中小企業(yè)股權融資攻略培訓

  培訓講師：譚小芳

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譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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中小企業(yè)股權融資攻略培訓詳細內容

中小企業(yè)股權融資攻略培訓
**講 股權融資為什么

一、一個對企業(yè)家股權融資態(tài)度的形象說法

二、你的企業(yè)缺錢嗎

(一)缺錢的企業(yè)是大多數(shù)

(二)千錯萬錯，速度是不會錯的

(三)克服高速成長風險的可行之道

三、股權融資僅僅是解決資金短缺問題嗎

(一)幫助原股東套現(xiàn)

(二)幫助企業(yè)上市

(三)改善公司治理結構

(四)幫助引進高水平的經(jīng)營管理人才和技術人才

四、股權融資與企業(yè)家控制力之惑

(一)不想股權融資是因為不想失去對企業(yè)的控制力

(二)企業(yè)家控制力的大與小

五、中小企業(yè)股權融資與債務融資的選擇

(一)不同企業(yè)應選擇不同的融資策略

(二)私募股權融資是一些中小企業(yè)獲得債務融資能力的必經(jīng)過程

第二講 揭開股權投資商面紗

一、股權投資及相關概念

(一)股權投資

(二)私募基金和公募基金

(三)私募股權投資基金

二、股權投資商的類型

三、股權投資商的商業(yè)模式

(一)一個平臺

(二)兩個定位

(三)三種能力

四、投資商的業(yè)務流程

五、投資商的投資對象

六、投資商面臨的投資風險

(一)來自于系統(tǒng)性風險

(二)來自于委托代理關系

(三)來自于信息不對稱

(四)來自于不完全合同

(五)來自于技術風險

(六)來自于市場風險

(七)來自于企業(yè)經(jīng)營風險

(八)來自于投資不能及時退出的風險

第三講 愛你要商量

一、有哪些典型矛盾

(一)對融資企業(yè)未來前景判斷上的分歧

(二)對融資企業(yè)估值上的分歧

(三)對投資退出認識上的分歧

(四)對投資風險認識上的分歧

(五)要不要制約

(六)投資程序上是否過于復雜

二、為什么矛盾多

(一)評價企業(yè)：理智還是情感

(二)挑選對象：各有各的標準

(三)合作條件：相互認同度不高

(四)看待風險：各有各的立場

(五)游戲規(guī)則：權利和責任如何兼顧

(六)未來出路：求同存異說起來容易

三、矛盾解決之道

(一)要講理性

(二)要講困難

(三)要講緣分

(四)要講能力

(五)要講規(guī)則

(六)要講胸懷

(七)要講戒心

第四講 投資商選擇融資企業(yè)先搞“三講

一、講行業(yè)與市場

(一)是否處于一個有發(fā)展前景的行業(yè)

(二)是否存在政策上的限制

(三)技術和概念是否新穎

(四)是否存在足夠的市場潛力

(五)是否有自己可控制的銷售渠道

(六)是否具備規(guī)模膨脹的外在條件

二、講管理團隊

(一)企業(yè)家的素質要求

(二)管理團隊組合的完整與合理

三、講商業(yè)模式

(一)企業(yè)的收入是怎么來的

(二)如何滿足客戶價值

(三)企業(yè)的核心競爭力是什么

第五講 融資企業(yè)尋找股權投資前的三項必備功課

一、準備商業(yè)計劃書

(一)什么是商業(yè)計劃書

(二)商業(yè)計劃書的作用

(三)一份好的商業(yè)計劃書應該是什么樣的

(四)由誰來完成商業(yè)計劃書

(五)商業(yè)計劃書的內容和格式

二、價值評估

(一)如何看待價值評估

(二)常用估值方法介紹——基于資產的估值方法

(三)常用估值方法介紹——基于市場比較的估值方法

(四)常用估值方法介紹——基于收益的估值方法

(五)影響終成交價格的外在因素

(六)給融資企業(yè)的一點提醒

三、內務整理干凈

(一)顯性或隱性法律障礙問題

(二)財務體系不規(guī)范問題

第六講 為初次會談而準備

一、怎樣找到投資商

(一)寫郵件或直接打電話

(二)**圈內熟人的引薦和介紹

(三)**融資顧問公司等中介機構

二、洽談前的準備工作

(一)再次熟悉商業(yè)計劃書

(二)準備“電梯間演講”(elevatorpitch)

(三)準備一個簡短的PPT演示

(四)合理安排**次正式會談的參加成員

(五)了解要會見的投資商

三、會談時要牢記的軍規(guī)

(一)態(tài)度決定好的開始

(二)會談三個階段的不同要求

(三)注意一些不該說的話

四、會談沒有成效怎么辦

第七講 條款清單是談判的基礎

一、條款清單（投資意向書）是什么

二、條款清單主要條款解析

三、談判中遇到問題如何解決


第八講 盡職調查是對融資企業(yè)的一次大考

一、什么是盡職調查

二、盡職調查的工作程序

三、盡職調查的工作方法

四、盡職調查的工作范圍


第九講 投資協(xié)議的簽訂和后融資階段的合作

一、投資協(xié)議的簽訂

二、投資商的后期管理監(jiān)控

三、上市，上市


第十講 融資顧問公司在企業(yè)股權融資中的作用

一、你的企業(yè)需要融資顧問公司嗎

二、融資顧問公司的作用體現(xiàn)

三、聘請融資顧問公司的代價

四、與融資顧問公司簽訂合作協(xié)議

 

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