企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝之道
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝之道詳細(xì)內(nèi)容
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝之道
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝之道
【主講：
劉有法
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢(xún)專(zhuān)家；
“營(yíng)銷(xiāo)九段”創(chuàng)始人；
多家教育集團(tuán)專(zhuān)家成員。
曾多次擔(dān)綱千人以上企業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇主講；
曾為不同行業(yè)的企業(yè)做過(guò)管理咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)；
曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證、MBA研修、總裁研修擔(dān)任主講。
課 程 對(duì) 象
企業(yè)中高層經(jīng)理人。
課 程 收 益
【解決學(xué)員“七大盲點(diǎn)”：
一 組織盲點(diǎn)； 二 戰(zhàn)略盲點(diǎn)； 三 決戰(zhàn)盲點(diǎn)；
四 產(chǎn)業(yè)盲點(diǎn)； 五 分銷(xiāo)盲點(diǎn)； 六 細(xì)節(jié)盲點(diǎn)；
七 客情盲點(diǎn)。
第一部分:組織營(yíng)銷(xiāo)
為什么團(tuán)隊(duì)拼力沖刺而指標(biāo)依然完不成？
為什么團(tuán)隊(duì)凝聚力與忠誠(chéng)度那么差？
為什么企業(yè)預(yù)期與市場(chǎng)績(jī)效相去甚遠(yuǎn)？
原因出在哪？是組織系統(tǒng)出了問(wèn)題！
本專(zhuān)題，會(huì)告訴您如何從組織層面使企業(yè)在未來(lái)熱鬧非凡的競(jìng)爭(zhēng)中排山倒海而不輸?shù)粑磥?lái)！
第二部分：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
為什么不能把握競(jìng)爭(zhēng)走勢(shì)的經(jīng)濟(jì)曲線？
為什么缺失進(jìn)退有據(jù)、左右逢源的市場(chǎng)力道？
為什么戰(zhàn)略在執(zhí)行過(guò)程總是困惑與打折？
原因出在哪？ 出在沒(méi)有構(gòu)建強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略！
本專(zhuān)題，會(huì)告訴您如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇與分解從而為品牌提供持續(xù)的市場(chǎng)縱深與回轉(zhuǎn)余地！
第三部分：破點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
為什么有的品牌雖然在市場(chǎng)走過(guò)，卻沒(méi)留下痕跡？
為什么有的品牌總是“出師未捷先受挫”？
為什么成本灑向市場(chǎng)卻不見(jiàn)顧客份額？
原因出在哪？出在沒(méi)有運(yùn)用“集中資源”策略！
本專(zhuān)題，會(huì)告訴您如何將您資源集中到根本性的區(qū)域目標(biāo)上，以決戰(zhàn)導(dǎo)致決勝，從而得心應(yīng)手地構(gòu)建您的大市場(chǎng)。
第四部分：板塊營(yíng)銷(xiāo)
為什么產(chǎn)品在市場(chǎng)總是勢(shì)單力薄？
為什么產(chǎn)品主營(yíng)系列總是難以守護(hù)？
為什么產(chǎn)品形不成對(duì)對(duì)手的有效合圍？
原因出在哪？出在沒(méi)有運(yùn)用產(chǎn)業(yè)板塊策略！
本專(zhuān)題，會(huì)告訴您如何以主營(yíng)系列與策略系列相結(jié)合從而將產(chǎn)品線拉長(zhǎng)，避免單一產(chǎn)品對(duì)抗！
第五部分：分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)
為什么市場(chǎng)結(jié)構(gòu)界定的不夠科學(xué)？
為什么市場(chǎng)支持系統(tǒng)不夠規(guī)范？
為什么客戶(hù)評(píng)估細(xì)分不夠？
原因出在哪？是分銷(xiāo)管理做得不到位！
本專(zhuān)題，會(huì)告訴您如何貼近客戶(hù)，為客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)從而讓客戶(hù)和您同時(shí)達(dá)到目的！
第六部分：細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)
為什么簽約條款總出差錯(cuò)？
為什么業(yè)務(wù)流程不夠完善？
為什么客戶(hù)服務(wù)不如所愿？
原因出在哪？ 是營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)做得不夠完美！
本專(zhuān)題，會(huì)告訴您如何從不同層面達(dá)成言有度、行有度，過(guò)程完美、環(huán)環(huán)相扣！
