產(chǎn)品的市場管理

  培訓講師：陳寶光

講師背景：
陳寶光先生u深圳中商國際學院高級研究員u浙江大學、亞太管理學院總裁班客座教授uAACTP國際訓練協(xié)會PTT職業(yè)培訓師u中山大學、浙江總裁班特聘培訓師u臺灣巨青電子集團、同鑫科技集團首席常年顧問個人資歷u曾任臺灣翔洸電子集團CEO兼內(nèi)部高級培 詳細>>

陳寶光
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產(chǎn)品的市場管理詳細內(nèi)容

產(chǎn)品的市場管理

　　1、產(chǎn)品市場管理——市場管理概述

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　　? 市場管理的使命

　　? 市場管理在IPD整體框架中的位置

　　? 市場管理與產(chǎn)品開發(fā)流程的關系

　　? 市場管理與市場需求管理流程的關系

　　? 市場管理流程的六大步驟

　　? 市場管理流程的三大交付件

　　? 市場管理流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述

　　? 討論：貴公司MM的愿景目標，現(xiàn)狀及差距分析

　　2、產(chǎn)品市場管理——產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責

　　? 產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理

　　? 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題

　　? 產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責

　　? 如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責

　　? PMT的角色劃分及運作

　　? 討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責應該如何定位？

　　3、產(chǎn)品市場管理——理解市場

　　? 理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）

　　? 市場評估定義

　　? 市場評估：環(huán)境分析

　　? 市場評估：競爭分析

　　? 市場評估：市場分析

　　? 客戶$APPEALS

　　? $APPEALS的維度及構成要素

　　? $APPEALS差距分析

　　? 客戶訪談模板及要點

　　? 討論：應用$APPEALS討論客戶的購買標準

　　? 市場評估：公司自身分析

　　? 市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢

　　? 市場評估輸出：機會與威脅

　　? 市場評估輸出：市場地圖

　　? 市場評估輸出：業(yè)務計劃評估

　　? 演練：市場地圖及業(yè)務設計評估

　　4、產(chǎn)品市場管理——市場細分

　　? 市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）

　　? 市場細分的定義

　　? 不同方式下的市場細分

　　? 市場細分四項主要活動講述（定義市場，描述市場地圖，市場細分，市場調(diào)研與驗證）

　　? 如何定義市場

　　? 市場細分流程“七步法”及舉例

　　? 演練：對一個產(chǎn)品線的市場進行細分

　　5、產(chǎn)品市場管理——組合分析

　　? 組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）

　　? 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN

　　? SPAN應用舉例

　　? 財務分析工具：FAN

　　? FAN應用舉例

　　? SPAN與FAN組合應用舉例

　　? 演練：對初選的細分市場進行組合分析

　　6、產(chǎn)品市場管理——制定業(yè)務計劃

　　? 制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）

　　? 業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽

　　? 確定細分市場目標及關鍵行動

　　? 審視營銷目標

　　? 制定初步的方案

　　? 安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析

　　? 確定備選方案

　　? 選擇目標

　　? 關鍵的前提假設

　　? 預備行動指標

　　? 技術生命周期：

　　? 利潤區(qū)

　　? 價值準則

　　? 市場細分

　　? 以客戶為中心

　　? 業(yè)務設計

　　? 制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃

　　? 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動

　　? 確定細分市場的戰(zhàn)略目標

　　? 確定細分市場的價值定位

　　? 按照《業(yè)務計劃要素》來制定戰(zhàn)略

　　? 風險評估

　　? 演練：制定選定細分市場的業(yè)務計劃

　　7、產(chǎn)品市場管理——整合并優(yōu)化產(chǎn)品線的業(yè)務計劃

　　? 整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃（目的，主要活動，輸出）

　　? 建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應關系

　　? 組合決策標準（PDC）

　　? 組合路標開發(fā)的六個步驟

　　? 定義權重框架

　　? 確定所有的潛在項目

　　? 將項目劃分為不同的組

　　? 根據(jù)權重框架給項目打分

　　? 確定項目間的依賴關系

　　? 將一個路標內(nèi)的項目進行排序

　　? 整合為公司級的項目清單

　　? **管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序

　　? 整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃

　　? 制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃

　　? 演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃

　　8、產(chǎn)品市場管理——管理業(yè)務計劃并評估表現(xiàn)

　　? 管理業(yè)務計劃概述（目的，主要活動，輸出）

　　? 準備初始的產(chǎn)品包/解決方案業(yè)務計劃（IO/SBP）

　　? 項目任務書準備材料

　　? 制定項目任務書（Charter）

　　? 產(chǎn)品線的考核

　　? TPM(變革進展指標)評估

　　? 演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務書

 

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