狼道門(mén)店銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練   04.26

課程大綱第一章高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始1.案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2.令人愛(ài)恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔4、停止空談，立即行動(dòng)

 講師：閆治民詳情

職業(yè)化講師培訓(xùn)   01.01

　　第Ⅰ部分什么是職業(yè)化　　講職業(yè)化的內(nèi)涵　　職業(yè)化是什么　　職業(yè)化的真正含義　　職業(yè)化與價(jià)值觀有關(guān)　　職業(yè)化是21世紀(jì)職場(chǎng)成功的唯一生存之道　　第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙　　要你做，還是你要做　　靠專(zhuān)業(yè)生存，還是靠關(guān)系生存　　選擇高效，還是選擇低效　　步步為“贏”，還是原地踏步　　第三講為什么我們不夠職業(yè)化　　我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境　　員工根本沒(méi)有那根

 講師：閆治民詳情

以深度分銷(xiāo)為核心的營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新策略   01.01

　　章深度分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式管理策略　　一、關(guān)于深度分銷(xiāo)正確認(rèn)識(shí)　　1.深度分銷(xiāo)的概念　　2.深度分銷(xiāo)模式特點(diǎn)　　3.深度分銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)　　4.深度分銷(xiāo)的誤區(qū)　　二、行業(yè)深度分銷(xiāo)意義　　1.提升企業(yè)對(duì)渠道的掌控力　　2.提升企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的溝通　　3.提升品牌影響力和忠誠(chéng)度　　4.提升競(jìng)爭(zhēng)壁壘和營(yíng)銷(xiāo)效益　　三、適合深度分銷(xiāo)的市場(chǎng)條件　　1.品牌成熟度高　　2.市場(chǎng)需求量

 講師：閆治民詳情

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)策略   01.01

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的幾個(gè)階段　　1.工廠導(dǎo)向型　　2.產(chǎn)品導(dǎo)向型　　3.品牌導(dǎo)向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶(hù)有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道，還有品牌、客戶(hù)　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶(hù)更加難以溝通　　4.購(gòu)買(mǎi)的決定權(quán)越來(lái)越

 講師：閆治民詳情

經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新策略   01.01

　　課程大綱：　　章經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式的反思　　一、關(guān)于贏利模式的思考　　1、盈利與贏利的區(qū)別　　2、什么是贏利模式　　二、檢視當(dāng)前影響我們更快發(fā)展的因素　　1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題　　管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）　　員工整體素質(zhì)低　　員工的執(zhí)行力差　　運(yùn)營(yíng)及隱性成本大　　市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢　　2、經(jīng)銷(xiāo)商可能面臨的外部問(wèn)題　　經(jīng)營(yíng)思路落后

 講師：閆治民詳情

終端店面管理實(shí)操特訓(xùn)營(yíng)內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)不是戰(zhàn)爭(zhēng)　　一、從《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》說(shuō)起　　《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》是由中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版的，譯自美國(guó)知名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing　Warfare?！　　稜I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》開(kāi)篇提出：“當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù)，因?yàn)樗械墓径甲裱瑯拥脑瓌t：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是戰(zhàn)爭(zhēng)，是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)壘過(guò)程中如何以智取勝，以巧取勝，以強(qiáng)取勝?！薄　《?、營(yíng)銷(xiāo)真

 講師：閆治民詳情

卓越的品牌建設(shè)和終端管理實(shí)效策略?xún)?nèi)訓(xùn)   01.01

　　章品牌的涵義與價(jià)值　　一、什么是品牌？　　1、品牌定義　　2、企業(yè)為何做品牌　　3、案例：品牌與消費(fèi)者溝通的價(jià)值　　二、品牌的特性　　1、排他性、專(zhuān)有性　　2、無(wú)形性　　3、傳播性　　4、雙方性　　5、資產(chǎn)性　　6、持續(xù)性　　三、品牌的功能　　1、品牌的主要功能　　2、展示品牌功能的五個(gè)表現(xiàn)方面　　四、品牌價(jià)值與品牌力　　1、品牌建立的三個(gè)階段　　2、品

 講師：閆治民詳情

高效的促銷(xiāo)策劃與實(shí)施   01.01

　　章促銷(xiāo)的相關(guān)概念　　一、促銷(xiāo)的概念　　科特勒定義　　本人的定義　　二、促銷(xiāo)的目的　　1.戰(zhàn)術(shù)目的：促進(jìn)銷(xiāo)量的提升　　2.戰(zhàn)略目的：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和品牌忠誠(chéng)的持續(xù)提升。　　3、促銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)性目的　　新品上市，吸引消費(fèi)者?！　〈驌魧?duì)手，提升優(yōu)勢(shì)?！　?zhēng)奪消費(fèi)者，拓展市場(chǎng)?！　∽尷M(fèi)者，增加銷(xiāo)量?！　?chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命?！　』仞佅M(fèi)者，提升品牌價(jià)值。　　三、

 講師：閆治民詳情

卓越的業(yè)務(wù)經(jīng)理管理技能提升訓(xùn)練內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　章賣(mài)場(chǎng)談判綜述　　一、什么是賣(mài)場(chǎng)談判　　二、賣(mài)場(chǎng)談判的目的　　三、賣(mài)場(chǎng)談判的原則　　四、賣(mài)場(chǎng)談判的準(zhǔn)備　　1、人員準(zhǔn)備　　2、時(shí)空地點(diǎn)選擇　　3、收集信息的方法　　4、確定目標(biāo)　　5、擬定計(jì)劃　　6、開(kāi)場(chǎng)方式　　7、談判內(nèi)容　　8、談判能力　　五、賣(mài)場(chǎng)談判中談判人員的四種類(lèi)型分析　　1.狐貍型　　2.豬型　　3.驢型　　4.老虎型　　六、賣(mài)場(chǎng)談判的五個(gè)階

 講師：閆治民詳情

卓越的門(mén)店銷(xiāo)售人員顧客服務(wù)與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　章新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)（1小時(shí)）　　一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢(qián)　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的幾個(gè)階段　　1.工廠導(dǎo)向型　　2.產(chǎn)品導(dǎo)向型　　3.品牌導(dǎo)向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費(fèi)者有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道，還有品牌、顧客　

 講師：閆治民詳情