贏在打法——大營(yíng)銷制勝模式

  培訓(xùn)講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家；營(yíng)銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講?！旧瞄L(zhǎng)領(lǐng)域：A善于為經(jīng) 詳細(xì)>>

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贏在打法——大營(yíng)銷制勝模式
　?。ㄒ唬?文化營(yíng)銷
　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，表面是商品的競(jìng)爭(zhēng)，而深層次地卻是文化的競(jìng)爭(zhēng)。
　　商品的一半是文化，未來的市場(chǎng)將是一場(chǎng)文化大戰(zhàn)！
　?。ㄒ园咐撟C模式）
　　文化是競(jìng)爭(zhēng)之魂；是運(yùn)載商品的血液。時(shí)間印證文化的份量。
　　無形的營(yíng)銷文化創(chuàng)造有形的資產(chǎn)價(jià)值。
　　腐草無光，化為瑩而耀采；
　　文化無聲，化為值而聚財(cái)。
　　（二） 戰(zhàn)略營(yíng)銷
　　全球市場(chǎng)不可估量的消費(fèi)容量為品牌營(yíng)銷提供了極大的戰(zhàn)略縱深與回轉(zhuǎn)余地。
　?。ㄒ园咐撟C模式）
　　競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)性決定了戰(zhàn)略的差異性；資源的有限性決定了戰(zhàn)略的選擇性；資本的條塊性決定了戰(zhàn)略的集中性；市場(chǎng)的連續(xù)性決定了戰(zhàn)略的持久性。
　　戰(zhàn)略絕不可缺位！
　?。ㄈ?破點(diǎn)營(yíng)銷
　　營(yíng)銷的精髓在于：將強(qiáng)勢(shì)資源集中到一個(gè)點(diǎn)上，把它高度地釋放出來。
　?。ㄒ园咐撟C模式）
　　前期講求重點(diǎn)突破；后期講求全面滲透。
　　前期治表；后期治本。
　　市場(chǎng)前期，不可輕為。唯有踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍的點(diǎn)，方可得心應(yīng)手的構(gòu)建你的大市場(chǎng)！
　?。ㄋ模?合作營(yíng)銷
　　經(jīng)營(yíng)借助戰(zhàn)略相重合的伙伴，互生互補(bǔ)，方可減去經(jīng)營(yíng)預(yù)期與現(xiàn)實(shí)之間的差落，求得經(jīng)營(yíng)的佳解。
　　（以案例論證模式）
　　經(jīng)營(yíng)妙在“兼容并蓄”；
　　發(fā)展講求順勢(shì)而為。
　　商品只是環(huán)節(jié)，市場(chǎng)才是整體。
　　選擇1 1＞2的整合思維方式，尋求品牌定位一致的公司，建立消費(fèi)認(rèn)識(shí)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌聚合。
　?。ㄎ澹?借勢(shì)營(yíng)銷
　　“借別人的草場(chǎng)養(yǎng)肥自己的牛羊?！?BR>　　借別人的航船揚(yáng)起自己的風(fēng)帆。
　　（以案例論證模式）
　　登高望遠(yuǎn)，視線更遠(yuǎn)；
　　順風(fēng)呼叫，語言更清。
　　原因全在借。
　　借，要跳出固有的垂直思維模式，開發(fā)多角度的橫向思維模式。
　　打破傳統(tǒng)，方可創(chuàng)造神話。
　?。?善變營(yíng)銷
　　市場(chǎng)，暗流涌動(dòng)，不變很難贏。變則通，變則活，變則達(dá)。
　?。ㄒ园咐撟C模式）
　　兵法講：“兵無常勢(shì)，水無常形”。講的就是變化。
　　市場(chǎng)太多的不可知因素，決定經(jīng)營(yíng)面臨太多的不確定性，甚至?xí)龅綇?fù)雜的無奈。
　　只有對(duì)市場(chǎng)天天掃描，捕捉可能變化的跡象預(yù)示，并及時(shí)抓住**時(shí)間，以變應(yīng)變，方可處變不驚，游刃有余！
　　（七） 情感營(yíng)銷
　　情感是有生命的，它會(huì)在人的心中不斷生長(zhǎng)，誰也剪不斷。
　?。ㄒ园咐撟C模式）
　　物以稀為貴；人以情為重。
　　營(yíng)銷乃雙向作為：“應(yīng)物隨情”。
　　企業(yè)在尋求延續(xù)產(chǎn)品需求認(rèn)同過程中，在顧客心中同步傳遞極具感染力的情感含量，這無疑為你的品牌形成渾然一體的、無人能及的“雙保險(xiǎn)?！?BR>　　情到深處，不是對(duì)手所能阻隔。
　?。ò耍?讀心營(yíng)銷
　　營(yíng)銷不是戈戰(zhàn)；而是心戰(zhàn)。
　　營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)不是擺市場(chǎng)，而是擺在顧客的心上。
　　（以案例論證模式）
　　營(yíng)銷之道乃讀心之道。
　　多讀顧客心；少去去炒商品。以心而形；招隨其心而發(fā)。
　　做營(yíng)銷，要做人心、做口碑，永不作秀。

