銷售生意經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)防范

  培訓(xùn)講師:張萍

講師背景:
一、教育背景經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、北京大學(xué)EMBA二、工作經(jīng)歷張萍擁有豐富的理論知識(shí)和二十余年的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)企業(yè)乃至集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理、制度流程、稅務(wù)籌劃、全面預(yù)算管理、資本運(yùn)作、ERP等相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)具有相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),Jenny還曾參與 詳細(xì)>>

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銷售生意經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)防范詳細(xì)內(nèi)容

銷售生意經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)防范

單元一、經(jīng)營(yíng)儀表盤的作用

1. 歷史商船觸礁的思考

2. 企業(yè)破產(chǎn)前的預(yù)警信號(hào)

單元二、現(xiàn)代企業(yè)銷售管理的困惑與出路

1. 診斷——傳統(tǒng)銷售面臨的問題及對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的影響

2. 我國(guó)目前企業(yè)高管面臨的困惑、出路

3. 現(xiàn)代化財(cái)務(wù)管理體系及其要求

1) 企業(yè)運(yùn)作的三個(gè)方面

2) 企業(yè)運(yùn)作的兩大結(jié)果 

單元三、如何利用財(cái)務(wù)分析改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效

1. 財(cái)務(wù)分析思路

1) 財(cái)務(wù)比率分析法

2) 綜合分析:股東回報(bào)的形成過程和財(cái)務(wù)比率金字塔

3) 資本結(jié)構(gòu)分析——如何控制風(fēng)險(xiǎn),提高資金運(yùn)作效率

4) 財(cái)務(wù)杠桿: 怎樣盡量擴(kuò)大股東回報(bào)?

5) 企業(yè)為什么要負(fù)債?

6) 銷售引起的公司資金周轉(zhuǎn)危機(jī)的原因與對(duì)策

7) 銷售活動(dòng)對(duì)企業(yè)3大現(xiàn)金活動(dòng)的影響分析

8) 銷售活動(dòng)中現(xiàn)金與利潤(rùn)的權(quán)衡

9) 財(cái)務(wù)報(bào)表綜合解讀:綜合運(yùn)用財(cái)務(wù)信息透視公司銷售運(yùn)作

l  銷售績(jī)效分析:銷售毛利分析、產(chǎn)品別、地區(qū)別分析;

l  部門費(fèi)用分析;

l  應(yīng)收賬款分析

l  存貨分析;

10) 發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣所在

11) 讓數(shù)字說話---衡量銷售部門的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

12) 案例分析

13) 利用信息了解客戶與對(duì)手---知己知彼

14) 財(cái)務(wù)信息支持企業(yè)決策

單元四、全面預(yù)算管理中銷售預(yù)算的應(yīng)用與控制

1. 預(yù)算在企業(yè)中的作用       

2. 編制預(yù)算中假設(shè)與依據(jù)

3. 預(yù)算編制的流程規(guī)劃

4. 預(yù)算編制中的綜合改良演練

5. 預(yù)算的跟綜儀表盤與控制工具

6. 流程控制:銷售流程

7. 銷售預(yù)算的跟蹤和自我診斷

8. 銷售預(yù)算管理中的行為分析難點(diǎn)與疑點(diǎn)化解

單元五、風(fēng)險(xiǎn)控制與防范

1. 信用風(fēng)險(xiǎn)管理

2. 財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警

3. 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制

4. 案例分析

 

張萍老師的其它課程

課程大綱:  一、應(yīng)收賬款的管理的必要性  應(yīng)收賬款-賒銷行為的表現(xiàn)形式  應(yīng)收賬款本質(zhì)上是商業(yè)信用  我國(guó)信用環(huán)境狀況分析  應(yīng)收賬款管理迫在眉睫  二、建立銷售業(yè)務(wù)與收款管理內(nèi)部控制體系  會(huì)計(jì)不相容崗位分離制度  銷售與收款管理手段和方法  企業(yè)銷售與收款政策  應(yīng)收賬款管理目標(biāo)  三、應(yīng)收賬款分析及管理方法  收款成本分析  財(cái)務(wù)指標(biāo)分析  分析評(píng)價(jià)

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課程大綱:  第1模塊:初看財(cái)務(wù)報(bào)表  一、經(jīng)營(yíng)儀表盤的作用  (一)歷史商船觸礁的思考  (二)企業(yè)破產(chǎn)前的預(yù)警信號(hào)(案例分析)  二、財(cái)務(wù)報(bào)表基礎(chǔ)知識(shí)  (一)資產(chǎn)負(fù)債表基礎(chǔ)知識(shí) ?。ǘ├麧?rùn)表基礎(chǔ)知識(shí)  (三)現(xiàn)金流量表基礎(chǔ)知識(shí) ?。ㄋ模┫嚓P(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則  三、如何讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表 ?。ㄒ唬┰鯓娱喿x資產(chǎn)負(fù)債表  (二)怎樣閱讀損益表 ?。ㄈ┰鯓娱喿x現(xiàn)金流量表

