商品管理培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:譚小芳

講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)高級(jí)講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專(zhuān)家國(guó)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、著名企管專(zhuān)家全球品牌網(wǎng)等多家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站專(zhuān)欄作者銷(xiāo)售與市場(chǎng)等多家專(zhuān)業(yè)媒體專(zhuān)欄作者著有《策動(dòng)旅游》、《忠誠(chéng)來(lái)自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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商品管理培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

商品管理培訓(xùn)

第一:商品管理人員的職責(zé)及應(yīng)具備的素質(zhì)

  商品管理部門(mén)的職責(zé)

  各級(jí)商品管理人員的基本分工

  各級(jí)商品管理人員的基礎(chǔ)工作

  商品管理人員的基本素質(zhì)

  商品管理人員需掌握的知識(shí)技能

  商品管理人員的四個(gè)發(fā)展與提升階段
分析:商品管理培訓(xùn)案例!
解析:商品管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:商品管理課程案例分析!


第二:商品指標(biāo)管理體系的建立

  商品運(yùn)營(yíng)管理所涉及的指標(biāo)

  商品管理指標(biāo)體系

  各個(gè)指標(biāo)之間的基本關(guān)系

  建立適合企業(yè)需要的指標(biāo)體系

  明確企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和方向

  商品指標(biāo)在不同發(fā)展階段所起到的作用

  如何建立商品指標(biāo)管理體系
討論:商品管理經(jīng)典案例討論!
分組:商品管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:商品管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱!

第三 商品管理與盈利分析

1. 如何合理的訂貨、補(bǔ)貨,貨如輪轉(zhuǎn),快速流轉(zhuǎn)

(1) 訂貨三大誤區(qū)

(2) 科學(xué)訂貨的四大商品組合,提升銷(xiāo)量

(3) 科學(xué)訂貨前數(shù)據(jù)分析(計(jì)算八組數(shù)據(jù))

(4) 庫(kù)存數(shù)據(jù)分析

2. 商品策略分析工具

(1) 分析工具:波士頓矩陣分析法

(2) 分析數(shù)據(jù):銷(xiāo)售份數(shù)、銷(xiāo)售百分比、顧客歡迎指數(shù)、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售額百分比、銷(xiāo)售額指數(shù)

(3) 問(wèn)題類(lèi)、金牛類(lèi)、瘦狗類(lèi)、明星類(lèi)四類(lèi)產(chǎn)品分析與對(duì)策

3. 如何根據(jù)門(mén)店數(shù)據(jù)分析,有效進(jìn)行貨品調(diào)整,降低庫(kù)存  

(1) 暢滯銷(xiāo)款分析:暢滯消款分析是單店貨品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析中重要的數(shù)據(jù)之一

(2) 單款銷(xiāo)售生命周期分析:及時(shí)反饋營(yíng)銷(xiāo)信息,有效制定安全庫(kù)存策略

(3) 老顧客銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率分析:特別是持我們品牌VIP卡的顧客

(4) 員工銷(xiāo)售能力分析:個(gè)人業(yè)績(jī)分析/客單價(jià)分析,以便對(duì)癥下藥
互動(dòng):商品管理培訓(xùn)案例評(píng)估
分享:某集團(tuán)商品管理培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典商品管理案例分析示范

四 生動(dòng)化陳列吸引顧客的方法

(1) 店面區(qū)域布局與黃金銷(xiāo)售區(qū)定位

(2) 店面內(nèi)外的陳列要素與生動(dòng)化常用道具分析

(3) 店面生動(dòng)化陳列工作流程

(4) 引發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲的八大陳列原則

  可獲利原則

  陳列點(diǎn)原則

  吸引力原則

  易見(jiàn)易觸原則

  商品搭配原則

  一目了然原則

  色形搭配原則

  清潔衛(wèi)生原則

 

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《這樣做行政管理最有效!》培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)收益:1、明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么;2、知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程;3、精確地把管理落到各個(gè)崗位和具體事項(xiàng)上;4、為企業(yè)各項(xiàng)工作提供規(guī)范化的制度和工具。講座亮點(diǎn):1、職責(zé)清晰:明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么;2、工作有序:知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程;3、執(zhí)行有力

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《人才梯隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)》——知人善任,組織有序!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)收益:1、了解人才梯隊(duì)建設(shè)的意義;2、掌握人才梯隊(duì)建設(shè)的技巧;3、運(yùn)用人才梯隊(duì)建設(shè)的方法。培訓(xùn)背景:沒(méi)有人才,績(jī)效便無(wú)從談起!資深員工離開(kāi)組織,帶走的不僅是他們做事的能力,而且包括他們長(zhǎng)年積累下來(lái)的聰明才智,這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級(jí)別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代,更重要

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)——銷(xiāo)售圣經(jīng),把“賣(mài)”高手!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:1-2天培訓(xùn)地點(diǎn):天津培訓(xùn)收益:1、掌握顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的理論、客戶(hù)分析方法和銷(xiāo)售技巧;2、學(xué)習(xí)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的思路和出發(fā)點(diǎn),逐步更新銷(xiāo)售觀念;3、走出價(jià)格泥潭,賣(mài)出你真正的價(jià)值,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然出局;4、將技巧用于實(shí)踐,通過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售方式,快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)背景:顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公

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和諧團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)地點(diǎn):客戶(hù)自定授課特點(diǎn):1、鮮活生動(dòng)行業(yè)案例,沖擊活動(dòng)激情體驗(yàn)2、至深至性講情說(shuō)理,啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享培訓(xùn)目的:1、提高員工士氣,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力!2、打造高效和諧團(tuán)隊(duì)與掌握心理學(xué)知識(shí);3、有效幫助學(xué)員提升領(lǐng)導(dǎo)效能與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng);4、提高團(tuán)隊(duì)和諧氣氛,掌握有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧。培訓(xùn)受眾:總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H

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大客戶(hù)管理與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)地點(diǎn):客戶(hù)自定培訓(xùn)收益:1、打造卓越銷(xiāo)售人員;2、提升顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧;3、掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理的技巧;4、熟練應(yīng)用客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的理念與精華。培訓(xùn)對(duì)象:營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售骨干、精英人員、大客戶(hù)經(jīng)理、客戶(hù)服務(wù)人員等。培訓(xùn)背景:客戶(hù)不僅是上帝,還是衣食父母,是利益共同體;能給客戶(hù)帶來(lái)好處的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,服務(wù)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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