大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)營(yíng)   課時(shí)：12H

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)營(yíng)課程受眾:銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售人員。課時(shí)：2天授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程背景：21世紀(jì)不僅是科技騰飛的時(shí)代，更是爭(zhēng)奪銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)的時(shí)代。在市場(chǎng)中20的銷(xiāo)售精英占領(lǐng)了80的客戶(hù)資源！在公司中，20的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)創(chuàng)造了80的利潤(rùn)！因此，如何有效管理大客戶(hù)決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開(kāi)發(fā)潛在大客戶(hù)則決...

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銷(xiāo)售人員自我管理特訓(xùn)營(yíng)   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售人員自我管理特訓(xùn)營(yíng)課程受眾:銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售人員。課時(shí)：2天授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程背景：為什么計(jì)劃的很好總是難以執(zhí)行？為什么自己設(shè)定的目標(biāo)很大,實(shí)際的業(yè)績(jī)總是離的很遠(yuǎn)？為什么總是感覺(jué)每天很忙還是有許多的事沒(méi)做完？為什么每次與客戶(hù)溝通都不歡而散？為什么拜訪客戶(hù)總是沒(méi)有結(jié)果？銷(xiāo)售分析應(yīng)該怎樣做能幫到...

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贏在銷(xiāo)售渠道-經(jīng)銷(xiāo)商管控及區(qū)域經(jīng)理提升特訓(xùn)營(yíng)   課時(shí)：12H

贏在銷(xiāo)售渠道---經(jīng)銷(xiāo)商管控及區(qū)域經(jīng)理提升特訓(xùn)營(yíng)課程受眾:銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售人員。授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程收益1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類(lèi)市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷(xiāo)商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的看法，并學(xué)...

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終端銷(xiāo)售自動(dòng)化（導(dǎo)購(gòu)版）   課時(shí)：6H

終端銷(xiāo)售自動(dòng)化（導(dǎo)購(gòu)版）培訓(xùn)目標(biāo)不同的顧客、不同的需求、不同的異議，均有不同的對(duì)應(yīng)技巧與方法，任何銷(xiāo)售難題，都將自動(dòng)化解決！課程對(duì)象耐用消費(fèi)品零售終端銷(xiāo)售人員（課時(shí)1天，根據(jù)企業(yè)或行業(yè)半定制課程2天）本課程可解決問(wèn)題1、同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格，為什么銷(xiāo)量不同？2、同樣的賣(mài)場(chǎng)，為什么不同的人員銷(xiāo)量不同？3、產(chǎn)品有很多賣(mài)點(diǎn)，該對(duì)顧客講什么才能成交？4、不同身份的...

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終端銷(xiāo)售自動(dòng)化（管理版）   課時(shí)：6H

終端銷(xiāo)售自動(dòng)化（管理版）培訓(xùn)目標(biāo)不同的顧客、不同的需求、不同的異議，均有不同的對(duì)應(yīng)技巧與方法，任何銷(xiāo)售難題，都將自動(dòng)化解決！課程對(duì)象終端管理人員、經(jīng)銷(xiāo)商、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)、店長(zhǎng)（課時(shí)1天）本課程可解決問(wèn)題1、同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格，為什么銷(xiāo)量不同？2、同樣的賣(mài)場(chǎng)，為什么不同的人員銷(xiāo)量不同？3、門(mén)店管理者，如何監(jiān)控店員員接待的積極主動(dòng)性？4、門(mén)店管理者，如何...

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招募高手—終端店鋪百問(wèn)百答   課時(shí)：6H

招募高手終端店鋪百問(wèn)百答第一章：高手在民間：1、終端店鋪的問(wèn)題特征？2、招募高手的意義；3、招募高手的規(guī)則；第二章：懸賞征集：1、終端店鋪常見(jiàn)問(wèn)題；2、疑難雜癥的分類(lèi)歸并。第三章：思維釋放：1、人的思維特征；2、創(chuàng)造力發(fā)揮；3、尋找問(wèn)題根源；4、制定最佳答案。第四章：百問(wèn)百答大總結(jié)1、成品選擇；2、成品呈現(xiàn)形式；3、成品使用準(zhǔn)則。

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心智營(yíng)銷(xiāo)—終端店鋪成交率高倍速提升訓(xùn)練   課時(shí)：12H

心智營(yíng)銷(xiāo)終端店鋪成交率高倍速提升訓(xùn)練第一章：終端店鋪銷(xiāo)售認(rèn)知1、終端店鋪管理四會(huì)：會(huì)銷(xiāo)、會(huì)教、會(huì)管、會(huì)算；2、銷(xiāo)售的深入認(rèn)知；3、銷(xiāo)售思維與營(yíng)銷(xiāo)思維的區(qū)別；4、我們的客戶(hù)在哪里？5、我們的客戶(hù)想什么？6、終端店鋪銷(xiāo)售模式成功案例分享。第二章：知己知彼客戶(hù)心智把握1、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的基本流程；2、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的五大條件；3、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的第一個(gè)條件：需求1）需求是什么？（營(yíng)...

