課程體系
《銀行對公大客戶營銷及金融服務方案設計》 課時：12H
銀行對公大客戶營銷及金融服務方案設計課程背景：在銀行業(yè)充分競爭、高度內(nèi)卷的背景下，大客戶無疑是銀行對公業(yè)務營銷中的重中之重。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展以及銀行業(yè)競爭的加劇，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關鍵的競爭焦點之一，同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶，誰便能擴大市場份額，進而能夠占領競爭的制高點并在激烈的市場競爭中...
講師：陶璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)銀行對公產(chǎn)品經(jīng)理顧問式營銷課程背景：在當今快速變化的金融市場中，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速和金融科技的興起，銀行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革?？蛻魧鹑诜盏男枨笕找娑嘣?、個性化，他們不再滿足于簡單的產(chǎn)品交易，而是期望獲得量身定制的金融解決方案和卓越的客戶服務體驗。同時，市場競爭加劇，傳統(tǒng)銀行業(yè)務模式面臨挑戰(zhàn)，迫使銀行不斷探索創(chuàng)新，以客戶需求為導向，提升服務質(zhì)量...
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《對公業(yè)務行業(yè)供應鏈場景營銷策略》 課時：12H
對公業(yè)務行業(yè)供應鏈場景營銷策略課程背景：當前，我國的經(jīng)濟正處于持續(xù)轉(zhuǎn)型升級的階段，供給側結構性改革成為我國經(jīng)濟升級的重要突破口。在供給側結構性改革中，金融端的改革無疑是重中之重。我國的制造業(yè)要從基礎制造轉(zhuǎn)向智能制造，除了要依靠高新技術推動，還需要依靠金融力量的支持。“產(chǎn)融結合，脫虛向?qū)崱?，已成為我國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的必然選擇。銀行新增拓客難、存量客戶流失的情況屢...
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《供應鏈金融助力中小企業(yè)融資實務》 課時：12H
供應鏈金融助力中小企業(yè)融資實務課程背景：近年來，國家積極創(chuàng)造條件以滿足企業(yè)快速發(fā)展對融資的需求，不斷擴大融資渠道、打通融資瓶頸并優(yōu)化融資服務。在經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢下，供應鏈金融理念日益受到重視，物流、資金流、信息流的“三流合一”成為推動貿(mào)易發(fā)展的重要力量。然而，中小企業(yè)融資難題依舊突出，資金短缺、貸款成本高、擔保困難等問題尚未得到很好解決。單一的中小企業(yè)在金融...
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《卓越門店營銷管理——門店銷售業(yè)績提升6項技能》 課時：12H
《卓越門店營銷管理——門店銷售業(yè)績提升6項技能》主講：盧巖【課程背景】在門店營銷管理中，我們經(jīng)常會遇到這樣的問題：門店業(yè)績遲遲不能達成銷售目標，不知道如何解決不知道如何陳列才能有利于銷售不清楚如何讓價格更吸引顧客眼球不知道如何解決庫存的脫銷與積壓不了解如何使用助銷品能幫助到銷售業(yè)績本次課程正是著眼于學員在工作遇到的實際問題，通過方法論幫助解決這些問題。本課程...
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《卓越門店營銷管理——打造有戰(zhàn)斗力的銷售團隊》主講：盧巖【課程背景】您的團隊是否是激情？您的團隊是否有奔頭？您的團隊是否有能力？您是否為團隊的戰(zhàn)斗力不強而心煩？您是否為如何管理好團隊而發(fā)愁呢？團隊管理是一個企業(yè)良好運作的基礎，它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展，但是團隊管理又是一項復雜的工程，打造一個有戰(zhàn)斗力的營銷團隊要從個人管理到團隊管理面面俱到。本課程摒棄了一般團...
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《卓越門店營銷管理——購買決策心理學》 課時：12H
《卓越門店營銷管理——購買決策心理學》主講：盧巖【課程背景】為什么銷售人員很努力，但是業(yè)績遭遇瓶頸？如何再有效提高成交率？顧客的需求到底是什么？顧客的決策過程是怎樣的？影響顧客購買的決策因素有哪些？影響顧客購買的因素是如何發(fā)揮作用的？如何通過影響顧客決策因素引導顧客的購買行為？本課程加深了對顧客的研究，從顧客的需求到顧客分類再到顧客的購買決策心理定式的學習與...
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《卓越門店營銷管理——高效促銷管理》 課時：12H
《卓越門店營銷管理——高效促銷管理》主講：盧巖【課程背景】促銷活動是企業(yè)促進銷售增長，建立銷售優(yōu)勢的一把利器，充分有效的利用這把武器，可助企業(yè)快速提升銷量。但是現(xiàn)在的競爭越來越激烈，如何更高效的進行促銷，是許多企業(yè)面臨的一個重要問題。本課程可以解決企業(yè)促銷中的常見的如下問題：1，為了促銷而促銷，沒有目的性2，促銷形式重復，沒有新意3，促銷拼資源，不拼效果4，...
