商務(wù)模式策劃與設(shè)計(jì)（2天課程）

  培訓(xùn)講師：房西苑

講師背景：
房西苑老師簡(jiǎn)介□北京大學(xué)國(guó)際法學(xué)士，美國(guó)長(zhǎng)島大學(xué)工商管理碩士；□曾服務(wù)于關(guān)稅貿(mào)易總協(xié)定（后為WTO）秘書處，中國(guó)入關(guān)問題專家組；□曾服務(wù)于美國(guó)著名投資銀行，參與中國(guó)最大三家在美上市公司（金山石化、大唐電力、南方航空）上市文件的制作；□回國(guó)后 詳細(xì)>>

房西苑
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商務(wù)模式策劃與設(shè)計(jì)（2天課程）詳細(xì)內(nèi)容

商務(wù)模式策劃與設(shè)計(jì)（2天課程）

商務(wù)模式策劃與設(shè)計(jì)（2天課程）

 

（一）確立正確的目標(biāo)

2        兩類企業(yè)：目標(biāo)導(dǎo)向和機(jī)會(huì)導(dǎo)向；

2        機(jī)會(huì)導(dǎo)向的企業(yè)不需要商務(wù)模式；

2        目標(biāo)是判斷商務(wù)模式優(yōu)劣的尺子；

2        商務(wù)模式是企業(yè)通向目標(biāo)的鐵軌；

2        企業(yè)的成功只有四分之一的概率：

2        目標(biāo)正確方法正確；目標(biāo)正確方法錯(cuò)誤；

2        目標(biāo)錯(cuò)誤方法正確；目標(biāo)錯(cuò)誤方法錯(cuò)誤；

 

（二）做出正確的定位

2        把企業(yè)當(dāng)什么養(yǎng)著：

2        老婆戰(zhàn)略；兒子戰(zhàn)略；

2        女兒戰(zhàn)略；賣豬戰(zhàn)略；

 

（三）建立模式的基本原則

2        復(fù)雜的事情簡(jiǎn)化；

2        簡(jiǎn)單的事情量化；

2        量化的事情程序化；

2        程序的事情模塊化；

 

（四）企業(yè)融資，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

2        權(quán)益融資，金融租賃；

2        資產(chǎn)信托，零存整??；

2        一夫二妻，一胎雙子；

2        市場(chǎng)孵化，憑奶認(rèn)娘；

2        圍點(diǎn)打援，以兩搏斤；

2        項(xiàng)目融資，畫餅賒賬；

 

（五）巧妙地運(yùn)營(yíng)無形資產(chǎn)

2        有形資產(chǎn)一代致富，無形資產(chǎn)一夜致富

2        有形資產(chǎn)拼硬成本，無形資產(chǎn)憑軟成本

2        有形資產(chǎn)算數(shù)增長(zhǎng)，無形資產(chǎn)幾何增長(zhǎng)

2        有形資產(chǎn)越分越少，無形資產(chǎn)越分越多

2        有形資產(chǎn)復(fù)制成本，無形資產(chǎn)復(fù)制希望

2        有形資產(chǎn)扮演道具，無形資產(chǎn)體現(xiàn)目的

 

（六）商務(wù)模型的設(shè)計(jì)策劃

2        技術(shù)模式：核心是性價(jià)比

2        經(jīng)營(yíng)模式：核心是盈利點(diǎn)

2        合作模式：核心是多贏點(diǎn)

 

（七）技術(shù)模型的設(shè)計(jì)

2        技術(shù)模式的選擇；

2        技術(shù)模式的推廣；

 

（八）經(jīng)營(yíng)模式的設(shè)計(jì)

 

2        發(fā)現(xiàn)盈利點(diǎn)，捕捉商機(jī)

2        評(píng)估可行性，論證流程

2        把錢掙到手，保證結(jié)算

 

（九）找到項(xiàng)目的盈利點(diǎn)

2        取之何方？賺誰(shuí)的錢？

2        打造車站，取之何道？

2        靠無形資產(chǎn)還是憑有形資產(chǎn)；

2        靠產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)還是靠資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)；

2        取之何法？取之何體？

2        創(chuàng)造需求：挖掘需求：

2        增加銷量：維持原價(jià)格；

2        提高價(jià)格：維持原銷量；

2        降低成本：節(jié)約正常費(fèi)用

2        降低風(fēng)險(xiǎn)：減少額外費(fèi)用

 

