課程體系
《銷售團隊領導力及團隊管理技能提升訓練營》講師：崔自三破冰游戲：需要課前進行。分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：《獅子和羚羊的故事》第一部分：認識自我，正確定位一、從管理到領導1、管理是什么？2、領導是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情????管理的無情????領導的有情二、從做市場到經營市場1、什么是做市場？2、什...
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《實效傳統(tǒng)線下零售店管理及終端業(yè)績提升六大策略與方法》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：小故事，大營銷有何啟發(fā)？第一部分：新形勢下的傳統(tǒng)零售門店經營管理技能提升門店管理——用經營的思維看待市場從做市場到經營市場從做銷量到做效益（量利結合）從做管理到做服務（價值）二、門店管理之環(huán)境管理1、為什么要...
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銷售市場數(shù)據(jù)分析實務 課時：6H
《銷售市場數(shù)據(jù)分析實務》課程大綱主講：崔自三課程背景：在運作與管理市場當中，我們也許會碰到以下困擾：1、面對一堆數(shù)據(jù)，手足無措，不會分析，無法推演與推論，管理難以再上一層樓。2、憑著感覺做市場，由于缺乏對銷售數(shù)據(jù)的分析與總結，難以把握市場發(fā)展規(guī)律。3、不能有效運用銷售數(shù)據(jù)分析，來合理地規(guī)劃和指導市場運作，從而讓市場資源無端浪費和消耗。4、不會描述與呈現(xiàn)銷售市...
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《事業(yè)的常青藤——客戶關系管理與客情維護技巧提升》講師：崔自三一、客戶關系管理維護的基礎工作1、建立大數(shù)據(jù)庫涵蓋的內容2、什么樣的數(shù)據(jù)庫有競爭力工具：有競爭力的大數(shù)據(jù)庫的三個層次二、客戶關系管理的國情研究1、客戶需求深度分析鏈接：激勵不相容理論2、中國特有的商業(yè)環(huán)境面子、關系和人情案例：德國人、印度人、中國人3、客戶關系管理的目的讓客戶成為朋友，實現(xiàn)轉介紹和...
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實效大客戶營銷與管理維護技能提升訓練營 課時：6H
《實效大客戶營銷技能提升訓練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶營銷技能提升什么是營銷？1、營銷釋義2、從4P到4C：營銷與銷售的區(qū)別從一則故事看什么是銷售，什么是營銷？二、什么是大客戶？1、大客戶的特征三、什么是大客...
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《實現(xiàn)財務自由——新形勢下的商品組合與訂銷存管理實務》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代！第一部分：數(shù)字化商品計劃能力提升產品動銷情況分析1、產品銷售總體分析2、產品結構分析規(guī)模分攤成本，結構產生利潤：3、產品價格組合分析4、產品促銷分析5、各區(qū)域、分銷商或...
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《狼性文化與狼性團隊塑造提升》講師：崔自三引子：從《狼圖騰》說起有何啟發(fā)？第一部分：認識狼性文化一、什么是狼性文化1、狼性文化的理解2、中方的“羊性”文化與西方的“狼性文化”案例：蒙古軍隊的狼性案例：華為“狼性管理”二、狼性文化之狼的九大處世哲學1、臥薪嘗膽2、團隊作戰(zhàn)3、自知之明4、順水推舟5、同進同退6、表里如一7、知己知彼8、狼亦有情9、授狼以漁視頻：...
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《品牌致勝——企業(yè)品牌定位策略與運營實務》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：從一組數(shù)據(jù)，看企業(yè)長久發(fā)展之道有何啟示？一、企業(yè)應該具備的品牌意識什么是品牌？為什么要經營品牌？品牌的溢價性與長久性案例：LV二、企業(yè)為什么要進行品牌定位品牌定位與產品的一致性品牌定位與價格的一致性品牌定位與市場的一致性...
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《實效B2B大客戶銷售與管理維護技能提升訓練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶銷售B2B業(yè)務技能提升一、大客戶銷售B2B業(yè)務開發(fā)的九種渠道來源1、隨時隨處尋找“準顧客”案例：喬吉拉德2、老客戶推薦提供3、媒體資訊上尋...
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《狼性團隊鍛造：營銷團隊選擇、使用、管理、留人技能技巧提升》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話，看優(yōu)秀員工對于企業(yè)發(fā)展的重要性一、如何才能有效選聘優(yōu)秀營銷人員？1、選聘的三大渠道2、選聘的五大標準：品德、態(tài)度、能力、資歷、學歷3、選聘...
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《經銷商的開發(fā)與管理維護》課程簡介講師：崔自三前言：在運作市場當中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：?1、派了一干人馬過去，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。?2、成功開發(fā)了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經銷商，敗也經銷商”，管理成了市場大難題。?3、客戶數(shù)量很多，...
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《開啟客戶心智的一把鑰匙——服裝行業(yè)服務營銷策略與技巧提升》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵一、認識服務營銷：經營思維轉型——軟實力對決硬實力1、門店經營——從硬實力到軟實力案例：市場終極之戰(zhàn)——軟實力對決2、服務體現(xiàn)——銷售與營銷的區(qū)別案例：兩個老板不同的服務不同的結果3、服務——最廉價的廣告宣傳...
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《加盟商開拓與全面管理訓練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：大數(shù)據(jù)時代下的邏輯思維導入第一部分：加盟商開拓前的心態(tài)修煉一、心態(tài)對于一個人影響有多大？1、心態(tài)影響能力2、心態(tài)影響生理3、心態(tài)影響職涯二、心態(tài)修煉之自信的心態(tài)1、什么是自信的心態(tài)？案例：日本的經濟斗士訓練所2、如何塑造自信心？√內...
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《管理者角色確立及企業(yè)經營計劃制定與團隊激勵管理技能提升訓練營》講師：崔自三團隊訓練破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵第一部分：贏在策略——企業(yè)經營及營銷策略規(guī)劃第一講：管理者的角色確立與強化一、從管理到領導1、管理是什么？2、領導是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情????管理的無情????領導的有情二、從做市...
