打造一支世界級銷售團隊? 40個怎么做？

  培訓(xùn)講師：楊臺軒

講師背景：
楊臺軒老師臺灣省高雄縣旗山鎮(zhèn)人教育背景英國Exeter大學(xué)企業(yè)管理碩士臺灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理學(xué)系畢業(yè)工作經(jīng)歷世界50強美國強生公司中國銷售總監(jiān)全球第二大乳制品公司法國Sodima乳業(yè)公司銷售及行銷經(jīng)理英商臺灣德記洋行從業(yè)務(wù)員，產(chǎn)品經(jīng)理，到事業(yè) 詳細>>

楊臺軒
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打造一支世界級銷售團隊? 40個怎么做？詳細內(nèi)容

打造一支世界級銷售團隊? 40個怎么做？

招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂在哪里？

1）銷售團隊的規(guī)劃-應(yīng)該要多大？

      什么叫Call Frequency

      一個人能帶幾個人？

      組織層級

      銷售部門應(yīng)該包含哪些功能？

      要不要招聘銷售內(nèi)勤？助理？

2）人員招聘

      誰去參加人才招聘會？

      您有沒有感覺看郭晶晶跳水怎么跳都好看？-- 他曾經(jīng)在大公司待過，會帶來好的觀念？

      何謂“策略性人力資源管理”？

     管理層人員招聘-誰應(yīng)該參加？

    性向測驗

3）人才的發(fā)掘：

朋友介紹“人才”，怎么辦？

4）怎么會買到酸橘子？--

企業(yè)怎么會招聘了不合格的員工？

 人才養(yǎng)成與培訓(xùn)

5）新近人員的培訓(xùn)

     什么是重要的新人培訓(xùn)？

     誰應(yīng)該為新人培訓(xùn)？

     洗腦？為什么？

     企業(yè)容易忽略哪些培訓(xùn)？

     誰需要什么培訓(xùn)？

     不要迷信培訓(xùn)，明白嗎？

     什么是企業(yè)對員工有意義的培訓(xùn)？

     打造一支解決問題的銷售團隊

6）公司的棟梁--

超級銷售員，有他就搞定？

7）人才的養(yǎng)成--

怎么提拔下屬才能使大家都服氣？

8）百年企業(yè)，如何培訓(xùn)員工？--

培訓(xùn)一定要花很多錢嗎？

“專業(yè)”的銷售團隊

9）銷售團隊的四大工作領(lǐng)域

10）口才的培訓(xùn)：

究竟銷售人員需要什么口才？

11）關(guān)鍵銷售技巧

      找到需求

      先把自己賣掉—問題是，怎么賣？

      算出來客戶可以得到的利益

      談判？談不可能的

12）“如何有效維護客戶關(guān)系”的工具

假如老王的銷售技巧很厲害，小林都快被淘汰了；不同的銷售人員能力落差很大，您怎么辦？

13）管理的五大要素和數(shù)字管理

      嚴(yán)格的時間管理對一支銷售團隊的意義

      用數(shù)字說話

     把數(shù)字背下來

14）銷售人員彼此的合作與溝通

15）銷售團隊溝通的死角在哪里？

16）贏在加值銷售

       直接銷售人員與間接銷售人員

       直接銷售動作與間接銷售動作

       直接客戶與間接客戶

17）顧客滿意度

18）計劃力：銷售人員管理能力弱的一環(huán)

19）銷售團隊費用管控機制的設(shè)計

管理制度與文化：這是銷售團隊執(zhí)行力的根本

20）銷售團隊的執(zhí)行力，怎么來？

21）目標(biāo)管理的問題出在哪里？

     領(lǐng)導(dǎo)自己訂的目標(biāo)?

     討價還價,變成數(shù)字游戲

     目標(biāo)沒有細化到每一個員工

     沒有具體的賞罰行動,包括薪資,獎金,與職位升遷;也就是未與人力資源策略緊密掛鉤

     不明白過程與結(jié)果的關(guān)系

     SMART原則

     做銷售，要有長遠的眼光；那長期和短期目標(biāo)哪個重要？

22）目標(biāo)管理與績效評估

     末位淘汰制，好不好？

23）企業(yè)什么時候給員工調(diào)整工資？

24）道路圖

25）人員晉升的迷思：

誰優(yōu)秀？

26）差旅管理：

70%的出差時間可能被浪費掉了？

27）一次有效率的銷售會議怎么開？

28）訊息報告系統(tǒng)

      表格的設(shè)計必須具備哪些功能？

      大家都不喜歡寫報表，為什么？怎么辦？

29）教大家都必須這么說話

     Get things done.—外交官與銷售人員的工作人格訓(xùn)練

     金字塔寫作法—如何讓銷售人員講話不會避重就輕，繞圈圈，沒重點？

銷售團隊的靈魂：領(lǐng)導(dǎo)能力

30）貴公司的銷售副總，經(jīng)理有沒有“改變”的能力？

31）責(zé)任？--

如何讓大家都為自己的工作負責(zé)任？

32）領(lǐng)導(dǎo)和下屬一起吃飯誰付錢？--

您的公司真的這么做嗎？

33）領(lǐng)導(dǎo)者要有親和力，還要有威嚴(yán)？如何把握？

34）

EQ：陽光心態(tài)？態(tài)度決定一切？

35）銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)的自我成長

到底有多么重要？還是達成指標(biāo)就好，別的不要管？

如何有效的激勵銷售人員的士氣?