（十）合作模式的設(shè)計(jì)

2        風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任的分擔(dān)；

2        權(quán)力與利益的分配；

2        戰(zhàn)略上以不變應(yīng)萬變；

2        戰(zhàn)術(shù)上以萬變應(yīng)不變。

2        提取最大公約數(shù)戰(zhàn)略

2        爭(zhēng)取各方全贏的格局

 

（十一）商務(wù)模型的三個(gè)層次

2        產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：銷售產(chǎn)品

2        資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：銷售資產(chǎn)

2        無形資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：銷售模式

2        案例演示與案例分析

 

（十二）連鎖經(jīng)營(yíng)的商務(wù)模式

精量化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化、同一化

 

（十三）商務(wù)模式涉及領(lǐng)域

2        確立宗旨目標(biāo)；無形資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)；

2        屏蔽質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)；降低投資風(fēng)險(xiǎn)；

2        建立激勵(lì)機(jī)制；建立合作機(jī)制；

2        設(shè)計(jì)控制機(jī)制；限制系統(tǒng)偏差；


 

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課程大綱：　　一、資與融資殊途同歸　　二、資金內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)　　三、股本資金與信貸資金　　1、企業(yè)外循環(huán)資金來自兩個(gè)方向：2、信貸資金與股本金的區(qū)別：　　四、兩種不同的發(fā)展戰(zhàn)略　　1、上樓梯戰(zhàn)略：2、上電梯戰(zhàn)略：　　3、今天時(shí)代不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚；　　五、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是商品交易　　六、不同層面的投資者　　1.以投資商務(wù)模式劃分2.以資本運(yùn)營(yíng)功能劃分　

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課程大綱：　?。ㄒ唬┝私馔顿Y與融資　　1-1投資與融資殊途同歸　　1-2資金內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)　　1-3用人家的水澆自家園　　1-4信用資金與股本資金　　1-5兩種不同的發(fā)展戰(zhàn)略　　1-6把融資視為商品交易　?。ǘ┩顿Y者與融資模式　　2-1選擇什么樣的投資者　　2-2投資機(jī)構(gòu)的階段定位　　2-3投資機(jī)構(gòu)的功能定位　　2-4設(shè)計(jì)不同的融資模式　　（三）投資決策　

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課程大綱：　　部分：了解投資與融資　　投資學(xué)有兩個(gè)門可以進(jìn)入　　一個(gè)門是投資，一個(gè)門是融資；　　從投資的門進(jìn)入，把學(xué)問越做越深；　　從融資的門進(jìn)入，把學(xué)問越做越淺；　　資金的內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)　　資金內(nèi)循環(huán)：從利潤(rùn)（客戶）流入，從成本（供應(yīng)）流出　　資金外循環(huán)：從成本（股東）流入，從利潤(rùn)（分紅）流出　　資金內(nèi)循涉及會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)，屬于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，日常運(yùn)營(yíng)決策　　金外循環(huán)

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　　一講：應(yīng)收賬款的概念？　　第二講：企業(yè)的應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)在哪些方面？　　1、行業(yè)的結(jié)算方式　　2、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)　　3、客戶的信譽(yù)較差　　4、客戶的企業(yè)實(shí)力太小　　第三講：為何要加強(qiáng)應(yīng)收賬款？　　1、降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)減少資產(chǎn)損失　　2、加強(qiáng)企業(yè)的現(xiàn)金流　　3、是營(yíng)銷管理的重要環(huán)節(jié)　　4、降低業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和減少提成損失　　第四講：哪類客戶企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大

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一、了解投資與融資1、投資與融資殊途同歸2、資金內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)3、用人家的水澆自家園4、信用資金與股本資金5、兩種不同的發(fā)展戰(zhàn)略6、把融資視為商品交易二、投資者與融資模式1、不同層面的投資者2、選擇什么樣的投資者3、擊鼓傳花的融資游戲4、產(chǎn)品市場(chǎng)的生命周期5、股權(quán)機(jī)構(gòu)演變6、融資模式的優(yōu)先排序7、選擇不同的融資模式三、投資決策1、項(xiàng)目篩選的三道門檻2、投資決

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