課程體系
課程方案主講：石華彬一、課程背景：企業(yè)的目的和任務必須轉化為目標。目標管理的關鍵在于可驗收或評價其績效。目標除非可驗收，否則便成為無意義的活動。如何確立組織正確的目標，并將總體目標細分，形成完整的工作計劃及有效地執(zhí)行、監(jiān)督，以期最后成功的達成目標的管理體系是本課程的主要內容。成功就等于目標，其他的一切都是這句話的注解！世界上沒有懶惰的人，只有沒有明確目標的人...
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目標管理與計劃執(zhí)行主講：石華彬[pic]|課程大綱|課程內容||第一節(jié)|1、目標的意義||目標管理——管理者的首要|◇人類因夢想而偉大||任務|◇哈佛的調查|||2、目標管理與計劃執(zhí)行|||3、目標管理與企業(yè)經(jīng)營|||4、目標管理解讀|||◇目標管理的三大階段|||◇目標管理的過程：三個共同|||◇目標管理五要素|||◇“剝洋蔥法”與目標管理|||◇目標管理...
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商務禮儀與商務談判提升特訓主講：石華彬老師一、商務禮儀基本認知A商務禮儀概述1.禮儀的定義與特征2.商務禮儀的作用3.商務社交禮儀與約定俗成習慣的差異B交際禮儀1.名片禮儀2．電梯、樓梯禮儀3.乘坐交通工具的禮儀：乘小轎車、的士、火車等4.商務通訊禮儀：5.饋贈禮儀：選擇、贈送禮品的技巧6.引路引導禮儀C餐宴禮儀中餐禮儀中餐禮儀簡介——你在品味食物，別人在品...
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金牌店長管理實戰(zhàn)特訓營課程導師：石華彬第一單元：什么是金牌店長1.知識與技能：金牌店長的角色認知金牌店長的核心能力清單2.過程與方法：管理的職能從銷售員——管理者——經(jīng)營者的三級跳3.態(tài)度與價值觀管理者VS經(jīng)營者金牌店長6戒4.衡量店長業(yè)績的5個維度5.打造黃金門店的四個關鍵店面形象與營銷，銷售定存亡服務導向，企業(yè)存在的價值就是服務顧客制度第一，過程保證結果...
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狼性營銷之—金融大客戶銷售技巧（標準版）主講：石華彬【培訓目的】◆80的業(yè)績來源于20的金融客戶，那么您的業(yè)務員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的金融客戶的技巧呢？◆如何從與金融大客戶初次接觸的局外人到成為金融客戶的長期合作伙伴？◆在金融大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢？◆以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略。【課程價值】本課程將幫助...
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狼性營銷團隊特訓營 課時：12H
狼性營銷團隊特訓營（兩天）主講：石華彬【課程目的】◆本課程將幫助您的企業(yè)打造狼性營銷團隊◆訓練我們的營銷人員進行銷售潛能深化，深刻領悟顧問式銷售之精髓◆從更廣泛和更高的層面、角度、立場來看待我們與客戶的生意◆全面準確了解客戶之真實需要，從價值出發(fā)使顧客認同我們的產(chǎn)品與價格◆使學員具備正確的心態(tài)與素質，掌握更多的尋找、開發(fā)客戶的渠道與方法◆掌握客戶抱怨及投訴處...
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VUCA時代非人力資源經(jīng)理的人力資源管理課程背景我們進入VUCA時代，黑天鵝亂飛，管理者到底要如何去實踐管理行為，獲得管理結果呢？我們知道，無論是組織哪一層級的管理者，其管理任務就是兩個方面，一是完成任務，二是關注于人。管理者個人本身就應該是具有人才管理的技能，否則他就不是一個稱職的管理者。當下的經(jīng)營管理環(huán)境下，人在組織中的意義已經(jīng)從過去資源的視角轉變?yōu)橘Y本...
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高績效銷售團隊建設與管理課程背景：各行各業(yè)的競爭日趨白熱化，行業(yè)內卷與企業(yè)內卷現(xiàn)象突出，企業(yè)如何能在激烈的市場競爭中搶占市場份額，擴大品牌影響力，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績，進一步提升企業(yè)經(jīng)營利潤，建設一支攻無不克戰(zhàn)無不勝的營銷“鐵軍”勢在必行。營銷團隊作為企業(yè)的開路先鋒，拼搏在市場的前沿，是客戶感知認知企業(yè)品牌的第一道窗口，營銷團隊的職業(yè)素養(yǎng)、戰(zhàn)斗素養(yǎng)、單兵戰(zhàn)斗力、...
