市場營銷案例分析培訓

  培訓講師:譚小芳

講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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市場營銷案例分析培訓詳細內(nèi)容

市場營銷案例分析培訓
 一、 引入:兩個問題


1. 公司的使命


2. 營銷人員的職責

分析:市場營銷案例分析培訓案例!

解析:市場營銷案例分析內(nèi)訓案例!

案例:市場營銷案例分析課程案例分析!


二、 學習營銷基礎(chǔ)知識


1. 市場營銷定義及其七個核心概念


2. 市場營銷觀念的內(nèi)涵


3. 營銷與推銷的區(qū)別


4. 案例:分析XX產(chǎn)品的營銷觀念

討論:市場營銷案例分析經(jīng)典案例討論!

分組:市場營銷案例分析培訓案例學習指南

分析:市場營銷案例分析學習中的八大陷阱!

三、 了解營銷戰(zhàn)略與企業(yè)競爭戰(zhàn)略


1. 市場導向下的企業(yè)戰(zhàn)略和使命


2. 愿景規(guī)劃的四個原則


3. 企業(yè)競爭優(yōu)勢


4. 競爭者分析方法和工具


5. 三種競爭策略和四種競爭定位


6. 藍海戰(zhàn)略的價值戰(zhàn)略應用


7. 案例:分析小家電行業(yè)主要品牌企業(yè)的競


爭定位和戰(zhàn)略

互動:市場營銷案例分析培訓案例評估

分享:某集團市場營銷案例分析培訓案例

分享:哈佛經(jīng)典市場營銷案例分析案例分析示





四、 認識市場營銷環(huán)境


1. 市場營銷環(huán)境的含義及特點


2. 宏觀環(huán)境的六個方面


3. 工具:PEST分析方法


4. 案例:分析XX產(chǎn)品的營銷環(huán)境

分享:企業(yè)市場營銷案例分析培訓三步走!

案例:聯(lián)想(中國)公司的市場營銷案例分析培


訓案例

討論:明天的道路——企業(yè)如何做好市場營銷


案例分析?


五、 細分市場的方法和工具


1. 市場細分與定位


2. 目標市場選擇


3. 市場定位的策略


4. 市場預測與可行性分析


5. STP工具


6. 案例:分析XX產(chǎn)品的定位策略

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分析:某藥業(yè)集團所面臨的市場營銷案例分析


難題!


六、 營銷組合方法和工具


1. 產(chǎn)品策略


2. 產(chǎn)品生命周期


3. 產(chǎn)品品牌包裝


4. 產(chǎn)品定價策略


5. 營銷渠道策略


6. 營銷渠道的選擇與創(chuàng)新


7. 促銷策略與廣告宣傳


8. 案例:XX產(chǎn)品的營銷組合分析

分析:領(lǐng)導者市場營銷案例分析做什么?

分析:市場營銷案例分析內(nèi)訓哪些步驟很重要


?

分析:市場營銷案例分析培訓哪個環(huán)節(jié)很重要





七、 市場營銷的新領(lǐng)域與新概念


1. 綠色營銷


2. 整合營銷


3. 4C觀念


4. 5R理念


5. 整合營銷執(zhí)行


6. 關(guān)系營銷


7. 網(wǎng)絡營銷


8. 體驗營銷


9. 營銷道德


八、 練習


分析小家電行業(yè)的環(huán)境和我們的機會


制訂XX產(chǎn)品的營銷策略






市場營銷案例分析培訓總結(jié)

 

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