家具行業(yè)系統(tǒng)競爭發(fā)展培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

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家具行業(yè)系統(tǒng)競爭發(fā)展培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

家具行業(yè)系統(tǒng)競爭發(fā)展培訓(xùn)
　　一、家具企業(yè)經(jīng)營與管理困境
　　1．中國家具業(yè)的發(fā)展歷程梳理
　　2．未來5年中國家具產(chǎn)業(yè)環(huán)境預(yù)測
　　3．家具企業(yè)面臨的經(jīng)營與發(fā)展困惑
　　4．如何識別家具業(yè)的成功陷阱？
　　5．家具粗放經(jīng)營的六大劣根
　　6．家具行業(yè)普遍存在的兩大難題
　　7．家具“制造業(yè)”成長困局
　　8．家具業(yè)轉(zhuǎn)型升級面臨的六大問題
　　二、家具企業(yè)發(fā)展定位與系統(tǒng)構(gòu)建（資源整合）
　　1、“四面楚歌”——重新審視企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀
　　2、企業(yè)遠(yuǎn)景、使命、目標(biāo)，競爭與發(fā)展戰(zhàn)略，年度經(jīng)營計(jì)劃；
　　3、人資/財(cái)務(wù)系統(tǒng)，研發(fā)/采購系統(tǒng)，生產(chǎn)/質(zhì)量系統(tǒng)，品牌/營銷系統(tǒng)；
　　4、標(biāo)準(zhǔn)管理；流程管理，制度管理，表單管理；
　　5、人流，物流，信息流，資金流。
　　2、產(chǎn)業(yè)升級帶來的“二次創(chuàng)業(yè)”機(jī)會
　　3、只有系統(tǒng)的變革，才有質(zhì)的飛躍
　　4、確立企業(yè)發(fā)展定位——“六位一體”定位法
　　5．制造型企業(yè)內(nèi)部整合“四要素”
　　6．企業(yè)系統(tǒng)變革密碼——“四個一工程”
　　7．打造“人事合一”的尖兵強(qiáng)隊(duì)——企業(yè)系統(tǒng)變革的調(diào)整與管控方法
　　三、家具內(nèi)銷市場的商業(yè)突破
　　1．只有從商業(yè)突破，制造業(yè)才有發(fā)展
　　2．品牌專賣模式的“八大瓶頸”
　　3．國內(nèi)家具加盟商的“商業(yè)困惑”
　　4．決勝終端，渠道整合勢在必行
　　5．開發(fā)內(nèi)銷區(qū)域市場的“三種模式”
　　6．企業(yè)持續(xù)贏利的驅(qū)動要素
　　7．如何進(jìn)行家具業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
　　8．家具商業(yè)經(jīng)營體系的構(gòu)成要素
　　9．如何建立家具商業(yè)的運(yùn)營管理系統(tǒng)
　　10．建立常青基業(yè)——家具企業(yè)快速成長與業(yè)績倍增秘笈
　　四、如何進(jìn)行市場調(diào)研
　　1、市場調(diào)研的目的設(shè)定
　　2、如何進(jìn)行調(diào)研前的資料準(zhǔn)備
　　3、怎樣選擇調(diào)研區(qū)域與細(xì)分市場
　　4、怎樣設(shè)計(jì)調(diào)研表單
　　五、調(diào)研的實(shí)操技巧
　　1、信息詢問的技巧
　　2、如何做調(diào)研筆錄
　　4、調(diào)研過程中的常見障礙與問題
　　5、如何成為一名成功的調(diào)研員
　　6、收集資料的要點(diǎn)
　　六、調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研要求
　　1、如何進(jìn)行品牌入駐情況調(diào)研
　　2、如何進(jìn)行細(xì)分市場調(diào)研
　　3、如何進(jìn)行各類材質(zhì)的家具市場調(diào)研
　　4、如何進(jìn)行各類風(fēng)格的家具市場調(diào)研
　　5、如何進(jìn)行各區(qū)域市場家具走勢調(diào)研
　　6、如何進(jìn)行產(chǎn)品價位調(diào)研
　　7、如何進(jìn)行區(qū)域購買力調(diào)研
　　8、如何對賣場狀況進(jìn)行調(diào)研
　　9、如何進(jìn)行目標(biāo)客戶調(diào)研
　　10、如何進(jìn)行目標(biāo)企業(yè)及目標(biāo)商品進(jìn)行調(diào)研
　　七、調(diào)研資料的分析
　　1、調(diào)研報告的種類及信息需求
　　2、如何對調(diào)研數(shù)據(jù)去偽存真
　　3、調(diào)研數(shù)據(jù)的分析與篩選
　　4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和比較
　　八、根據(jù)市場信息進(jìn)行市場定位
　　1、如何進(jìn)行細(xì)分市場走勢分析
　　2、如何進(jìn)行消費(fèi)群體分析
　　3、如何進(jìn)行企業(yè)市場的評估
　　4、競爭者狀況分析
　　九、根據(jù)市場調(diào)研進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)決策
　　1、產(chǎn)品走勢分析
　　2、產(chǎn)品風(fēng)格變化分析
　　3、區(qū)域產(chǎn)品價格分析
　　4、所調(diào)研賣場售賣與銷售狀況分析
　　十、根據(jù)市場信息進(jìn)行營銷決策
　　1、核心競爭力演變分析
　　2、市場贏利模式分析
　　3、競爭者營銷手段分析
　　4、企業(yè)自身營銷狀況分析
　　十一、如何進(jìn)行銷售預(yù)測
　　1、如何在賣場搜集信息
　　2、如何從顧客身上搜集信息
　　3、銷售預(yù)測的基本手段介紹
　　十二、銷售預(yù)測的工作內(nèi)容
　　2、產(chǎn)品材料的預(yù)測
　　3、產(chǎn)品品牌的預(yù)測
　　4、產(chǎn)品利潤的預(yù)測
　　5、產(chǎn)品風(fēng)格的預(yù)測
　　十三、銷售預(yù)測的基本方法
　　1、怎樣進(jìn)行產(chǎn)品的市場趨勢預(yù)測
　　2、怎樣進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)域市場銷售變化預(yù)測
　　3、影響企業(yè)產(chǎn)品市場的因素分析
　　十四、銷售預(yù)測實(shí)戰(zhàn)案例介紹

 

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