)內(nèi)容：包括國(guó)內(nèi)外藥企情況、個(gè)人職業(yè)發(fā)展、專業(yè)的拜訪計(jì)劃與技巧。（包括初次和重復(fù)拜訪）課程目的：為了解行業(yè)概況、基本掌握和熟練運(yùn)用銷售技巧，個(gè)人素質(zhì)提高以及工作效率的提高。引言PMPMP正式培訓(xùn)開(kāi)始前所謂的破冰，通過(guò)演練示范，介紹與自我介紹，學(xué)會(huì)與他人交流溝通的基本技巧，學(xué)會(huì)贊美。歸零通過(guò)典故培養(yǎng)學(xué)...
