差異銷售贏天下

  培訓講師：李成城

講師背景：
李成城資深財務經理人培訓講師管理咨詢顧問工作經歷李成城先生曾任聯(lián)想集團有限公司財務總監(jiān)。在聯(lián)想（包括現(xiàn)在的聯(lián)想控股、聯(lián)想集團、神州數(shù)碼）任職16年，被熟悉他的企業(yè)高管稱為：“最不像財務專業(yè)人士的財務專家”、“我見過的把財務玩得最融會貫通的人 詳細>>

李成城
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差異銷售贏天下詳細內容

差異銷售贏天下
　　一、銷售的阻力
　　1.銷售越來越難，面對市場的困惑
　　2.隊伍越來難帶，面對優(yōu)秀銷售人員的壓力
　　二、銷售差異化
　　1.我們做的是什么層面的生意？
　　2.銷售一定有差異
　　3.如何差異化？
　　三、不按規(guī)矩出牌
　　1.不按規(guī)矩出牌
　　2.我們跟客戶可以要求什么
　　3.不按規(guī)矩出牌的核心
　　四、銷售基本功
　　1.專業(yè)知識
　　2.表達技巧
　　3.業(yè)務技巧
　　4.談判技巧
　　5.卓越的交往能力，推銷自己
　　五、塑造產品附加值
　　1.觀念
　　2.氛圍
　　3.溝通
　　4.專業(yè)
　　5.質量
　　六、內外兼修
　　1.內：內功
　　2.外：外在的專業(yè)和表現(xiàn)
　　3.所有的執(zhí)行力都回到人的身上
　　七、顧問角色
　　1.買賣-溝通-信任-協(xié)助
　　2.解釋商品VS需求顧問
　　八、一個電話開始
　　1.電話技巧
　　2.電話后續(xù)工作
　　3.傳真和洽談準備
　　九、臨門一腳
　　1.銷售談判技巧
　　2.態(tài)度、專業(yè)、信任、需求
　　3.臨門一腳是什么？
　　十、“刀”和“錘子”
　　1.狹路相逢
　　2.如何用“刀”，拎刀見客戶
　　3.改進后的刀--“錘子”
　　十一、不打無準備之仗
　　1.心態(tài)和如何使用
　　2.優(yōu)勢的突出與塑造
　　3.提前準備
　　十二、七錘定音
　　1.拓、篩、跟、談、簽、轉、續(xù)
　　十三、時間管理和提高銷售效率
　　1.7×8法則

 

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把錢花在刀刃上——戰(zhàn)略性成本管理與控制課程價值無論是在市場高速增長的繁榮時期，還是現(xiàn)今金融危機的蕭條年代，每一個企業(yè)管理者都面對著兩個戰(zhàn)略性的財務課題：?現(xiàn)金流：如何保持和改善企業(yè)的現(xiàn)金流。?成本控制：如何有效地控制和降低成本。成本管理是企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值的基礎，是企業(yè)獲取市場地位和建立競爭優(yōu)勢的根本手段之一。沒有成本競爭力，就沒有市場競爭力。然而，財務管理

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