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《卓越門店營銷管理——顧問式銷售的7項修煉》 課時：12H
《卓越門店營銷管理——顧問式銷售的7項修煉》主講：盧巖【課程背景】您還在因為銷售員的工作表現(xiàn)不能夠支持您的業(yè)務發(fā)展而擔憂嗎？您的銷售員在因為不能夠有效了解顧客需求失去了銷售機會嗎？您的銷售員能夠因人而異的推薦產(chǎn)品嗎？您的銷售員能夠有效地處理顧客異議達成銷售嗎？銷售員是企業(yè)終端的利器，提升銷售員的銷售能力，幫您提升一線的戰(zhàn)斗力，助企業(yè)更快地發(fā)展。本課程總結各行...
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《卓越門店營銷管理——店內(nèi)科學布局》 課時：6H
《卓越門店營銷管理——店內(nèi)科學布局》主講：盧巖【課程背景】在門店營銷管理中，我們經(jīng)常會遇到這樣的問題：門店業(yè)績遲遲不能達成銷售目標，不知道如何解決不了解產(chǎn)品正確出樣的意義不知道展臺的布局嚴重影響銷售業(yè)績本次課程正是著眼于學員在工作遇到的實際問題，通過方法論幫助解決這些問題。本課程將門店營銷中產(chǎn)品出樣方法、門店客流分析、店內(nèi)布局進行了實戰(zhàn)化的講解，并結合在實際...
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《卓越門店營銷管理——店內(nèi)科學陳列》 課時：6H
《卓越門店營銷管理——店內(nèi)科學陳列》主講：盧巖【課程背景】在門店營銷管理中，我們經(jīng)常會遇到這樣的問題：門店業(yè)績遲遲不能達成銷售目標，不知道如何解決不知道錯誤的出樣組合對銷售的影響知道如何進行店內(nèi)陳列布局最有利于銷售不知道如何陳列才能有利于銷售本次課程正是著眼于學員在工作遇到的實際問題，通過方法論幫助解決這些問題。本課程產(chǎn)品出樣入手，詳解展臺布局、產(chǎn)品陳列等3...
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《卓越門店營銷管理——店長領導力提升》 課時：12H
《卓越門店營銷管理——店長領導力提升》主講：盧巖【課程背景】作為門店店長，你發(fā)現(xiàn)工作中店員經(jīng)常發(fā)生如下問題：沒有賺錢的欲望，懶惰銷售工作太辛苦缺乏自信心，無法克服工作阻力素質(zhì)不高，學習能力弱，教多少遍都忘記遇到困難不放棄，但是找不到方法本課程對店員問題進行深層次的分析和提煉，并提供實用的方法、案例和工具，將課程中傳授的知識和技能與實際工作緊密呼應，寓教于用，...
講師：盧巖咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越店面營銷管理》 課時：18H
《卓越門店營銷管理》主講：盧巖老師【課程背景】在店面營銷管理中，我們經(jīng)常會遇到這樣的問題：好的位置往往需要更高的費用不清楚如何讓價格更吸引顧客眼球不知道如何解決庫存的脫銷與積壓不了解不同目的下的助銷品選擇不了解促銷如何聯(lián)動其他要素本次課程正是著眼于學員在工作遇到的實際問題，通過方法論幫助解決這些問題。本課程將店內(nèi)要素分解成選址、布局、氛圍、出樣、陳列、價格、...
講師：盧巖咨詢電話：010-82593357下載需求表
信貸法律風險防控及不良資產(chǎn)清收處置講座提綱（光大石家莊）第一部分貸前信貸法律風險及防控措施1.貸前如何綜合運用各種大數(shù)據(jù)平臺調(diào)查了解借款人（擔保人）的基本情況（20幾個平臺的特色和作用及綜合運用，附平臺界面）2.貸前法律風險及防控措施（一）如何對借款人、擔保人公司的章程及決議進行法律審查（附案例）1、公司章程未明確相關事項決策權限時的應對方案2、對借款人、擔...
講師：吳春玉咨詢電話：010-82593357下載需求表
兩次面談拜訪，成交客戶保單 課時：12H
兩次面談拜訪，成交顧客保單【課程背景】如今，用微信與顧客聯(lián)系，并進行溝通、交流，已成為銷售工作中普遍的、常態(tài)化的溝通工具了，這對保險代理人來說，大大地提升了保險銷售的工作效率。然而，對保險這種特殊的金融產(chǎn)品而言，傳統(tǒng)線下保險代理人仍然需要對顧客進行面談拜訪，或用電話與顧客進行溝通、交流。雖然現(xiàn)在有些保險產(chǎn)品可以直接在網(wǎng)上銷售，不用與顧客面對面進行溝通交流了，...