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服務營銷與客戶關系管理課程背景：近些年來，全社會都在講服務、做服務,不斷的超越著客戶的期待。保險業(yè)作為金融服務行業(yè)自然也不例外。隨著保險市場競爭的日趨激烈，保險產(chǎn)品、價格的逐漸同質化，競爭的焦點也由產(chǎn)品與價格的競爭轉向服務品質的競爭。從另一個角度講，保險企業(yè)間的市場競爭又是核心競爭力的較量。什么是保險公司核心競爭力的體現(xiàn)？保險公司核心競爭力的體現(xiàn)不是靜態(tài)的、...
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策略性溝通與商務談判技巧課程大綱第一講溝通與談判中的心態(tài)修煉（一）二流的產(chǎn)品能否實現(xiàn)一流的業(yè)績？1.1如何面對銷售人員對企業(yè)的抱怨？1.2“擺平”內部人員比“擺平”客戶都難！1.3銷售工作是辛苦的嗎？1.4大客戶難以“擺平”嗎？案例：中國營銷高手案例評析（二）贏在淡季還是贏在旺季？2.1淡季營銷的制勝策略2.2淡季營銷與市場的“冬天”2.3淡季營銷與營銷團隊...
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頂級大客戶銷售技巧之“天龍八步”成功營銷的第一步是營銷自己自我素質全面過硬，軟實力先建立起來，內心的磨練成熟到位。一、首先要有積極的心態(tài)。心態(tài)決定命運，失敗者和成功者之間唯一的差別就是心態(tài)不同，積極的心態(tài)就是相信自己，享受工作，有強烈的成功欲望。二、要有火一樣的熱情。熱情是一個人最重要的財富之一，熱情是大客戶銷售經(jīng)理贏得營銷事業(yè)成功的致命武器，熱情可以贏得客...
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班組長十項管理技能 課時：6H
班組長十項管理技能修煉課程背景：班組長是企業(yè)最基層的管理人員，直接帶領一線員工為企業(yè)創(chuàng)造生產(chǎn)價值，班組長能力的強弱決定了整個班組戰(zhàn)斗力的強弱，最終對企業(yè)競爭力產(chǎn)生較大影響。班組長的選拔主要來自一線優(yōu)秀員工，擁有豐富的經(jīng)驗、聰明的頭腦和認真的態(tài)度，但是因為缺乏在管理技能方面的系統(tǒng)性訓練，從而影響其能力的發(fā)揮和整個班組的價值體現(xiàn)。本課程根據(jù)制造型企業(yè)現(xiàn)場管理的實...
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后疫情時代營銷突圍之道 課時：24H
后疫情時代營銷突圍之道---------互聯(lián)網(wǎng)+微信與自媒體實戰(zhàn)兵法[pic]主講：石華彬課程背景：自媒體運營奇跡咪蒙，一個公眾號，撐起一家公司。邏輯思維估值超過了80億。江小白，靠自媒體文案創(chuàng)造了白酒營銷奇跡。招商銀行的公眾號被廣受關注，成為經(jīng)典。銀行、電信、電力等公司紛紛開展了自媒體運營。自媒體給企業(yè)營銷帶來了新的研究課題，同時也給企業(yè)營銷帶來了新的機遇...
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后疫情時代營銷破局之道【課程背景及概述】今年疫情基本結束，您企業(yè)的營銷在后疫情時代如何破局？你有沒想過，每次在抖音中邊娛樂邊下訂單，在藝龍預定一個酒店房間，或者淘寶送來了一個包袱，你其實都在參與和過去不一樣的銷售模式-顛覆式銷售模式！B2B企業(yè)也可以運用顛覆式銷售，因為有很多這樣的企業(yè)以類似的創(chuàng)新銷售方式滿足消費者的需求，就是把許多銷售環(huán)節(jié)交給了客戶自己。本...
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后疫情時代核心人才的選育用留之道 課時：6H
VUCA時代核心人才的選育用留之道主講：石華彬課程背景在多變、不確定、復雜、模糊的VUCA時代，激烈的市場競爭要求企業(yè)界定核心人才，從而為人才庫儲備足夠數(shù)量的高質量人才，為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢。但是大多數(shù)企業(yè)在核心人才的識別和培養(yǎng)上都不盡如人意，究其原因，還是思路和方法的問題。企業(yè)想要找到核心人才，重點要在兩個方面下功夫，首要的是做好“核心人才畫像”，其次就是要...
