銷售隊(duì)伍的日常管理與控制   12.03

《塑造卓越－高級(jí)銷售管理》之（四）－“銷售隊(duì)伍的日常管理與控制”依據(jù)銷售活動(dòng)、掌握關(guān)鍵信息、實(shí)施綜合監(jiān)控本課程的目標(biāo)聽(tīng)眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理；市場(chǎng)或銷售總監(jiān)；具有管理和考核銷售隊(duì)伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；具有管理和考核銷售隊(duì)伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對(duì)的主要問(wèn)題：銷售人員早上出門(mén)，銷售經(jīng)理無(wú)法掌控銷售人員到底去了哪里？是否真的去了客戶那兒？談得

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銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì)   12.03

《塑造卓越－高級(jí)銷售管理》之（三）－“銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì)”點(diǎn)點(diǎn)滴滴的觀察、精雕細(xì)刻的培養(yǎng)、有的放矢的激勵(lì)本課程的目標(biāo)聽(tīng)眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理；市場(chǎng)或銷售總監(jiān)；具有管理和帶隊(duì)伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；具有管理和帶隊(duì)伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對(duì)的主要問(wèn)題：一些銷售人員的技能水平明顯存在問(wèn)題，可是自己親自輔導(dǎo)了多次，當(dāng)時(shí)效果還可以，下屬也說(shuō)“懂

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銷售人員的甄選   12.03

《塑造卓越－高級(jí)銷售管理》之（二）－“銷售人員的甄選”針對(duì)銷售特點(diǎn)、把握關(guān)鍵特質(zhì)、貫徹因材施教本課程的目標(biāo)聽(tīng)眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理；市場(chǎng)或銷售總監(jiān)；具有甄選和考核銷售隊(duì)伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；具有帶隊(duì)伍管理隊(duì)伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對(duì)的主要問(wèn)題：不知道應(yīng)當(dāng)如何實(shí)施針對(duì)業(yè)務(wù)員的招聘，因此面對(duì)人事部門(mén)的推薦，只能機(jī)械的被動(dòng)接受；不知道在面試的時(shí)

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營(yíng)銷組織規(guī)劃與薪酬考核設(shè)計(jì)   12.03

《塑造卓越－高級(jí)銷售管理系列課程》之（一）―“營(yíng)銷組織規(guī)劃與薪酬考核設(shè)計(jì)”搭建合理構(gòu)架、協(xié)調(diào)內(nèi)部流程、塑造良性機(jī)制本課程的目標(biāo)聽(tīng)眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理；市場(chǎng)或銷售總監(jiān)；具有規(guī)劃市場(chǎng)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍考核職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；具有規(guī)劃市場(chǎng)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍考核職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對(duì)的主要問(wèn)題：市場(chǎng)策略定得很好，但總是在執(zhí)行上出問(wèn)題；總因?yàn)閮?nèi)部組織和配合

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市場(chǎng)規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理   12.03

《塑造卓越－高級(jí)銷售管理》之（五）－“市場(chǎng)規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理”制定市場(chǎng)計(jì)劃、區(qū)分客戶價(jià)值、有效掌控業(yè)績(jī)本課程的目標(biāo)聽(tīng)眾：企業(yè)總經(jīng)理；主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理；市場(chǎng)或銷售總監(jiān)；具有管理區(qū)域市場(chǎng)、管理區(qū)域多客戶職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；本課程所針對(duì)的主要問(wèn)題：市場(chǎng)依據(jù)不足，不知道在制定部門(mén)整體銷售計(jì)劃之前，到底應(yīng)當(dāng)采集哪些市場(chǎng)信息；每次銷售計(jì)劃出臺(tái)，都是一個(gè)痛苦的“拍腦袋”

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銷售團(tuán)隊(duì)的培育之“鷹計(jì)劃”   01.01