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課程大綱:  一、經(jīng)營(yíng)儀表盤的作用  (一)歷史商船觸礁的思考  (二)企業(yè)破產(chǎn)前的預(yù)警信號(hào) ?。ò咐治鲆唬 《F(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理的困惑與出路 ?。ㄒ唬┰\斷——傳統(tǒng)財(cái)務(wù)面臨的問題對(duì)財(cái)務(wù)管理的幾種歸納  (二)我國(guó)目前財(cái)務(wù)高管面臨的困惑、出路  (三)現(xiàn)代化財(cái)務(wù)管理體系及其要求  1、企業(yè)運(yùn)作的三個(gè)方面  2、企業(yè)運(yùn)作的兩大結(jié)果  三、如何利用財(cái)務(wù)分析改善

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課程大綱:  一、全面預(yù)算的功能和作用  全面預(yù)算管理的5個(gè)功能  全面預(yù)算管理的核心-“3全”  全面預(yù)算管理是資源的有效疊置和利用  傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)預(yù)算和全面預(yù)算管理的差異  二、預(yù)算的模式和方法  預(yù)算管理四大模式  預(yù)算的四種方法  三、預(yù)算工作的前期準(zhǔn)備  SWOT分析  企業(yè)戰(zhàn)略控制  組織準(zhǔn)備  四、具體預(yù)算編制方法  銷售預(yù)算的編制要領(lǐng)  生產(chǎn) 

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一、怎樣理解現(xiàn)金管理l現(xiàn)金是企業(yè)生存的血脈。l現(xiàn)金流動(dòng)過程。l現(xiàn)金管理的目標(biāo)。l利潤(rùn)與現(xiàn)金流的理解。l利潤(rùn)與現(xiàn)金流量是否相等l現(xiàn)金流量的評(píng)估價(jià)值——股東、經(jīng)營(yíng)者、債權(quán)二、黑色倒閉案例分析(賺錢也會(huì)黑色倒閉)l案例一:l案例二:l案例三:l案例四:三、企業(yè)現(xiàn)金流入管理l資本金投入l籌融資管理和佳資本結(jié)構(gòu)l縮短現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期l應(yīng)收賬款管理和控制l集中賬戶管理和現(xiàn)金集

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(1)全面闡述一個(gè)制造型企業(yè)的概貌:a、制造型企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素b、企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則c、企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則d、企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫存管理的運(yùn)作規(guī)則e、企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來發(fā)展趨勢(shì)分析f、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等(2)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)a、資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)b、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)----利潤(rùn)與銷售和成

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單元一、現(xiàn)代企業(yè)管理對(duì)財(cái)務(wù)經(jīng)理的素質(zhì)要求1.歷史商船觸礁的思考2.引言:現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)的管理大趨勢(shì)3.企業(yè)財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)與核心內(nèi)容管理4.財(cái)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)診斷——傳統(tǒng)財(cái)務(wù)面臨的問題對(duì)財(cái)務(wù)管理的幾種歸納5.我國(guó)目前財(cái)務(wù)高管面臨的困惑、出路6.現(xiàn)代化財(cái)務(wù)管理體系及其要求1)企業(yè)運(yùn)作的三個(gè)方面2)企業(yè)運(yùn)作的兩大結(jié)果單元二、全面預(yù)算管理體系1.企業(yè)管理系統(tǒng)與財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)

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單元一、采購(gòu)活動(dòng)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的地位與作用1.采購(gòu)活動(dòng)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的地位與作用1)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)簡(jiǎn)圖2)采購(gòu)和采購(gòu)職能定位3)企業(yè)采購(gòu)與其它職能之間的關(guān)系2.怎樣與財(cái)務(wù)人員打交道1)您眼中的財(cái)務(wù)工作和財(cái)務(wù)人員2)說出您與財(cái)務(wù)打交道的困惑3)冷眼看財(cái)務(wù)報(bào)表3.正確描述企業(yè)基本活動(dòng)的主要形式1)計(jì)劃活動(dòng)2)籌資活動(dòng)3)投資活動(dòng)4)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)4.明確財(cái)務(wù)報(bào)表反映企業(yè)活動(dòng)

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