采購戰(zhàn)略管理

  培訓講師：李慶遠

講師背景：
中山大學管理學院人力資源博士（在讀）、蘇州大學（1989年）理學碩士。曾先后任職于致伸科技等六家外資、民營企業(yè)。歷任研究發(fā)展部經理，人事行政部經理，生產部經理，廠務部經理，供應中心經理，總經理助理，副總經理，總經理，集團副總裁，高級管理顧問 詳細>>

李慶遠
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采購戰(zhàn)略管理詳細內容

采購戰(zhàn)略管理
 

一、采購戰(zhàn)略管理的理念
1。采購在企業(yè)管理的地位和作用
2。采購戰(zhàn)略管理程序、采購類別的要素
3。戰(zhàn)略采購類別建立的流程

4．戰(zhàn)略采購的三個特點

1)從庫存采購向訂單采購轉變。

2)從采購管理轉向供應鏈管理

3)從一般買賣關系轉向戰(zhàn)略合作伙伴關系

5．.為什么要與供應商結成戰(zhàn)略伙伴關系

6.與供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系的四項有效措施

1)戰(zhàn)略分析——戰(zhàn)略采購的主要任務

2)優(yōu)化供應商——為客戶提供價廉物美的產品和服務

3)集權采購——合成一個拳頭以加強談判的話語權

4)建立戰(zhàn)略聯盟——從供應鏈上降成本

·供應商管理小組的地位、作用與任務

12.如何進行供應商忠誠度管理


二。 采購的戰(zhàn)略定位
1。采購物資四種分類和對策
2。采購物資定位和采購技術的選擇
3。戰(zhàn)略采購產品和戰(zhàn)略供應商的管理
4。企業(yè)采購的難點和重點

5．采購績效管理的瓶頸在哪里

6．采購績效管理的三大方面

7．采購管理的六大績效目標

8．對采購人員的六大能力要求

三．、供應商管理

1.如何進行供應商的成本降低

1)如何確定采購價格

2)如何在談判成果的基礎上進行持續(xù)降價

2.如何進行供應商的量化管理

1)計劃管理 2)物料管理  3)物流管理  4)付款管理

3.供應商的不同定位及其合作策略

4.建立科學透明的供應商管

5．選對供貨商是一項非常重要的工作

    6、好的供貨商，應有下列幾項主體

7、尋找和評估供應商

8、供應商評估主要控制要點

9、供應商的控制方法

四．如何控制采購成本

1、采購原則(1)適價

2、采購原則(2)適時/適質

3、采購原則(3)適量/適地

4、供貨商按采購時間/訂約分為幾種

5、采購交易條件

6、采購品質

7、采購時間

8、采購適當的價格

9、影響原料價格的因素

10、采購降低成本的途徑

五、談判熱身——高效溝通

1、怎樣才能獲得對方的好感

2、真誠的欣賞和贊賞別人

3、找出雙方共同興趣點入手

4、經常站在對方的角度去思考問題

5、對人應熱誠、自信并信賴別人

六、采購談判技巧
1、談判的優(yōu)方法

2、談判的困難常有兩點

3、談判成功的戰(zhàn)略基礎

4、常見4種的談判策略

5、談判前的系統(tǒng)準備

（1）談判的目標

（2）談判的態(tài)度、策略、步驟

（3）充分的信息收集和準備

6、如何控制談判的場面與進展

7、可能的贏一贏結果

8、常用的8種談判殺價術

七、某公司戰(zhàn)略采購操作規(guī)范案例分享

 

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變革管理   01.01

課程大綱：　　一、變革概論　　問題1-1：世上唯一不變的東西是什么？　　提問、思考、回答　　講　　解：大多數人不喜歡變革　　變革是永恒的客觀存在的　　只能以變應變，而不是以不變應萬變　　問題1-2：在過去6個月中發(fā)生在你的企業(yè)（公司）中的變化是什么？　　提問、思考、回答　　講　　解：變革管理課程學習目標變革管理拼圖管理變革變化正在發(fā)生　　二、變革的變化特征問

