“營(yíng)銷九段”系列講座--五段 謀 勢(shì)（“將帥”段）
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“營(yíng)銷九段”系列講座--五段 謀 勢(shì)（“將帥”段）
“營(yíng)銷九段”系列講座--五段 謀 勢(shì)（“將帥”段）
（一） 定 勢(shì)
● 先謀者勝；先事者敗。
營(yíng)銷，定位重要。
● 定位對(duì)，市場(chǎng)讓路；定位錯(cuò)，未戰(zhàn)先敗。
成功營(yíng)銷在于依次漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)經(jīng)過(guò)細(xì)心求證的市場(chǎng)調(diào)研之后同目標(biāo)群體“千古一脈”的、價(jià)值永恒的市場(chǎng)定位。
定位是一種細(xì)分選擇，它“以退為進(jìn)”地鎖定一個(gè)層面；而不是“大小統(tǒng)吃”。
定位是一種逆向思維，它“以顧客之心，行企業(yè)之事”；而不是依企業(yè)意志去佈設(shè)消費(fèi)需求的軌跡。
定位的關(guān)鍵在于：以自己的“特色”在目標(biāo)群體頭腦中占據(jù)一個(gè)有利的位置。
定位錯(cuò)，“掘井九仞而不及泉”。
（二） 取 勢(shì)
● 戰(zhàn)略的本質(zhì)與特征：
戰(zhàn)略是一種風(fēng)格；是一種深思熟慮、別出心裁的思維風(fēng)格；
戰(zhàn)略是一種方法；是一種取舍有致、獨(dú)樹一幟的選擇方法。
戰(zhàn)略是一種體系；是一種深入細(xì)致、揚(yáng)長(zhǎng)避短的實(shí)施體系。
戰(zhàn)略在于設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)如何與眾不同。
戰(zhàn)略在于取舍；取舍該為與不該為。
戰(zhàn)略在于整合；整合相容與促進(jìn)。
戰(zhàn)略在于持續(xù)；持續(xù)地限制設(shè)定。
競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)性決定了戰(zhàn)略的差異性；
資源的有限性決定了戰(zhàn)略的選擇性；
資本的條塊性決定了戰(zhàn)略的集中性；
市場(chǎng)的連續(xù)性決定了戰(zhàn)略的持久性。
（三） 借 勢(shì)
● “人生隨處有乘除”。
經(jīng)商大的學(xué)問(wèn)在于：借勢(shì)。
● 登高望遠(yuǎn)，視線更遠(yuǎn)；
順風(fēng)呼叫，語(yǔ)音更清。
原因全在“借”。
借，要跳出固有的垂直思維模式；開發(fā)多角度的橫向思維模式。
打破傳統(tǒng)，方可創(chuàng)造神話。
從邏輯推理轉(zhuǎn)向無(wú)限可能；從強(qiáng)調(diào)確定轉(zhuǎn)向多方選折。利用目標(biāo)、資源與才智設(shè)想顛覆性的逾越，以極具穿透力和操作力的思維工具，多方構(gòu)成你的財(cái)富經(jīng)歷。
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