 

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　?。ㄒ唬┣笮隆　　裥陆?jīng)濟(jì)時(shí)代，為顧客帶來全新的期望值?！　‰S著市場(chǎng)門坎的增高，達(dá)成預(yù)期的創(chuàng)新才真正關(guān)鍵?！　?chuàng)新可使產(chǎn)品先入為主；創(chuàng)新能令對(duì)手望塵莫及；創(chuàng)新能跳出價(jià)格戰(zhàn)怪圈?！　　駝?chuàng)新是企業(yè)永恒的主題；是成功積里的核心要素；使員工釋放想象力的結(jié)果。　　它能為企業(yè)激發(fā)更多的可能；它能把商機(jī)帶到各個(gè)角落。　　而一次創(chuàng)新，對(duì)手極易跟進(jìn)；唯有持續(xù)創(chuàng)新，方可引領(lǐng)企業(yè)

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　　（一）洞悉能力（知賢）　　A為何提升洞悉能力；　　B如何提升洞悉能力；　　1入職資格：（1）營(yíng)銷經(jīng)理資格（2）營(yíng)銷員（營(yíng)業(yè)員）資格　　2評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：（1）“三大要素”（2）“四檔分類”　　C歸納語　　（二）激勵(lì)能力（合賢）　　A為何提升激勵(lì)能力；　　B如何提升激勵(lì)能力；　　1薪酬激勵(lì)：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營(yíng)銷員（營(yíng)業(yè)員）薪酬?！　?情感激勵(lì)：“六同”設(shè)

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　　解決學(xué)員“八大盲點(diǎn)”：　　一迎合盲點(diǎn)；二展示盲點(diǎn)；三變化盲點(diǎn)；　　四維系盲點(diǎn)；五資源盲點(diǎn)；六對(duì)接盲點(diǎn)；　　七利潤(rùn)盲點(diǎn)；八價(jià)值盲點(diǎn)?！　　颈灸K，是一套以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊；　　本模塊，是一套以銷售方法為導(dǎo)向的智慧模塊；　　本模塊，是一套以銷售案例為導(dǎo)向的實(shí)操模塊?！　〔糠郑褐私饧骸獜南M(fèi)心理增業(yè)績(jī)　　為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心？　　為什么

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　　如何調(diào)查分析市場(chǎng)？　　2如何開發(fā)新客戶？　　3如何開發(fā)大客戶？　　4如何談判簽約？　　5新產(chǎn)品、新市場(chǎng)如何開發(fā)？　　6老客戶、老市場(chǎng)疲軟現(xiàn)象如何解決？　　7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念？　　8如何化解大客戶拒絕？　　9如何開發(fā)消費(fèi)意見領(lǐng)袖？　　10價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)下如何增大銷量？　　11新市場(chǎng)如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商？　　12如何讓一個(gè)“死灰”的市場(chǎng)“復(fù)燃”？　　1

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　　1、讓銷售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值　　2、知道針對(duì)不同客戶推薦產(chǎn)品的順序　　3、在客戶進(jìn)店時(shí)，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象　　4、能夠定向激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的需求　　5、能借助問題，銷售流程或道具有效拉升客戶需求　　6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價(jià)值　　7、能熟練處理常見的異議　　8、能熟練處理常見的投訴

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