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課程大綱：　　一、EQ概論　　問題一：何為EQ？EQ與IQ、AQ有何異同？　　提問、思考、回答　　講　解：1、聰明人并非都是成功者　　2、情感是如何發(fā)生的　　3、情緒影響你的人生　　4、EQ的形成　　5、表達和調控情緒的藝術　　6、EQ決定命運　　二、EQ之一——了解自己的情緒　　問題二：你了解自我嗎？你了解自己的情緒嗎？　　提問、思考、回答　　講　解：1、

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　　高效人際溝通與談判技巧課程大綱：　　一、人際關系溝通的重要性　　問題一：人際關系溝通能力重要還是其它能力重要？　　思考、提問、回答　　講解：良好的人際關系者，可使工作成功與個人幸福獲得率達85以上　　統(tǒng)計分析表明，成功的因素中85取決于人際關系，而知識、技術經驗只占15　　人際溝通在管理、家庭和心理健康都有重要作用　　二、人際管理溝通技巧　　問題二：你認

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　　一、塑造專業(yè)形象，建立銷售價值觀　　1.銷售人員應有的“CASH”四大領域認知　　2.如何成為專業(yè)的銷售顧問師　　3.建立正確的銷售價值觀　　4.激發(fā)自身的銷售潛能　　5.銷售人員個人發(fā)展（一）　　1）.全方位銷售職能測試　　2）.積極的心理態(tài)度　　3.）追求成長的自我概念　　4.）培養(yǎng)個人魅力和優(yōu)秀禮儀　　二、開拓客戶與接近客戶方法　　1.尋找客戶的方

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　　一、EQ概論　　問題一：何為EQ？EQ與IQ、AQ有何異同？　　提問、思考、回答　　講　解：1、聰明人并非都是成功者　　2、情感是如何發(fā)生的　　3、情緒影響你的人生　　4、EQ的形成　　5、表達和調控情緒的藝術　　6、EQ決定命運　　二、EQ之一——了解自己的情緒　　問題二：你了解自我嗎？你了解自己的情緒嗎？　　提問、思考、回答　　講　解：1、武士與禪師

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　　一、為什么執(zhí)行難　　1．過分追求完善，簡單有效的計劃易執(zhí)行；　　2．沒有績效考核，或者考核方法出錯；　　3．企業(yè)文化要提倡“做比說更重要”；　　4．管理的藝術，管理者能否調動員工的積極性；　　5．管理者是創(chuàng)新，要不斷地改善，改進執(zhí)行方法。　　二、執(zhí)行綱領　　1．企業(yè)要時時有危機感；　　2．要“逼”員工進步；　　3．要有工作流程并按流程去執(zhí)行；　　4．要培

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　　一:跨部門溝通的重要性。　　問題一：作為部門主管，是溝通能力重要還是其它能力重要？　　思考﹑提問﹑回答：　　講解：合格的部門主管，溝通能力應占80，而其它能力只需20。　?。簻贤芰姷娜烁朴诠芾?。　?。耗壳按蠖鄶灯髽I(yè)的中,高層主管缺乏的是溝通能力?！　。簩贤芰姷恼_關念與心態(tài)。　　二：企業(yè)內溝通的意義，障礙和原則?！　栴}二：你認為跨部門溝通的

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　　一、財商的涵義　　問題一：財商是否意味著赤裸裸的追求金錢？　　提問、思考、回答　　講　解：　　1、什么是財商　　1）財商的高低與財務多少無關　　2）財商包括的能力　　3）財商往往被人們急需，也被忽略　　2、不是缺錢而是缺觀念　　3、怎樣使用/賺取/存貯/花銷金錢　　4、理解金錢的真諦　　5、是否以金錢的多少來衡量成功　　6、人生的高目標　　7、財商是理財

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