第七部分：情感營(yíng)銷(xiāo)
為什么大客戶(hù)流失率那么高？
為什么大客戶(hù)關(guān)系不夠穩(wěn)定？
為什么大客戶(hù)忠誠(chéng)度那么低？
原因出在哪？出在沒(méi)有做好大客戶(hù)情感維系！
本專(zhuān)題，會(huì)告訴您如何以非產(chǎn)品因素、非工作暗示的方式，讓品牌走入大客戶(hù)的情感世界，從而使其對(duì)您情有獨(dú)鐘！
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?。ㄒ唬┣笮隆 裥陆?jīng)濟(jì)時(shí)代，為顧客帶來(lái)全新的期望值?！ ‰S著市場(chǎng)門(mén)坎的增高，達(dá)成預(yù)期的創(chuàng)新才真正關(guān)鍵。 創(chuàng)新可使產(chǎn)品先入為主；創(chuàng)新能令對(duì)手望塵莫及；創(chuàng)新能跳出價(jià)格戰(zhàn)怪圈?！ 駝?chuàng)新是企業(yè)永恒的主題；是成功積里的核心要素；使員工釋放想象力的結(jié)果?！ ∷転槠髽I(yè)激發(fā)更多的可能；它能把商機(jī)帶到各個(gè)角落?！ 《淮蝿?chuàng)新，對(duì)手極易跟進(jìn)；唯有持續(xù)創(chuàng)新，方可引領(lǐng)企業(yè)
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?。ㄒ唬┒聪つ芰Γㄖt） A為何提升洞悉能力； B如何提升洞悉能力； 1入職資格：（1）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格（2）營(yíng)銷(xiāo)員（營(yíng)業(yè)員）資格 2評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：（1）“三大要素”（2）“四檔分類(lèi)” C歸納語(yǔ) ?。ǘ┘?lì)能力（合賢） A為何提升激勵(lì)能力； B如何提升激勵(lì)能力； 1薪酬激勵(lì)：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營(yíng)銷(xiāo)員（營(yíng)業(yè)員）薪酬。 2情感激勵(lì)：“六同”設(shè)
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市場(chǎng)業(yè)績(jī)倍增之道 01.01
解決學(xué)員“八大盲點(diǎn)”： 一迎合盲點(diǎn)；二展示盲點(diǎn)；三變化盲點(diǎn)； 四維系盲點(diǎn)；五資源盲點(diǎn)；六對(duì)接盲點(diǎn)； 七利潤(rùn)盲點(diǎn)；八價(jià)值盲點(diǎn)?！ 颈灸K，是一套以銷(xiāo)售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊； 本模塊，是一套以銷(xiāo)售方法為導(dǎo)向的智慧模塊； 本模塊，是一套以銷(xiāo)售案例為導(dǎo)向的實(shí)操模塊。 部分：知彼解己——從消費(fèi)心理增業(yè)績(jī) 為什么銷(xiāo)售訴求總是抓不住顧客的心？ 為什么
講師：劉有法詳情
如何調(diào)查分析市場(chǎng)？ 2如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？ 3如何開(kāi)發(fā)大客戶(hù)？ 4如何談判簽約？ 5新產(chǎn)品、新市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)？ 6老客戶(hù)、老市場(chǎng)疲軟現(xiàn)象如何解決？ 7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶(hù)觀念？ 8如何化解大客戶(hù)拒絕？ 9如何開(kāi)發(fā)消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖？ 10價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)下如何增大銷(xiāo)量？ 11新市場(chǎng)如何快速開(kāi)發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商？ 12如何讓一個(gè)“死灰”的市場(chǎng)“復(fù)燃”？ 1
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超級(jí)店面銷(xiāo)售技巧 01.01
1、讓銷(xiāo)售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的價(jià)值 2、知道針對(duì)不同客戶(hù)推薦產(chǎn)品的順序 3、在客戶(hù)進(jìn)店時(shí)，能良好的禮儀和技巧，給客戶(hù)良好的印象 4、能夠定向激發(fā)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的需求 5、能借助問(wèn)題，銷(xiāo)售流程或道具有效拉升客戶(hù)需求 6、能清晰到位地向客戶(hù)展示所推薦產(chǎn)品的價(jià)值 7、能熟練處理常見(jiàn)的異議 8、能熟練處理常見(jiàn)的投訴
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