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銷(xiāo)售技巧-王曦英   課時(shí)：6H

銷(xiāo)售技巧一、銷(xiāo)售高手的九大信念(一)人脈就是錢(qián)脈:我可以在任何時(shí)間任何地點(diǎn)銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人.(二)銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品而是你自己.(三)銷(xiāo)售是信心的傳遞是情緒的轉(zhuǎn)移.(四)不推銷(xiāo)排骨而推銷(xiāo)茲茲聲.(五)顧客因感動(dòng)而購(gòu)買(mǎi).(六)贊美是通往全球的通行證(七)沒(méi)有親和力就沒(méi)有銷(xiāo)售沒(méi)有信任就沒(méi)有成交(八)銷(xiāo)售就是販賣(mài)話(huà)術(shù),銷(xiāo)售就是問(wèn)對(duì)問(wèn)題.(九)拒絕等于什么二、客戶(hù)為...

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做職業(yè)銷(xiāo)售人   課時(shí)：12H

做職業(yè)銷(xiāo)售人課程背景：銷(xiāo)售人員的職業(yè)操守、素養(yǎng)、責(zé)任、心態(tài)、忠誠(chéng)、面對(duì)困難、挫折這些日常銷(xiāo)售活動(dòng)中，企業(yè)老板與管理者談的最多的字眼，爭(zhēng)論最多的問(wèn)題，如何讓銷(xiāo)售人員成為職業(yè)銷(xiāo)售人，是企業(yè)老板與管理者最為棘手的問(wèn)題之一。大部分的銷(xiāo)售人員都認(rèn)為自己是替別人工作，總覺(jué)得自己上一天班就應(yīng)該發(fā)一天工資，跟企業(yè)老板和管理者玩著貓抓老鼠的游戲；導(dǎo)致銷(xiāo)售人員遇到任何問(wèn)題、困難...

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終端店面銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

終端店面銷(xiāo)售技巧授課對(duì)象：店面業(yè)務(wù)精英、店面業(yè)務(wù)員、店面導(dǎo)購(gòu)員、店面服務(wù)員課程內(nèi)容：第一部分：導(dǎo)購(gòu)員必備職業(yè)化心態(tài)銷(xiāo)售精英樂(lè)觀心態(tài)和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在哪里自我激勵(lì)的能力銷(xiāo)售精英應(yīng)具備的核心能力銷(xiāo)售精英必經(jīng)的三個(gè)階段認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售精英的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)應(yīng)做到：6要6不要培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷(xiāo)售激情專(zhuān)注行業(yè)聚焦產(chǎn)品全力以赴銷(xiāo)售和勇于付出的心態(tài)第二部分：顧問(wèn)式導(dǎo)...

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顛峰銷(xiāo)售、心態(tài)激勵(lì)   課時(shí)：12H

顛峰銷(xiāo)售、心態(tài)激勵(lì)課程目標(biāo)：通過(guò)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售激勵(lì)課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變了解銷(xiāo)售對(duì)企業(yè)的重要意義掌握銷(xiāo)售的關(guān)鍵成功因素學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售觀念學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售信念，解決干一行懷疑一行學(xué)會(huì)如何掌握銷(xiāo)售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷(xiāo)售恐懼、倦怠、借口學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂(lè)觀心態(tài)學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就...

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營(yíng)銷(xiāo)精英職業(yè)心態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練   課時(shí)：12H

營(yíng)銷(xiāo)精英職業(yè)心態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練提升營(yíng)銷(xiāo)精英職業(yè)個(gè)人品牌的權(quán)衡工具授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)精英培訓(xùn)形式：封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動(dòng)、游戲體驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、分析診斷、實(shí)戰(zhàn)答疑、小組研討、心得分享課程時(shí)間：2天課程背景：我們的營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏職業(yè)化思想與專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧的表現(xiàn)：除了錢(qián)根本找不到更多的動(dòng)力來(lái)工作，每天都痛苦的做必須做的事情，沒(méi)有任何的樂(lè)趣可言，一切向錢(qián)看面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，抱怨...

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銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧   課時(shí)：6H

銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧背景綜述Background在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，銀行網(wǎng)點(diǎn)功能在逐步轉(zhuǎn)型，從結(jié)算型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力和銷(xiāo)售能力，有效提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)。但在網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象：1、服務(wù)代表缺乏良好的服務(wù)意識(shí)和觀念；2、服務(wù)...

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銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)提升   課時(shí)：12H

銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)提升背景綜述Background銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)工作的員工，作為銀行一線(xiàn)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的主要力量，他們服務(wù)意識(shí)的強(qiáng)弱、服務(wù)水準(zhǔn)的高低、服務(wù)行為的好壞，直接影響著銀行的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而他們是否具備主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)及良好的營(yíng)銷(xiāo)技巧，直接關(guān)系著網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)能否提升與完成！因此，盡快幫助他們創(chuàng)新服務(wù)理念、塑造良好、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)形象、掌握規(guī)范、專(zhuān)業(yè)、嫻熟的...

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銀行現(xiàn)場(chǎng)管理與主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧   課時(shí)：12H

銀行現(xiàn)場(chǎng)管理與主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧背景綜述Background銀行營(yíng)業(yè)廳是銀行與客戶(hù)溝通的橋梁，所以營(yíng)業(yè)廳的運(yùn)營(yíng)管理對(duì)于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理中，有些管理人員由于缺乏管理的知識(shí)和技能，即使是在現(xiàn)場(chǎng)巡視，也發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題，有些管理人員處理投訴的技能比較差，要么與客戶(hù)產(chǎn)生矛盾，要么對(duì)客戶(hù)一味忍讓?zhuān)荒芎芎玫慕鉀Q客戶(hù)的問(wèn)題。作為銀行形象的窗口，營(yíng)...

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