區(qū)域市場調(diào)研培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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區(qū)域市場調(diào)研培訓詳細內(nèi)容

區(qū)域市場調(diào)研培訓

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講師：譚小芳
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歡迎進入知名區(qū)域市場調(diào)研培訓講師譚小芳老師課程《市場策劃培訓》！

助理：********
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業(yè)中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述區(qū)域市場調(diào)研的操作精髓
案例指導：分析區(qū)域市場調(diào)研內(nèi)訓的經(jīng)典個案
案例訓練：掌握區(qū)域市場調(diào)研的技能提升方法
行動建議：區(qū)域市場調(diào)研培訓的實戰(zhàn)模擬練習
提升建議：引爆區(qū)域市場調(diào)研潛力的行動方案
培訓背景：
1. 了解區(qū)域市場調(diào)研理論與要素 2.掌握策劃關(guān)鍵技巧和方法 
3. 學會區(qū)域市場調(diào)研步驟和流程 4.策劃風險和大利益設(shè)計 



培訓大綱：
譚小芳老師的《區(qū)域市場調(diào)研培訓》課程主內(nèi)容概括
**：決策與策劃的重要性
1. 本質(zhì)觀、動態(tài)觀系統(tǒng)觀
2. 決策與策劃的主要任務
3. 營銷策劃的基本6步驟
4. 科學與智慧三要素組合
分析：區(qū)域市場調(diào)研培訓案例！
解析：區(qū)域市場調(diào)研內(nèi)訓案例!
案例：區(qū)域市場調(diào)研課程案例分析！

第二： 策劃流程體系與調(diào)研
1 .策劃流程體系5內(nèi)容 
2. 項目調(diào)研種類與劃分
3. 環(huán)境調(diào)研和注意事項
4. 項目調(diào)研的具體要求
討論：區(qū)域市場調(diào)研經(jīng)典案例討論!
分組：區(qū)域市場調(diào)研培訓案例學習指南
分析：區(qū)域市場調(diào)研學習中的八大陷阱！

第三：區(qū)域市場調(diào)研與產(chǎn)品特征 
1. 產(chǎn)品特征
2. 生命周期
3. 品牌形象
4. 產(chǎn)品定位
5. 訴求策略
6. 分析總結(jié)
互動：區(qū)域市場調(diào)研培訓案例評估
分享：某集團區(qū)域市場調(diào)研培訓案例
分享：哈佛經(jīng)典區(qū)域市場調(diào)研案例分析示范

第四、實施行業(yè)客戶系統(tǒng)解決方案 

行業(yè)解決方案的設(shè)計與策劃

行業(yè)解決方案的展示與呈現(xiàn)

行業(yè)解決方案的復制與推廣

行業(yè)經(jīng)理如何幫助客戶實施信息化管理？

行業(yè)經(jīng)理在整個過程中的角色定位如何轉(zhuǎn)變
分享：企業(yè)區(qū)域市場調(diào)研培訓三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的區(qū)域市場調(diào)研培訓案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好區(qū)域市場調(diào)研？

第五、區(qū)域市場的有效拓展

市場開拓不良造成的影響

影響市場開拓的主要因素

制定市場開拓目標與計劃

了解區(qū)域市場的方法

經(jīng)銷商選擇與評估要素

準確部署及有效啟動市場

產(chǎn)品鋪貨與管理方向

解決經(jīng)銷商的困難問題

實施有效的市場支持

促進經(jīng)銷商業(yè)績提高的辦法


區(qū)域市場調(diào)研培訓總結(jié)

 

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