銷售應收賬款的管理與風險防范
銷售應收賬款的管理與風險防范詳細內容
銷售應收賬款的管理與風險防范
一講:應收賬款的概念?
第二講:企業(yè)的應收賬款的風險在哪些方面?
1、行業(yè)的結算方式
2、業(yè)務人員的素質
3、客戶的信譽較差
4、客戶的企業(yè)實力太小
第三講:為何要加強應收賬款?
1、降低企業(yè)的經營風險減少資產損失
2、加強企業(yè)的現(xiàn)金流
3、是營銷管理的重要環(huán)節(jié)
4、降低業(yè)務人員的業(yè)務風險和減少提成損失
第四講:哪類客戶企業(yè)風險較大?
1、各類貿易商
2、外地的臺、港及民營企業(yè)
3、本地中小型民營企業(yè)
4、擁有固定資產的臺、港及民營企業(yè)
5、國有企業(yè)
第五講:逾期賬款的催收思路和技巧
1、欠款原因
2、賒銷客戶分析
3、企業(yè)催收政策
4、企業(yè)追賬原則
5、業(yè)務人員該如何防范應收賬款的風險
6、欠款回收成功因素
7、出現(xiàn)逾期應收賬款該如何處置?
第六講:應收賬款管理的方法和實施
1、應收賬款跟蹤管理法
2、應收賬款管理具體操作
第七講、合同及票據(jù)管理
1、公司債權的保障
2、合同管理注意細節(jié)
3、票據(jù)管理
5、授權委托書管理
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