銷售管理課程體系
部分：從大客戶銷售流程認識大客戶銷售的本質1、三位一體的市場營銷軸營銷體系一對多快消品銷售體系一對一工業(yè)品服務體系多對一運營商2、大客戶銷售的特點周期長需求特別決策人多競爭激烈3、一般大客戶培訓的重點行業(yè)知識產(chǎn)品知識競品知識4、大客戶培訓沒有效果的主要原因從IBM中國銷售培訓的失敗說起中國特色的大客戶銷售需要中國特色的方法以往大客戶銷售只重視了行業(yè)、產(chǎn)品和競...
講師：郝澤霖在線咨詢下載需求表
本課程從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，重點闡述本企業(yè)銷售管理關鍵點，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團隊。一、銷售隊伍的作用及常見問題分析1、銷售隊伍的核心作用；銷售隊伍常見問題；3、常見問題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路二、銷售模式對管理風格的要求案例：相同的管理風格為什么產(chǎn)...
講師：湯洪在線咨詢下載需求表
(領導開訓:強調(diào)訓練的意義和目的)頭腦風暴：您碰到哪些關于工作中的銷售管理問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失敗一定有原因（案例分析、短片觀看、示范指導、頭腦風暴）一、顧客為什么買你店里的產(chǎn)品？二、如果你是顧客，你喜歡到什么樣的門店買產(chǎn)品三、你門店現(xiàn)在的優(yōu)勢在哪里？劣勢在哪里？四、個性與共性-...
講師：樊付軍在線咨詢下載需求表
講門店團隊積極心態(tài)打造與實戰(zhàn)銷售1.積極心態(tài)的建立sup2;心態(tài)決定行為sup2;一視同仁的服務態(tài)度sup2;樂于助人的態(tài)度sup2;焦點導引思想sup2;大量工作忘記傷口2.良好的形象禮儀贏在起點sup2;個人外在的形象就是公司的形象sup2;優(yōu)質的禮儀迎接顧客sup2;有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走sup2;掌握接近客戶的時機sup2;店員等待...
講師：郜杰在線咨詢下載需求表
一、知識的準備1、公司知識2、產(chǎn)品知識3、促銷知識4、營銷基礎知識（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實現(xiàn)預定目的？）8、促銷媒介（什么來進行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如...
講師：金元慶在線咨詢下載需求表
節(jié)：門店團隊積極心態(tài)打造與實戰(zhàn)銷售前言終端店鋪四項收入門店業(yè)績關鍵因素1、積極心態(tài)的建立2心態(tài)決定行為2一視同仁的服務態(tài)度2樂于助人的態(tài)度2焦點導引思想2大量工作忘記傷口2、良好的形象禮儀贏在起點2個人外在的形象就是公司的形象2優(yōu)質的禮儀迎接顧客2有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走2掌握接近客戶的時機2店員等待銷售的注意事項3、門店實戰(zhàn)銷售話術2新顧客...
講師：郜杰在線咨詢下載需求表
卓越銷售管理培訓 課時：12H
課程題目卓越銷售管理講師：何余雄或柳榮開班形式企業(yè)內(nèi)訓培訓時間一天或二天（針對企業(yè)內(nèi)訓需求）適用對象資深銷售人員、績優(yōu)銷售人員、銷售主管、銷售管理者、大客戶經(jīng)理課程說明成功的銷售主管必須運用策略，領導、改善、選才、用才、考核、訓練、輔導等方法，塑造出一個有效的業(yè)務團隊，不斷地為企業(yè)創(chuàng)造銷售業(yè)績，本訓練將協(xié)助銷售主管永遠抱持積極的態(tài)度，且提供一系列有效的觀念，...
講師：何余雄在線咨詢下載需求表
一、知識的準備1、公司知識2、產(chǎn)品知識3、促銷知識4、營銷基礎知識（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實現(xiàn)預定目的？）8、促銷媒介（什么來進行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如...
講師：金元慶在線咨詢下載需求表
一、知識的準備1、公司知識2、產(chǎn)品知識3、促銷知識4、營銷基礎知識（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實現(xiàn)預定目的？）8、促銷媒介（什么來進行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如...
講師：金元慶在線咨詢下載需求表
一、知識的準備1、公司知識2、產(chǎn)品知識3、促銷知識4、營銷基礎知識（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實現(xiàn)預定目的？）8、促銷媒介（什么來進行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如...
講師：金元慶在線咨詢下載需求表
講門店團隊積極心態(tài)打造與實戰(zhàn)銷售1.積極心態(tài)的建立-心態(tài)決定行為-一視同仁的服務態(tài)度-樂于助人的態(tài)度-焦點導引思想-大量工作忘記傷口2.良好的形象禮儀贏在起點-個人外在的形象就是公司的形象-優(yōu)質的禮儀迎接顧客-有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走-掌握接近客戶的時機-店員等待銷售的注意事項3門店實戰(zhàn)銷售話術-新顧客五項開場技巧-老顧客開場技巧-如何處理顧...
講師：郜杰在線咨詢下載需求表
講門店銷售業(yè)績的提升一、如何做好單店業(yè)績提升前言終端店鋪四項收入門店業(yè)績關鍵因素1、規(guī)范化銷售服務，打造統(tǒng)一性關鍵觀念:降低個性靈活型,關注共性統(tǒng)一性，加強執(zhí)行力-規(guī)范化的目的-規(guī)范化的內(nèi)容-規(guī)范化銷售服務的流程示范-一般銷售流程-規(guī)范化銷售服務的語言示范-潛在業(yè)績數(shù)據(jù)分析2、共性化人員培訓，確保員工服務統(tǒng)一規(guī)范關鍵觀念:建立系統(tǒng)化培訓,完成人員訓練的一貫性...
講師：郜杰在線咨詢下載需求表
章、關照自己---思路決定出路、結果改變?nèi)松鷨柧懋斕锰顚?，交卷，無記名。1，我是誰？2我能干什么？3我為什么要干現(xiàn)在這個工作？4我的理想是什么？5、我現(xiàn)在在公司做什么？6我想在公司做什么？7，我的職業(yè)生命有多長？8我的職業(yè)希望在哪里？9，我和企業(yè)的關系是什么？10、我對我的人生負全責，我承擔我所有抉擇的結果第二章、我快樂工作的心態(tài)A我的快樂心態(tài)1快樂工作的心...