　　《銷售團(tuán)隊(duì)的培育之——“鷹計(jì)劃”》課程大綱：　　講企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)的現(xiàn)狀和問(wèn)題　　企業(yè)銷售隊(duì)伍技能現(xiàn)狀；　　專項(xiàng)調(diào)研結(jié)果分享；　　針對(duì)調(diào)研結(jié)果的解析；　　銷售隊(duì)伍培訓(xùn)中的問(wèn)題；　　培訓(xùn)策略方面；　　培訓(xùn)執(zhí)行方面；　　培訓(xùn)實(shí)施者方面；　　解決策略；　　明確培訓(xùn)目標(biāo)；　　設(shè)計(jì)典型階段的里程碑；　　塑造培訓(xùn)執(zhí)行者　　第二講有關(guān)“鷹計(jì)劃”　　鷹的訓(xùn)練過(guò)程；　　銷

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銷售隊(duì)伍的薪酬設(shè)計(jì)與激勵(lì)   01.01

講組織設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)流程管理銷售隊(duì)伍中普遍存在的問(wèn)題；與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問(wèn)題解析；如何組織優(yōu)化推動(dòng)市場(chǎng)策略執(zhí)行；如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；如何整合與銷售密切相關(guān)的部門(mén)，提升公司的整體銷售力；“大客戶銷售型”銷售過(guò)程中的八個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；第二講銷售隊(duì)伍的規(guī)劃與管理到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來(lái)劃分銷售隊(duì)伍；銷售模式的核心分類；銷售隊(duì)伍考核中的要

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營(yíng)銷系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)銷售隊(duì)伍   01.01

部分：營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)與關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程管理1.銷售隊(duì)伍中普遍存在的問(wèn)題2.與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問(wèn)題解析3.如何組織優(yōu)化推動(dòng)市場(chǎng)策略執(zhí)行4.如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程5.如何整合與銷售密切相關(guān)的部門(mén)，提升公司的整體銷售力6.“大客戶銷售型”銷售過(guò)程中的八個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程第二部分：銷售隊(duì)伍的規(guī)劃與管理1.到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來(lái)劃分銷售隊(duì)伍2.銷售

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職業(yè)銷售經(jīng)理的六項(xiàng)修煉   01.01

項(xiàng)修煉：區(qū)域市場(chǎng)分析與營(yíng)銷計(jì)劃制定　　銷售經(jīng)理不同于銷售精英的六個(gè)典型定位；　　五種典型客戶價(jià)值類別的判斷方法；　　如何分析應(yīng)對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)作；　　營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行；第二項(xiàng)修煉：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)推動(dòng)與關(guān)鍵客戶管理　　業(yè)績(jī)推動(dòng)過(guò)程中的"六個(gè)里程碑"　　團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)狀況的典型評(píng)價(jià)；第三項(xiàng)修煉：銷售隊(duì)伍的管理與控制　　銷售隊(duì)伍的典型問(wèn)題剖析；　

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銷售團(tuán)隊(duì)的培育之——“鷹計(jì)劃”   01.01

單元：企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)的現(xiàn)狀和問(wèn)題；　　企業(yè)銷售隊(duì)伍技能現(xiàn)狀；　　專項(xiàng)調(diào)研結(jié)果分享；　　針對(duì)調(diào)研結(jié)果的解析；　　銷售隊(duì)伍培訓(xùn)中的問(wèn)題；　　培訓(xùn)策略方面；　　培訓(xùn)執(zhí)行方面；　　培訓(xùn)實(shí)施者方面；　　解決策略；　　明確培訓(xùn)目標(biāo)；　　設(shè)計(jì)典型階段的里程碑；　　塑造培訓(xùn)執(zhí)行者第二單元：有關(guān)“鷹計(jì)劃”；　　鷹的訓(xùn)練過(guò)程；　　銷售隊(duì)伍的培養(yǎng)脈絡(luò)；　　鷹計(jì)劃來(lái)自；　　銷售人

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