36）銷售人員薪資制度的設(shè)計：

沒有基本工資好，因為壓力大？所有的銷售人員為了賺錢只好拼命向前？

37）激勵方式有幾種？

38）銷售人員喜歡的激勵方式是什么？

39）士為知己者死--

假如他愿意為您賣命干活兒，問題是，您是他的“知己”嗎？

40）什么是對銷售人員“有效”-- 成本低，時間持續(xù)長，效果又棒的激勵方法？

 

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課程名稱：目標(biāo)管理與戰(zhàn)略解碼/目標(biāo)與計劃管理課程老師：楊臺軒課時：2天授課形式：專題講授,案例分析,小組討論授課形式：專題講授,案例分析,小組討論課程領(lǐng)域：目標(biāo)管理經(jīng)營計劃戰(zhàn)略管理銷售管理銷售團隊針對行業(yè):通用標(biāo)準(zhǔn)建議學(xué)員人數(shù)：50-284480335915課程背景：隨著時代的進步，整個中國的企業(yè)界都陷入了爆炸學(xué)習(xí)的風(fēng)潮，老板們在事業(yè)上獲得了一定的成就之后，

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企業(yè)如何制訂年度商業(yè)計劃書與落地執(zhí)行課程背景：就憑著徹底執(zhí)行PDCA這四個字，日本從一個二戰(zhàn)結(jié)束的殘破國家，以驚人的速度在三十年的時間里，幾乎已經(jīng)成為全世界最強大的汽車制造國家之一；他們在管理上的精髓是什么？全日本第二大的便利連鎖店-全家便利，在每一個月的月會上，所有的主管就只要詳細，深入，而具體的報告他工作里的這四個管理動作就行，其他的是廢話，領(lǐng)導(dǎo)不想聽；

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-1133475504825情商、領(lǐng)導(dǎo)力與情緒競爭力情商、領(lǐng)導(dǎo)力與情緒競爭力對于個人，這是您在職場勝敗的最大關(guān)鍵能力；對于企業(yè)，這是影響每一位員工“工作能力”的核心基因1219200241935楊臺軒臺灣頂級培訓(xùn)專家英國頂尖學(xué)府Exeter大學(xué)MBA企管碩士前世界50強美國強生公司中國區(qū)銷售總監(jiān)超過20年歐美外商企業(yè)高管工作經(jīng)驗，曾任職英商德記洋行、世界第二

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打造員工勝任力的7項修煉——您用哪些能力證明您在企業(yè)里的價值？-407670237490臺灣頂級培訓(xùn)專家英國頂尖學(xué)府Exeter大學(xué)MBA企管碩士前世界50強美國強生公司中國區(qū)銷售總監(jiān)超過20年歐美外商企業(yè)高管工作經(jīng)驗，曾任職英商德記洋行、世界第二大乳制品公司法國Sodima銷售與行銷經(jīng)理楊臺軒-236220339090課程對象：全體員工，偏重基層人員，主管

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課程名稱：非人力資源主管的人力資源管理課程所有的事情都是人做的；在每一次與企業(yè)家的談話中，我們會聽到大家是如何的感嘆人才難求，但是，問題是，企業(yè)真的都很重視人才嗎？還是說說而已？例如說，如果我們請教幾位企業(yè)家們，您喜歡人才還是奴才？相信大部分的企業(yè)家可能會笑一笑，回答“奴才”。從另一個角度去看，絕大多數(shù)的企業(yè)做得可能是“人力支援”，而不是人力資源。最關(guān)鍵的一

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劍橋三一談判學(xué)課程背景人們的生活其實每天大部分的時間都是在談判中度過的，只是沒有人這么清楚的去計算過而已，甚至有專家估計，在現(xiàn)今的商業(yè)社會生活里，一個人一天平均要與人談判14個小時。說說偉大的談判吧，今天您要代表您的企業(yè)和另一家美國企業(yè)談并購的事情，這個案子牽涉到二十億人民幣的價值；下午人力資源部安排了一個很棘手的面試，據(jù)說來應(yīng)聘的年輕人的確很優(yōu)秀，但是開出

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centercenter領(lǐng)導(dǎo)者語言的風(fēng)采、魅力和影響力楊臺軒090900領(lǐng)導(dǎo)者語言的風(fēng)采、魅力和影響力楊臺軒導(dǎo)言具備流利的口才一定是受人羨慕的?？诓藕玫娜嗽谏钪?，在工作上，都可以辯才無礙的與人交流，有效的表達自己，甚至，擅長說服別人，可以說，口才好的人經(jīng)常扮演著生活的贏家的角色。歷史上有許多知名的故事，許多世界上的名人，他們在演講的時候留下了大家都能朗朗上

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